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那麼,顧南亭就讓他看到自己的真心。他沒有示弱,更沒有求饒,邊與明航爭行業第一,邊繼續推進自己的計劃。直到中南排位的飛機陸續投入使用,明航發現,即便有程安的支援,他們還是被中南甩開了些許距離。
顧南亭是怎麼做到的?原來,他不僅和蕭氏和商氏這些有實力的大集團合作,還與業內幾家排名靠後的航空公司建立了合作。面對那幾家公司長期客不滿導致贏利過低的現象,中南選擇性地把自己公司的客源分了過去。既讓乘客享受到了優惠的機票折扣,又讓中南賺取了部份機票差價,還給那些公司留下了足夠的利潤空間,實現了三方共贏。
於是,在程瀟作為yg機長一次次上航線執飛時,顧南亭在無數個夜裡加班研究喬其諾的調研報告,然後約見那些公司的負責人,不辭辛苦地促成合作。當中南成功收購了那幾家公司,成立集團,成功上市時,時間過去了兩年半。
在此期間,他與程瀟是見過面的。除了每年肖妃忌日程瀟會回到g市,與他一起執飛,帶程厚臣飛林江河。另外,程瀟每次執飛g市時,顧南亭都會盡可能地趕到機場。可是,為了早日接程瀟回來,顧南亭一刻都不能鬆懈,所以,除了匆匆一見外,他根本沒有多餘的時間和程瀟相處。不過,對於她愛吃的酸奶蛋糕,他倒是常常給她空運過去。每每程瀟收到空運的甜點,總有無數羨慕的眼光。而她無名指上的鑽戒,也讓覬覦她的男士們望而卻步。
程瀟到底是程瀟,不同與尋常女子。在顧南亭為自己而努力時,她沒有拖他後腿。有那麼幾次,顧南亭被工作絆住無法趕去機場,她扛住思念在電話裡說:“沒關係,下次我再等你。”
然而,這個下一次,竟然是九個月後。在這九個月裡,顧南亭主事的中南終於向yg出手。當所有業內人士都以為,以特色高階服務領軍國內航空的中南會發揮所長,攻向yg弱點時,中南攜旗下十家子公司硬和yg搶佔起了國際航線客流。
中南的快速成長,讓yg航空對它不敢小覷。可惜的是,yg航空的總裁和絕大多數人一樣,確實沒有想到顧南亭敢和他們硬碰硬。久經商場的他幾乎是信心十足地說:“中國中南是靠特殊渠道客流量確保利潤,我們則是業內傳統渠道客流量最為領先和穩定的,他們發展再快,和我們相比,也只是取長補短。”
他說得沒錯,中南確實是以豪華包機、旅遊包機等特色高階的服務專案領軍國內航空界。yg則是憑藉多年來良好的安全紀錄,無可挑剔的機上服務保持著傳統渠道客流量穩定的局面。然而,令yg航空意外的事,在這一場對壘中,顧南亭摒棄了自身的優點,用十家子公司分別擁有的航線,分散yg的傳統客流。意思是,你yg從a城飛g市,沒問題,中南也有從a城飛g市的航班。你八點飛,沒問題,中南七點五十有一個航班,可能八點半還有一班機。除此之外,在服務質量有增無減的情況下,中南的機票還恰到好處地比你yg低那麼一點點。
起初三個月,yg的傳統渠道客流量確實被分散了一些。但中南也因客不滿,機票價格又相對較低,虧損嚴重。在這種兩敗俱傷的情況下,yg為了穩固現有傳統客流量,不得不採取下調機票價格等措施試圖令中南知難而退。與此同時,他們試圖發展特殊渠道的客流,以填補傳統渠道客流量下降帶來的利潤損失。
卻來不及了。經過兩年多的籌謀準備,中南幾乎在特殊渠道形成了壟斷。只要提起包機等特色服務,差不多全世界都知道,中國中南是首選。
再六個月,yg航空的特色服務尚無起色之時,他的傳統渠道客流已經驟減了六成。程厚臣直到這個時候才看明白,顧南亭使用的策略是:先建立與對手不同的強項,再不顧一切向對方的強項進攻,一旦對方堅持不住,他的強項就會被無限放大。也就是說,當中南旗下的子公司不惜虧損運營和yg搶客流時,中南的根本絲毫沒被動搖,持續贏利的高階特色服務撐起了整個集團的資金流動。
九個月的不間斷衝擊,終於讓yg的股票跌到漲不起來。可是,即便如此,yg依然不肯妥協接受收購,而是不放棄地四處融資試圖保住yg。中南此時已經掌得很辛苦。眼見顧南亭遲遲達不成心願,蕭熠迅速籌措了十個億準備注資中南,商億也開始抽調資金,以備顧南亭不時之需,他卻異常堅定地說:“一個月,我不信他能撐過一個月。”
結果當然是顧南亭打贏了這一仗。因為中南的迅速成長,因為他在強大後敢與yg抗衡,因為yg現狀不樂觀,沒有一家公司願在這個時候助yg一臂