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這時，李國蘭說：“夏經理，那麼假如我在走廊裡碰到你，一定要你先開口了？”

夏天笑著說：“應該是這樣。”

張波問道：“夏經理，如果一個男下級碰到一個女上級的時候怎麼辦？”

夏天說：“這種情況。書上沒有明講。”

這時，任爾為對張波說：“現在正在廣d電視臺熱播的一則口香糖廣告詞不是這樣說的嗎：‘傻仔，我教你一個做人的道理吧！’——我告訴你：你首先用眼睛對這女上級放電，看看她有什麼反應沒有？假如她也對你放電，你愛怎麼幹就怎麼幹！你都長到這個歲數了，是真傻，還是假傻？”

任爾為說完，會議氣氛熱烈了很多。

夏天等待大家笑完，轉入正題說：“今天我講幾個問題。”

“一、講話的前提。

第一，我們人多了。而且大家也比較年輕，有一個做事業的動機、條件和需要；同時，我們要在深圳這塊地方立足和發展，必須透過自己的智慧結合工作單位的情況，才能開創一番局面。

這是我們共同的需要。但重要的一點是你們更需要，我在深圳奮鬥過。回過頭來看我自己。每到一個單位開啟工作局面不會超過三個月。

第二，我作為一個參加多年銀行工作的老同志，有一種責任提醒有緣一起共事的朋友們，在創業的過程中少走彎路，避免虛度光陰。

第三，目前市民銀行剛成立。機制不順，原員工與新員工、新同志與老同志之間，上下級之間有必要加強溝通，要有一個協作的觀念、創新的觀念。度過經營上的困難時期。”

夏天講完以上三點，表情逐漸嚴肅起來，板起臉孔說道：“第四，我參加過總行信貸、計劃、法律處的對口會議，認識了這些處室及各支行的對口科長，我以省人民銀行幹部學校信貸教員的身份，同時以受聘兩間大專院校，實際授課課時超過120小時的資歷，有資格在市民銀行培養信貸員。

鑑於以上考慮，我以同志式的、同事式的情懷，對各位的培養進步、工作問題，發表以下看法。

二、做一個成熟的信貸員。

1、如何才能成熟：

首先，在事業心上，要有這樣的動力，搞清楚企業生產經營有關的情況（生產裝置能力、員工狀況、營銷的方向和手段、專案相關情況），避免盲目性。

其次，在思想觀念上，認識銀行與企業關係上，牢牢記住銀行是第二位的。有一個成語：‘皮之不存，毛將焉附？’我們從存款和銀行效益的角度上看，目前的深圳仍然是這樣。有了好的客戶，才有銀行的春天。這是我們做信貸工作的基礎。你只有樹立了這種思想，在工作手段上、方法上才有可能進退自如、靈活處理，才會形成一個冷靜觀察問題、客觀處理問題的工作方法。

第三，在思維方式上，要有不斷接受新事物、新觀念、適應新環境的意識，不能固步自封。我們不能否認，人是有很多資本的，你如果把他背起來，你就會負擔很重。譬如：講年齡，年輕的可以瞧不起年長的：因為年青人有發展空間；但年長的也可以看不起年輕的：‘他剛從學校出了，讓他碰壁去！’說的是沒有經驗。講工作經歷，經歷豐富的同志容易固步自封；講學歷，讀的書多了，也容易把書本當成資本。

但是，深圳是個講結果不問過程的地方，在這種環境下什麼都變得不怎麼重要了。我可以談談我的體會：剛才，我跟你們吹牛，說我是信貸教員，這是真的。但是，我在深圳向我的學生學信貸，而且還不止向一個人學，這也是真的。我剛來深圳的時候，組織上對我委以重任，不到半年，我管的科長就有30個左右。有一回，領導找我談話，說要調一個碩士捎帶他老婆也是碩士過來工作。領導對我說：‘老夏，這兩公婆是我們的飯碗，你的正式調動手續就先讓給他們了，你到火車站去接他們，把他們安頓好。’

你看，我們多熱情，也付出了代價，甚至把我的調動指標讓給了他們。但是，他們來了半年之後，發現沒有什麼用處，我們又毫不留情地把他們炒掉了。現在。那女的就在荔枝公園每天早上教人跳舞謀生。

電腦這玩藝挺好，在金融服務社的時候，我桌上就有一臺，但確實因為當時太忙，從來沒有開過機。最近，我才知道鍵盤有一個回車鍵，學會了一個新詞：‘歸零’。對呀！我們要在思想上做到常常歸零。

最後，在工作手段和方法上要不斷檢討自己是不是恰當，有哪些經驗或教訓，以不斷提高自