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”一個工程師實話實說。

“如果我是普通使用者，考慮到自己的收入水平，最多能夠買一臺文書處理型——這還是我能承受得起的情況下。”另外一個工程師緩緩道。

又有一個人說話：“如果我在公司用的是商用版，家裡肯定不會再買一臺，大概也會買一臺文書處理型……”

所有人腦子裡一個模模糊糊的東西漸漸破開迷障。

他們好像明白了什麼。

“所以，我要麼不買，要買就必須買兩臺！因為在公司用，文書處理機效能不夠，那就必須至少買一臺商用機，可如此一來，這等於還是買了一臺小型機，與現在有什麼不同？如果家裡自己使用，就還要買一臺文書處理機！兩種機型完全不同，兩套作業系統，軟體無法共通——靠！這還是個人計算機嗎！”第一個發言的工程師罵了一句粗話，如夢方醒。

譁！

許多人都叫了起來。得到郭逸銘提醒，他們之前就覺得這其中邏輯上好像有問題，但直到現在，他們才恍然大悟。

DEC想設計一款個人計算機，顧名思義，就是給個人使用的。三款產品，看起來很美，滿足了所有群體的需求，但靜下心來才發現，原來他們根本就無從選擇！

科研人員買得起科研型專業版嗎？

不見得！

因為其價格雖然比PDP－11有所下降，但也有其三分之二，不會低於三萬美元。昂貴的價格，與小型機沒有多大區別，三萬都肯出了，還不如咬著牙去買一臺全效能的小型機。

專業版如此貴，商用版顯然也便宜不到哪去。

公司資料運算處理，AppleII雖略有不足，但也勉強夠用了。而AppleII價格才只有彩虹100的五分之一，甚至是十分之一……

到了這個地步，他們哪裡還不明白，DEC看似周全的研發計劃，根本就是夢囈。空中樓閣看起來很美，揭開其畫皮，原來不過是一包草！

市場這東西，要麼不去佔領，要佔領就必須同時滿足所有使用者群體的共同要求。專業人員的要求、商業使用者的需要、普通個人家用，如果全部滿足的話，DEC的個人計算機，使用者要麼不買，要麼就必須全買。三種產品三種作業系統，軟體無法互換……

這就是一款自相矛盾的研發設計！

奧爾森雄心勃勃，或者說是孤注一擲，寧可被人說他食言，也要奮力一搏。集結DEC強大的研發實力，研發的產品竟然還沒上市，就被證明為一個失敗的冒險。

產品目標的定位，原來如此重要！

所有人都冒出了一身冷汗，許多考慮建議公司也多研究幾款個人計算機型號的人，羞愧地低下了頭。生動的例子擺在面前，郭逸銘反覆叮囑的設計原則，是如此的重要，至此他們才真正有所領悟。

郭逸銘看他們表情，知道他們明白過來了。他也不意尤過甚，只要他們從DEC失敗的產品型號定位中領悟到東西就好，沒有必要逼迫大家一一表態，承認錯誤。失敗是成功之母，但他希望員工們能夠從別人的失敗中吸取經驗教訓，而不是自己掏錢說“交學費”。

DEC，就為他們交了第一筆學費。

很慷慨。

“我想大家開始明白，什麼是針對目標使用者的產品設計了。好，接下來，我們來總結一下，假如我們要設計一款讓所有客戶都接受的個人計算機產品，它必須要具備哪些基本要素？”

他將眾人從沮喪自責中拉出來，重新將話題引向正軌。

………【第三十九章　DEC掏錢幫交學費】………

9月12日，夜。

從國內過來的工程師首次濟濟一堂，參加公司召開的研發會議。從7月第一批工程師到來，隨著紐約、華盛頓、休斯敦等地的計算機大賣場先後投入營業，公司手中的資金日益充裕，在國內招收了更多的退休科研人員、工程師、技術工人，第二批、第三批工程師也陸續來到。

坐在這裡的，主要還是首批過來的。他們經過一段時間接觸，透過工作實踐，對國際最新計算機科技，有了更加深入的理解。結合公司、國內的研發、製造能力，他們也有著相對成熟的看法。

會議由郭逸銘主持，霍克對技術不太懂，沒有參加。

“大家好，這是我們第一次召集大家，對公司未來研發專案展開討論。相信大家都知道，我們已經參股DEC，對方允諾，將為我們研發自己的微處理器提供相關技術支援。現在召集大家，就是對我們接下