第66章 連續的降維打擊(第1/3 頁)

如何用【龍騰觀影】app抓住幾百萬客戶的心？

金玉先是吊足了眾人的胃口，然後才給出了答案。

李夢儀在投影儀上播放了app。

金玉對著app講到：“優惠，便捷和參與感是o2o商業模式的三個階段。”

“現在我們一一來拆解這三個階段。”

“大家首先要拋棄固有的思維模式。”

“否則你很難能聽懂我講的東西。”

萬總的心裡咯噔一下。

他有預感，公司之前的路子貌似走錯了。

錯在哪裡呢？

現在看來是錯在了觀念上。

金玉以提問的方式講解道：“關於優惠必須搭載網際網路思維。”

“那什麼是網際網路思維呢，我先來問一個問題。”

“萬總，您有沒有想過如果大部分客戶都在手機上購買電影票。”

“那麼你在售票這塊的成本能節省多少？”

萬宏順著金玉的思路說道：

“那可省太多了，之前一個售票處至少要僱八名員工。”

“如果客戶都在手機上買票，那我留兩名員工就可以了。”

“員工的工資上就能省出一大筆錢。”

“另外紙質的電影票也是有成本的。”

“這又能節省一筆錢，日久天長的話也不是小錢。”

“綜合算下來售票這塊能省下三分之一的成本吧！”

金玉不容置疑地說道：

“如果你信我，就把這些省下來的成本全都返還給客戶。”

“自己一分都不要留！”

萬宏懵逼了，他的手下也懵逼了。

眾人心說好不容易省下來的成本自己一分不留，這是什麼鬼？

萬宏不好反駁金玉，運營總監代為發言道：“金院長這不適合吧！”

“把好處都讓給客戶那我們公司賺什麼啊？”

萬宏心中也有同樣的疑問，他想看看金玉怎麼解釋。

金玉輕笑道：“什麼是網際網路思維？”

“就是利用網際網路這一工具將商品的價格打下來。”

“然後將利益返還給客戶。”

“客戶享受了價格優惠。”

“公司得到了巨大的流量。”

“這才是真正的雙贏。”

“如果客戶沒有分享到網際網路帶來的利益。”

“那麼任何公司都休想玩轉網際網路。”

看著一時無法接受的眾人，金玉換了個角度提問，道：

“萬總，你們公司的平均票價是多少，平均上座率是多少？”

“平均票價45元，平均上座率55成。”

萬宏張口就來，這些東西天天都在他的腦子裡轉悠，實在是太熟悉了。

“把票價降到30元，換回八成的上座率你願意嗎？”

金玉盯著萬宏的眼睛問道。

“我不願意！”這是萬宏的心裡話。

如果上座率能漲到八成，然後票價還不變，那豈不是賺翻了！

萬宏的思維模式代表了很大一部分傳統行業的老闆。

這也是他們永遠玩不明白網際網路的根本原因。

傳統富豪們的思維是高利潤和大流量我都要。

小孩子才做選擇題。

網際網路富豪們的思維是放棄高利潤，跑馬圈地。

然後利用流量賺錢。

因為這兩種人在思維模式上有本質的不同。

所以傳統富豪每時每刻都在遭遇網際網路富豪的降維打擊。

思維不對，努力白費。

如果萬宏自己想不通，那麼別說金玉，就是神仙來了也救不了他。

金玉的觀察力何等敏銳，他立刻看透了萬宏等人的想法。

“楊主任，你給萬總講一講這裡面的商業邏輯。”

金玉朝楊芷琪吩咐道。

“好！”楊芷琪擲地有聲地說道：

“萬總，各位，你們現在面臨的是一個a或b的選擇題。”

“a答案，你們在app上的電影票大幅降價，客戶得到巨大好處。”

“然後你們反過來得到巨大的流量。”

“算總賬的話你們能比之前賺得多，但不是很暴利。”

“然而這不是最大的收穫。”

“最大的收穫是你們