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用,應該還能剩下一筆,與其坐吃山空,不如想想做點什麼買賣好。陳國暢銷的貨物裡就沒有進價不高本錢較小的?”
鄧厚訝異道:“做生意?這裡頭水深著呢!別說我們兩個小孩,就是見多識廣走南闖北的積年商人,也有不少賠錢的。我看還是穩當點的好。”
清瑜有些無奈,鄧厚到底是個孩子,便循循善誘道:“做生意自然是有賺有賠,但是隻要考慮到了供需關係,專賣那些供不應求的貨物,掌握好貨源和渠道,佈置好經營和宣傳,剩下的就是賺多賺少的問題了。”
鄧厚哪裡消化得了那麼多現代商業的詞,又不好意思問。只得沉默不語。
清瑜只得細細跟他解釋了一番,才道:“眼前就是一個絕好機會,要是能找到一種暢銷的貨物大筆吃下,梁陳一旦戰起,我們就是獨家買賣。”
鄧厚茅塞頓開,想了想道:“我倒是想起有這樣一種貨物。不過我想問個問題,這種短期生意,打起仗來,我們也沒有貨源,總會賣光。以後怎麼辦?”
清瑜很滿意鄧厚居安思危,舉一反三,繼續分析道:“對,但是我們為什麼要這麼做?一,是因為我們本小,這樣的生意雖不持久,但是能最快實現資本回報率,呃,也就是用最少的本錢賺回最多的利潤。這二嘛,我們兩個沒有根基的小孩,憑什麼打出知名度?如果我們做這獨家生意一段時間,整個襄陽城都知道這麼一家鋪子,到時候我們轉做其他,也是可以的。這法子可以在最短時間內就能彙集人家好幾年時間才能累積的聲譽。哥哥快說,是什麼貨物?”
鄧厚認真道:“是香茉粉!”
清瑜聞言有些失望,茉莉花粉,多普通的東西。怎麼可能做到獨家呢?
鄧厚仔細解釋道:“這香茉是陳國西陲的出產,至今也沒有花匠能栽培成功,別的地方更是沒有。偏偏它是上好的香料,那股清香,深受歡迎。雖然是野生,但這花產量很大,每年四五月,都大量上市。最賤的時候不過幾錢銀子一斤,但三兩香茉粉,都足夠平常人家婦人用一年的了。”
清瑜這才高興起來,敢情這時候的茉莉花還是特產,這麼說來,樣樣都符合她的標準。清瑜興奮道:“哥哥可知襄陽城裡哪裡有賣?趁著訊息沒完全傳開,有些人矇在鼓裡,咱們好把這香茉粉囤積一些。今年陳國那邊的出產肯定過不來!”
鄧厚見清瑜這麼興奮,有些忐忑。不過他也覺得此事可行。想了想道:“這個要去打聽,不過我還有一句話跟你說,不管咱們想得多好,畢竟年紀小,出去不受欺負,已經謝天謝地了,更別說還要拋頭露面,自己經營。我想,這事是不是可以跟楊大哥商量商量,於公,他是生意人,懂這裡頭的門道。於私,他對咱們有恩,是個好人。如果他願意搭個夥,我覺得就牢靠了。”
清瑜也覺得這樣更好,便囑咐鄧厚道:“那你跟楊大哥說說,不過你記得,這主意是你想出來的,原因也是你在牛頭驛待過,對梁陳兩國貿易比較熟悉,才想出來的。千萬莫說是我告訴你的,本來那鐲子已經有些讓人懷疑,咱們可得小心。”
鄧厚答應,想起另一件事來,對清瑜笑道:“我看你這些日子悶在房裡,肯定憋壞了。碰巧最近小陽春,比起春天還要暖和,後頭就是元宵節,我到時候帶你看燈會去,你說怎麼樣?”
清瑜一下子來了興趣,問道:“怎麼要打仗了,還有燈會嗎?”
“怎麼沒有?比起過年一家人團聚,這元宵燈會歷來更加熱鬧,最是喜慶的了。聽說襄陽知府胡橫曾經建議今年禁燈,但是襄王不肯,說是佳節與民同樂,正可反映梁國的富有平安,襄陽是邊地大城,不可這點氣度都沒有。所以今年的燈會還是照辦,襄王還命人多制了許多花燈,以添喜樂氣氛。”鄧厚天天在市井之中,這訊息倒是清楚得很。
清瑜想了想,還是忍不住好奇辛棄疾追書“東風夜放花千樹,更吹落,星如雨。寶馬雕車香滿路。鳳簫聲動,玉壺光轉,一夜魚龍舞。”的如畫景象,便甜甜笑道:“到時候,我借哥哥一件褂子做披風,應當不礙事的。要是楊大嫂不讓我去,哥哥可一定要想辦法偷偷帶上我!”
鄧厚笑著答應了。兩人正說著,楊娘子抱著個小包袱回來了。見鄧厚也在,也不奇怪,笑道:“這下好了,原先是你楊大哥好心幫忙,結果是我們夫妻有眼不識泰山,你兄妹倆比我們有錢多了!”
清瑜鄧厚相對一笑,清瑜開心問道:“楊大嫂別取笑我們了,鐲子當了多少銀子?”
“你們自己掂量掂量!可把我累壞了!”楊娘子將包袱
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