第66章 連續的降維打擊(第2/3 頁)

公司的基本盤穩了。”

“客戶會牢牢地被【龍騰觀影】app給黏住。”

“b答案，你們在app上的電影票不肯大幅降價，但是你們的競爭對手降價了。”

“那麼客戶必然會大量流向對手的電影院。”

“你們看似在客單價上佔了大便宜，但是基本盤沒了。”

“一個連上座率都無法保證的院線，它的客單價再高又有什麼意義呢？”

楊芷琪撩了一下頭髮，然後不容置疑地說道：

“現在的形勢不是你們想選a還是b的問題。”

“而是市場逼著你們選a。”

“如果不選a，那麼你們很快就會被市場的競爭機制淘汰。”

“說得再危言聳聽一點，即使你們現在選了a都不一定會成為大贏家。”

“你們確定這個五一小長假競爭對手不會大規模降價嗎？”

“嘶！”萬宏覺得自己的腦子快要炸了。

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他有一種深深的危機感。

想通關節的萬宏大手一揮，道：

“金院長，楊主任，你們不用說了，我全盤接受你們提供的方案。”

“我們公司的app購票通道立刻降價三分之一，二位覺得如何？”

“不好！”金玉和楊芷琪同時答道。

“咦，為什麼？”萬宏的思維又掉隊了。

金玉微微頷首，楊芷琪這才解釋道：

“現在距離五一假期還有三週多一點，你太早出手會讓對手有充分的反應時間。”

“如果在五一假期的前兩三天突然出手。”

“是不是會打對手一個措手不及呢？”

“妙，妙啊！”萬宏和他的運營總監同時撫掌稱妙。

金玉狀態放鬆地說道：“關於優惠的問題我再給你支一招。”

“會員制買五送一，買二十再送一。”

“只要把這個優惠政策用好了，我保證客戶會死死地黏在你們的平臺上。”

“這叫集卡思維，回頭你們慢慢理解，我感覺不難。”

萬宏稍微一思索就明白了這個集卡思維。

有了買五贈一和買二十再贈一的優惠。

客戶非但不會跑，還會被激發觀影熱情。

一舉兩得，絕對的一舉兩得！

萬宏服了，運營總監服了，整個團隊都服了。

東大商學院的水平果然牛逼，果然是人的名樹的影！

萬宏消化了關於“優惠”的知識後又貪婪地關注起“便捷”和“參與感”方面的知識。

在萬宏和運營總監看來，所謂的便捷不就是在手機上買電影票和選座位嗎？

還能搞出什麼新花樣來？

不得不說這些人在金玉面前是真不長記性的。

典型的傷疤還在呢就忘了痛！

金玉有心鍛鍊自己的助理團隊，於是對郝薇薇說道：

“郝組長，你來說一下便捷的問題。”

“好！”郝薇薇張開雙手說道：

“我們討論的【便捷】是一個很大的概念，它是一種網際網路思維。”

“用傳統的【給客戶行個方便】來理解它未免太膚淺了。”

“網際網路思維中的便捷是一個完整的服務體系。”

“這個服務體系至少要包含五大核心功能，我展開來說一下。”

“第一，客戶能透過【龍騰觀影】app精準鎖定離他最近的電影院。”

“第二，客戶能很方便地看到電影院未來一週的排片情況，以便選擇適合自己的觀影時間。”

“第三，一旦客戶選定想看的電影，必須讓客戶全方位的瞭解影片資訊。”

“這裡說的資訊包括影片的簡介，型別，演員陣容和網友評論。”

“這些立體的資訊都是促使客戶下單的源動力。”

“第四，透過app購票，選座，這是最基礎的功能，不需要多解釋。”

“第五，憑藉手機上的購票憑證直接掃碼入場看電影。”

“不要畫蛇添足地增加一個到店換取紙質電影票的環節。”

“網際網路時代，凡是能在手機上解決的事情就不要再讓它跳出手機。”

“否則就是思維落伍。”

“以上五點加起來才是網際網路思維中的【便捷】。”