第18章 新公司機遇和挑戰(第1/3 頁)

jacky他們在上海的公司開始運作起來了，但是他們還不太適應當地的做事方式，還在利用當地同事去和當地的相關部門打交道，學習當地人的社交習慣。

jacky夫妻倆在國外生活多年，他們用了大概一年的時間來適應。他們招聘的當地有人脈的同事幫忙公司辦理相關的證件、積累當地的關係。

這一年，對於夫妻倆來說，相當有挑戰性。中間一塵也有飛過來和他們短聚，瞭解公司情況，他也幫忙找到一些他大學時候的老師、同學，讓他們幫忙一些工作上的事情。

日子過得很快，一天天過去。jacky夫妻倆有時候也在感覺歲月無情，他們的身體有些吃不消這樣高強度的工作量了。要不是助手們比較得力，估計他們更累。經過一年的時間的梳理和建立各種社會關係，公司的經營管理逐漸走上正軌。

他們公司作為一家外企，要適應當地人的這種工作模式和薪資待遇，公司也是砸了不少錢在員工關懷方面。以前他們以為上海的人力成本比國外低，現在看來也未必。總部的財務老總一直在管控分公司的財務成本，認為上海分公司的成本還是可以有壓縮的空間的。

莎莉本來想按照他們在之前的公司的模式來操作人力資源部，但是在這邊不太可行。主要是東西方文化和思維模式的差異。

莎莉無奈下，讓助手草擬了一份報告，向總部的財務老總提交了一份詳盡的報告彙報他們分公司成立初期遇到的一些困難和解決的方案，讓集團總部酌情考慮，多給一些經費的支援。闡述上海分公司在人力成本的構成以及為何難以壓縮的原因，他們已經在改善的措施等。

在報告中列舉了大量的資料對比本地員工和境外員工福利、培訓投入以及當地市場人才競爭導致的薪資福利上浮等因素。也把這邊可能會獲得的利潤的業務做了盤點。總部的財務老總看後雖仍表示有疑慮，他也做不了主，把報告遞交了石一塵。石一塵看了報告後，在董事會上也替上海分公司做了一些解釋，董事們也表示理解，但也表示會再觀察一段時間。

如果一年後情況還得不到改善，他們認為一些非績效部門就要壓縮人力成本和行政費用的開支，畢竟不是慈善機構，每個人都是有成本的。他們公司是有標準化的管理體系的。

jacky也瞭解到集團的顧慮，他也覆盤了他們在過去一年的業務板塊和經策略，認為還是有很多可以改進的地方。jacky在公司的會議上率先提出，讓中高管全員提議，針對業務口徑有什麼好的點子，可以多開發一些高利潤的業務專案。

經過一番頭腦風暴後，很多中高管理層根據自己的工作經驗，給了建議。他們大多數是本地的員工，深知本地的工作方式。jacky也決定去對標本地的一些同行業的大公司，進行學習。

他悄悄走訪這些公司，別人並不知道他是一家外企的老總，還以為他只是個媒體記者或者自媒體的主播。經過了兩個月左右的調研，jacky發現他們公司管理方面的漏洞了，他決定調整業務策略，嘗試開拓一些高附加值的專案以提升利潤空間，放棄一些低利潤的專案。

之前他們只是想著有專案就做，現在發現不論做的是低利潤的專案還是高利潤的專案，其實在人力、經費、時間等方面投入是相差無幾的。與其都做，不如有的放矢，選擇那些能創造80的高利潤的專案，放棄薄利的專案。細分市場，差異化經營。

他和團隊成員在深入研究當地市場需求，發現當地人消費習慣就是隻買貴的，特別好面子。而且上海其實老齡化比較嚴重，很多老年人不和子女同住。他們更關注自己的健康，對於醫療、保健有很大的需求。於是他們針對高階市場做了量身定製的個性化的醫藥需求服務的轉化，這方面還是存在巨大潛力的。

與此同時，遠在千里之外的一塵也是很關注上海的分公司的，他也很為父母忙得焦頭爛額而擔心。主動聯絡到了一位在行業內頗具影響力的投資人，讓這個投資人去上海考察他們這個分公司，給他們一些建議，並且希望雙方能夠達成合作。讓投資人能注資，合作共贏。

這位投資人對他們分公司的發展前景很感興趣，透過了解了jacky改進後的業務發展戰略方案後，他表示願意注資合作，雙方可以六四分成或者五五分成。

jacky和一塵經過考慮後，認為這樣的合作方式可行。這相當於給了雙方都有壓力，共擔風險，共享利潤。

這無疑給上海分公司帶來了新的希望，他們彷彿看到了公司發展壯大