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娘子說的事，正是咱們下一步要做的正事兒。往村子裡送貨收貨這一攤子還要你去跑，得再給你配一個人手。這個事兒我不打算替你辦，你自己用的人，自己做主去挑。定下來之後帶到那邊叫爹爹和我瞧瞧。”

張荀一愣，隨即點頭，“小的明白。只是工錢……”

蘇瑾想了想道，“工錢第一個月只有五錢，若你用著順手，人又機靈，到時我聽你意見給他加工錢。還有，這些天我一直想說，秋冬天乾物燥，這院中皆是易燃之物，要小心防火。”

張荀立刻點頭，“是，小的待會兒便去買幾隻大水缸來，早早備好水。再與做飯的大娘說說，叫她格外注意些。”

蘇瑾點頭，起身出了房門。

回到家中，蘇士貞和梁富貴已打貨回來，這次仍是給梁富貴打的外出販賣的貨物。蘇士貞見她回來，問她去了何處，蘇瑾便將自己今日所思，和方才坊子裡發生的事兒，都與他說了一遍兒，並說了自己的新計劃。

蘇士貞故意裝作不滿地道，“現在錢財都把在你手中，什麼事也不與爹爹商量了”

蘇瑾呵呵的笑，自己真的不是有意抓著財權不放地。

069章　好人好報

對蘇瑾說的事兒，實則蘇士貞甚是贊同，兩人三兩句話議定。蘇士貞便問，“王師傅說的冬鞋，現在可製出樣子來了？”

蘇瑾點頭，“大概的鞋樣子已出來了。不過有兩樣沒定下來，一是鞋面，張荀和王師傅都說鞋子顏色要變一變，若能添上繡花更好。二是鞋底子，王師傅說歸寧府裡但凡家裡有些錢兒的，冬天都要置上一雙皮底鞋子，正想辦法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”

蘇士貞想了想道，“繡花是極費工夫地，還不加地好。鞋面顏色略換一換也可。至於鞋底加羊皮，倒也可，不過那物件終究不經磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”

蘇瑾這些是沒深入想過這件事兒，此時再往深處想，沉思片刻抬頭，笑道，“爹爹說的是將羊皮加在鞋底的最外層罷？以我看，加在中間正適合在外層易磨損，加在最裡層，又不吸腳汗，我們就夾在正中間兒，上下皆有布層隔著，與平常的布靴子並無兩樣，但因中間有羊皮，水氣便透不進來”

蘇士貞不由讚賞道，“正是。瑾兒這法子不錯”

父女二人便正式議定：冬鞋除了早先定下只給普通百姓穿的之外，再添上一些顏色略鮮亮的面料，做些加羊皮或不加羊皮地，分別售價。這樣蘇家的鞋鋪子所面對的客層便更廣了。議完這些，又議了配套銷售的冬襪之類。

說完這些，蘇士貞便也去鋪子看看，叫蘇瑾自在家裡歇著。他剛走一會兒，常家的小廝長順便來了，他給蘇瑾帶來一個好訊息，“蘇小姐，我家老爺叫人去蘇杭打貨，順便將原來那位楊客商的緞子錢付把他，他問及您家的訊息，我們侯管家與他說了實話，道您家在做鞋子，生意甚好。那楊客商便說，如今他父親有病在身出不得遠門，亦在杭州城置了一間緞子兼成衣鋪子，也兼賣鞋子地。想自蘇小姐這裡打些貨物，放到鋪子裡賣”

“呀”蘇瑾這下是真的驚訝了，她早將那楊君甫的忘到腦後去了，幫人那會兒哪裡知道還有會有此福利？但她也知這楊君甫是有意偏幫，連忙笑著問道，“楊大哥不知我家做地只是給普通百姓穿地鞋子？這樣的鞋子放在他的綢緞鋪裡賣可不搭呢”

長順笑道，“怎麼不知，我們家裡人穿的都是您家鋪子裡的鞋子，候管家穿地也是，定然是叫他瞧過了。他說自家鋪面倒大，可是闢出一小間來，專賣您家這鞋子。”

說著自懷中掏出一封信，並一個青布包，“這裡有楊公子把地書信，您自看。這是五十兩銀子，是謝您的中人錢。”

蘇瑾忙的接過來，抽出信中掃過幾眼，信中無非說些感激地話，又說他自回到家中，便將家中餘下的幾個鋪子接了手，自此不再外出行商，若蘇家需絲綢之物，可叫人捎信到某街的楊記綢緞鋪子，他自會給蘇家置辦妥當。鞋子之事在信中也述之甚詳，信末又有代雙親及渾家何氏感謝問安的話。

蘇瑾合了信，笑道，“好，我曉得了。不過這可是大事，我與爹爹商議一下。你先別忙走，中秋節我曉得你家夫人和掌珠忙，只送了禮去。現下可得空了？”

長順呵呵笑了兩聲道，“仍不得空，夫人也小的帶話，過兩日得了空，再使人到您家來，說過節實是太忙，叫您別怪罪她。小姐仍舊去了學裡，不知小人今兒來，並沒有話捎來。”

蘇瑾笑道，“她沒有話，我倒有。你跟