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服，佩服！”

賀龍毫無表情地說：“那麼，請閣下在原來的貨單上把槍支彈藥和鴉片列上。”英國領事以為剛才的阿諛奉承起了作用，補上貨單可能會放行，於是命令英商在原貨單上又補寫了“槍支彈藥”和“鴉片”。英國領事、英商在貨單上籤了字，省府官員作為證人也簽了字。

賀龍拿著清單，突然把臉一沉，十分嚴肅地說：“尊敬的領事閣下，按照國際法規定，私運軍火要嚴懲，走私毒品更應從嚴！貴國商人無視國際法，危害我國主權和尊嚴，理應受到嚴懲！”

就在賀龍義正詞嚴地說這段話的時候，幾位軍人將標有英國商標的幾箱軍火、鴉片抬進大廳。賀龍指著箱子，威嚴地說：“現在人證、物證俱在，我們將向全世界公佈。領事閣下，你還有何話說？”英國領事像洩了氣的皮球，無話可說；省府官員低下了頭，也不敢吭聲。直到現在他們才明白，原來賀龍叫他們填寫貨單，補寫槍支彈藥和鴉片，在單上簽字，都是為了取證；他們後悔自己不該上當中計，但為時已晚。

案例二：

美國一家經營新型剃鬚刀公司的原先所屬的母公司曾答應客戶在電視、電臺上透過廣告為新剃鬚刀大力促銷，這家公司被另一公司買下後，由於當時外界，特別是審查廣告的機構，對剃鬚刀是否是醫療用品爭論不休，這時總公司取消廣告活動，為此客戶宣告：“退回這些剃鬚刀”。收回剃鬚刀，對一個剛剛收買來的弱不經風的公司來說，無異是沉重打擊，意味著危害到公司貸款合約，被銀行抽回資金；不收回剃鬚刀，則與客戶建立的關係將毀於一旦。在進退兩難之際，總公司為了不失掉最大潛在客戶，只好採取“退”的決策，同意收回剃鬚刀，同時積極與銀行交涉，力爭把損失減到最低限度。

按正常發展速度估計，同意退回後，還須經過大致兩個月的文書往返，到那時回來的退貨已經少了很多，再加上退貨之後，還有一個月才需要退還貨款，到三個月後，公司一切都已走了正軌，有能力吸收這些損失，結果一切如預料的那樣。三年後，公司業務蒸蒸日上，良好的信譽使這家客戶佔公司業務50％，而不是當初的20％。這就是退一步雖失小利，終獲大利。這裡“以退為進”的要領在於“不計當前利益，著重長遠利益，吃小虧、佔大便宜。所有的退卻都是為了將來更大的發展做鋪墊。”

“以退為進”還表現在，先讓一步，後發制人。如美國一家大航空公司要建航空站，要求電力公司優惠電價，遭到拒絕，使談判陷入僵局，航空公司佯裝退卻，放棄電價要求，聲稱自己建發電廠。這一招果然奏效。對電力公司來說失去供電機會，就意味著失去賺一大筆錢的機會。電力公司慌忙請人從中說情，表示願意以優惠的價格供電，航空公司乘勝追擊，一再降價，電力公司只好同意。航空公司先退一步，後迸兩步，變被動為主動。這就是“以退為進”技巧在談判中的應用。

29…1借局佈勢壯其威　樹上開花騙人計

【原文】

借局佈勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。

【出處】

“樹上開花”是三十六計第二十九計。原意是借局佈勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可以為儀也。“樹上開花”是由“鐵樹開花”一詞轉變而來的。

《碧嚴錄》：“休去歇去，鐵樹開花。”按此借俗語為祥語，不可強解。另見於王鏡日《洵年鏡》：“俗諺見事難成曰須鐵樹開化。”原意為不可能開花的樹竟然開起花來了，比喻極難實現的事情。

《三十六計》上把它作為製造聲勢以懾服敵人的一種計謀。鐵樹也開了花，變不可能為可能，所以能夠制服敵人。

【按語】

此樹本無花，而樹則可以有花，剪綵貼之，不細察者不易發，使花與樹交相輝映，而成玲瓏全域性也。此蓋布精兵於友軍之陣，完其勢以威敵也。

【釋義】

借局佈勢，力小勢大：句意為藉助某種局面（或手段）布成有利的陣勢，兵力弱小但可使陣勢顯出強大的樣子。

鴻漸於陸，其羽可用為儀：語出《易經．漸》卦。漸，卦名，本卦為異卦相疊（艮下巽上）．上卦為巽為木，下卦為艮為山。卦象為木植長於山上，不斷生長，也喻人培養自己的德性，進而影響他人，漸，即漸進。本卦上九說“鴻漸於陸，其羽可為儀，吉利，”是說鴻雁走到山頭，它的羽毛可用來編織舞具這是吉利之兆。

此計運用此理，是說弱小的部隊透過憑藉某種因素，改變外部形態之後，自已陣