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就使柯爾在迦納獨佔專利權。在同幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠的態度反而使幾內亞受到感動，因而允許柯爾的公司留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中，柯爾也都採用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關。
這就驗證了英國友尼利福公司經理柯爾在企業經營中的一個基本信條，即“不拘束於體面，而以相互利益為前提”。依據這一信條，他在企業經營和生意談判中常常採用退讓策略。在一定情況下，甘願妥協退步，以贏得時機發展自己，結果可能是退一步，進兩步，實質上還是自身獲益。
在生意場中，必要的退讓可以換來更大的利益；一味地咄咄逼人則有可能使你陷入死衚衕。當然，退讓策略的運用，既要適時，又要得體，一定要充分掌握對方的心理活動，使自己有必勝的信心，同時，要對自己控制局勢的能力有正確的估計，萬不可不分時機地濫用。
案件二：
上世紀20年代初，福特面臨又一次打擊，汽車銷量急劇下降，出現了不景氣的現象。當時，正值美國汽車工業全面起飛的時期，各大公司紛紛推出色彩明快鮮豔的新型汽車，滿足消費者的不同喜愛，因而銷路大暢。惟獨黑色的福特車保持不變，顯得嚴肅而呆板，銷路自然大受影響。但是，無論對各地要求福特供應花色汽車的代理商，還是對公司內的建議者，福特總是堅決頂回去：“福特車只有黑色的。
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