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己。同時。要不斷跟進所轄客戶的情況，跟進它們的成功經營或者失敗經營，要有一種榮辱與共的認同感。與客戶建立一種有原則的、親近的夥伴關係和個人關係。在這種情況下，偶爾的發發脾氣，手段上粗一點。人家是諒解的。你們看我的貸款戶，不也是經常說他們的不是。有時還臭罵一頓。我們之間鬧翻了天嗎？

2、如何才算成熟。

成熟的信貸員的標誌，大致可以說：對國家或區域的重大經濟問題會很熱心地關注；對金融同業的變化會投入較多的精力；對所轄客戶既有感情又有距離，懂得在不同時期用不同方法去拉近或適當疏遠對方；能夠冷靜地獨立分析、判斷企業的狀況；在業務的處理上悟通‘事有定法，事無定則’，或‘事有定則，事無定法’之機。”

夏天講到著裡。放在桌上的手機在振動，夏天一看，是總行信貸處的電話號碼。他對同事說：“總行電話要先接。”說完後，他開啟手機。問：“喂，您好，你是哪位？”

對方說：“我是易木子，我看了你們報上來的深圳三八股份有限公司的貸款材料，那塊地當時買得那麼便宜，現在評估價這麼高，行嗎？地價補清了嗎？”

夏天說：“評估價作為市場價是根據這塊地的用途經市規劃部門確定以後，與建設容積率有關係的，它已經是房地產證了，說明已經沒有補地價的問題了。其實，地價補不補都不影響我們借新還舊哇。”

易木子不滿地說：“你辦事怎麼能那麼隨便的！”

夏天摸不著頭腦，馬上說：“易處長，你看這樣行不行：明天早上我直接到你那裡彙報？”

易木子說：“你看著辦吧。”

夏天關了手機，有點自言自語地小聲說：“這就是總行的機關。有的人不見得真的有什麼大不了的能力，但是坐的位置不同，講出的話就牛裡牛氣。如果有人給他和我都是1000萬元投資，看誰賺的錢多，鹿死誰手還未可定論。”

大家好像在聽夏天小聲說著的話，看著夏天，只見他冷靜片刻後說：“繼續開會。剛才講完了第二個問題，現在講第三個。”

說完，兩眼發出凌厲的目光，掃視了同事一遍，繼續說道：

“三、當前應注意的幾個問題。

我說過，今天是以同事式的角度談一些工作，不是佈置任務，那麼我就談談：

1，不論是學歷高的同志還是學歷較低的同志，大家進了這個門，要歸零，既不要過分自信，也不要自卑。學歷高，一般來說，表明掌握知識多，接受能力快。但是也有一些情況是相反的。二十年前，我在江門人民銀行實習工商信貸，那裡有一個四年制財經學院畢業的高材生，就做了一生的統計員，我們去到那裡的時候，正好碰上他們大量提拔幹部，同時提起的三個科長，一個是初中生，兩個是高中生，後來這個初中生當了江門分行行長。而那位大學生統計員還是幹他的統計員直到退休，只是當了一回我們的師傅而已。

2，作為我對同事的忠告，要學會做人，要善於接觸社會，接觸客戶。不能客人來了，不關我事，我照看我的報紙，不理不睬。這樣，對自己沒有好處。

我們在社會上行走，可能因為長了一對眼睛的關係，在與人打交道的時候，總是喜歡看了人一眼後再做定奪。但是，也會有看走眼的時候。我在廣z讀書的時候，有一次參加省人民銀行支援清遠的春耕勞動。帶隊的是一個又矮又瘦的處長，而送他到清遠的司機則長得牛高馬大。一米九幾的高度，200來斤的毛重，連走路也不敢太快咯，生怕摔倒。

村支書一看，以為省分行的行長下來了。可能有什麼大的關照，根本沒有看到旁邊的小個子，拿著司機的手又摸又捏，算是握手，點頭哈腰忙個不停。司機說：‘書記你不用客氣，我們是下來支農的，你再客氣等於加重了你們的負擔。’後來，司機被當作領導折騰得沒有辦法了，告訴村書記說：‘你有什麼事找他去，他是我們的處長。’這時。村書記才在半信半疑中弄清了事實真相。”

會議開到這裡，有了會心的微笑和滴咕聲，夏天適時地停了下來，笑著看過大家。過了一會兒，說道：“我現在說個眼前的。”

說完。他用手指了王顯耀辦公室，繼續說：

“你們看到了王行長辦公室的樓上嗎？正上一層樓。是一個房地產公司的老總的辦公室。經理是個女的，跟我同姓，直到今天為止，我只知道她的名字，還不認識她。但是，她的財務人員是個男青年。既找過你們也找過我。你們不是說完成存款任務