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說的話你能聽明白嗎？”

方浩偉張牙舞爪的動作瞬間就停滯了，一隻手屈指成爪，另一隻手怒張如箕，左腳往上提了一般，似乎真的要去踹方浩振，能在車內有限的空間裡做出這麼複雜的動作，方浩偉的拳法沒有白練。

“是這麼回事，你不早說，吞吞吐吐的，真連個娘們都不如。”方浩偉低聲嘀咕道。

方浩振使勁的撓頭，揪頭髮、揪耳朵，做了很多個小動作，他說：“我就是緊張，緊張你懂不懂，他畢竟是我叔，還下了大工夫給我安排工作”

“好吧，被你打敗了”方浩偉收起了自己所有的情緒，他平靜下來，目光透過方浩振身體的一側，看向了窗外。

方浩振也沒有說話，眼神不定，真的很緊張的在等著方浩偉給他一個很有說服力的說法。

“浩振，說實在的，你有沒有想過如果咱們做4S店，要從哪幾個方面入手？”

方浩偉開口了，他問了一個問題，實際上不管是做哪一個行業，剛應該而且也有必要這麼反問自己一句。

“哪幾個方面？”方浩振思維沉靜下來，他慢慢的想，努力的讓自己儘可能多的想更多個方方面面，這個時候，他也不緊張了。

“應該從群體消費和價格定位上來考慮吧，我不是很懂這些，但是我在樹上看到過一些介紹這方面的說法，說是很多大型商場在確立之初一般都會考慮這兩個方面。”方浩振仔細回想著任何一個可能接近這個問題的答案，他如是說。

“沒錯，你說的很對，幹什麼都是一樣的道理。”方浩偉笑了笑：“那你能告訴我你對這兩個方面的理解嗎？”

“這個”方浩振遲疑了片刻，才說道：“價格定位應該很好說，就是定位價格吧，就像同樣一件衣服，在高檔商場裡賣能賣到一千兩千，可在一個稍微第一檔次的商場裡只能賣到五百，六百或者七八百”

說完看了方浩偉一眼，他沒有任何表情，方浩振心裡打了個折扣，莫非不對？

果然，方浩偉搖頭：“我也不和你繞圈子了，這麼說吧！”

“咱們先說群體消費，其實也可以理解成選擇，簡單來說就是你要選擇什麼樣的客戶作為你要把產品賣給他的消費物件。比方說有的客戶家裡能拿出十萬，有的客戶家裡能拿出七八萬，還有的客戶家裡能拿出五六十萬或者更多，那麼這個時候，你就要面臨一個選擇了”

“你的意思是說要選擇什麼型別的客戶作為咱們的消費客戶，是這個意思嗎？”方浩振插話問道。

方浩偉重重一點頭：“沒錯，直白的說就是這麼個意思，所以我說群體消費也可以理解成一個選擇的問題，就是要你去選擇哪一個層次的客戶群體作為咱們以後買車的客戶群。”

“那價格定位哪？這個又是什麼意思？”方浩振問。

方浩偉雙手十指交叉扭在了一塊兒，他說道：“片面的意思我就不說了，我說一說我自己的理解吧。”

“其實這個方面不應該說叫價格定位，咱們應該把價格給去掉，你明白我為什麼這樣說嗎？”

方浩振自然是不明白，他之前的工作性質從整體上來說總歸為一個‘行政’二字，和生產、銷售、經營都不搭邊的，不過如果是做管理的話，倒是非常接近的。

“不明白也沒關係，其實定位是一個很複雜的問題，它分為很多個方面的，比如你剛才所說的價格定位，再比如產品定位，客戶定位，公司定位，目標定位，預期定位，賠損率定位等等等等，要是詳細的說的話，三天三夜都說不完，所以我只說一個方面，就是公司定位。”

“公司定位？”方浩振茫然。

“沒錯，就是公司定位，簡單的說就是你把公司定在什麼位置上，這裡邊又包括了很多個方面，比如公司的戰略定位，公司的目標定位，公司的品味定位，公司的文化定位但說一千道一萬，最終還是要確定能夠明白你的公司是做什麼的，為什麼而做，又為什麼這麼做，怎麼才能把它做得更好，我這麼說，你能明白嗎？”

“大約明白一些，但你說的太繞了，我盡力吧！”方浩振聳了聳肩，但聽得很認真。

“嗯，除了這兩個方面之外，其他還有很多個方面，比如怎麼才能把車賣出去，怎麼才能把車賣的更好，所以這就涉及到了一個銷售的策略問題。再比如怎麼才能讓客戶感覺到放心，他們在你這裡買車有什麼樣的優勢，總不成就因為你這裡賣的車比其他地方賣的價格要便宜一些吧，打價格戰往往是一個公司的大忌，是最愚蠢的行為，如果你