第29章 醫院進入運營階段(第1/3 頁)

一塵透過合作的方式，巧妙地贏得了醫院的經營權。他比傳統的收購方式，省了大半的錢。這樣可以有更充裕的現金流。

他們公司的實力還是比較雄厚的，不是說收購不起，而是沒必要。現在都講究合作共贏，他現在的操作方式，可以保持醫院一部分的獨立性，又可以有控制權，讓它按照甲方石家集團的意願來運作。

他們收購的三所醫院都是有之前的既定的病患，他們把之前已經有病患住的科如康復科、腫瘤科整合成為療養院，而剩餘的住院部的病房整合出來月子中心。其中的一所醫院比較大，綠化面積大，整合了養老中心。

一切按照他們之前做的規劃在執行。這三個醫院的運作選了一塵比較信任的三個人去負責。他希望半年後能夠看到業績。

其實還是很有挑戰性的，因為這三個人曾經都沒有經營管理過醫院。他們也沒有單獨管理過某個企業。但是一塵還是別具慧眼，選擇了他們來挑擔子。他認為他們可以。為了讓他們快點上手，公司還給這三個人緊急培訓了管理課程，希望能夠幫助他們儘快上手。

這三個人都比較年輕，學習能力不錯。公司還給他們每個人配備了一個導師，就是從公司管理層裡配了三個比較有管理經驗的人做他們的導師，這樣可以給他們提供可實際操作的建議。

一塵讓他們三人每週和他開一次例會，彙報工作的進展情況，及時溝通和改進醫院的管理方案。做好了這些安排後，一塵信心滿滿 ，認為可以實現自己的計劃。如果在人員或者資源方面有什麼需要集團配合的，一塵也會讓集團這邊全力配合。

這三個人是幸運的，但是他們也是不幸地。他們如果能夠因為這次的考核合格，未來他們的發展平臺是很大的。如果因為這次的考核不合格，那也就只能換人繼續做下去。

一塵希望透過這樣的方式，也可以針對性地進行營銷，促進有實力的人和醫院走得更好，更穩。

時間過得很快，一個月過去了。一塵看了下這三個醫院的資料，發現並沒有比收購前增長。他很著急，分別去這三個醫院聽取了他們的意見，看看有什麼地方能夠改進的？

三家醫院的負責人都有些擔心一塵過來了會不會把他們臭罵一頓，或者讓他們整改，或者不合要求的人退出管理層，讓醫院的管理更純粹。

這天，一塵率先來到最大的那家設有養老中心的醫院。這裡的負責人告訴他，雖然這裡環境和服務條件適合養老，但他們在開業前並沒有及時做好營銷推廣工作，很多老人及家屬並不知道這裡新增了養老服務。

負責人也自我檢討，由於對當地的情況還不是太熟悉，當時選擇的營銷方案可能不是最合適的，影響了營銷效果。

在他們的營銷海報推出後，只有附近居民區的一些老人聽聞訊息後，主動找了過來。這些老人對於營銷的禮品還是很感興趣的，入住後，他們發現部分醫護人員培訓沒有到位，他們對新業務不夠熟悉，影響了服務質量。最近投訴率比較高，護士因為培訓不到位且人手不夠，耽誤了服務時間導致投訴增多。

一塵讓負責相關工作的人員分別做了報告，針對接下來的工作的安排進行彙報。這個醫院負責人也表示接下去會好好培訓醫護人員，一塵也點頭認同，表示公司這邊會配合他們的要求，提供相應的支援，只要能夠出業績。他希望下個月起，這醫院的業績有所起色。

這個醫院負責營銷推廣的經理，彙報時候說他們會針對周邊的小區的老人進行宣傳，還有在各種媒體上進行推廣。一塵問他，那推廣預算多少？

這個經理被問住了，一塵說，可見你還沒有用心去做這個方案。我給你一個數吧，推廣費按照去年這個醫院銷售收入的10%，如果超過了，你們就自己想辦法，找贊助也可以。

一塵這麼說，這個醫院的管理人員們一下子都被震懾住了。他們原來的工作模式思維定勢，有的人習慣了磨洋工，現在一塵給了要求，讓他們進行改進。

一塵隨後也私下和醫院的負責人聊了下，對於負責人提到的原有人員的不配合，他也給到了建議，讓這些員工實行優勝劣汰，能者上，還可以新招聘一些有能力的人。

負責人最初還想著拉攏原來的人員，實施後結果發現效果不大，這些老員工仗著入司資歷老，他們時常對於工作要求陰奉陽維，不好好配合，導致溝通成本比較高。負責人也是才來一個月，還在適應中，一方面要和員工搞好關係，另一方面還要完成業績。

一塵說他們這個醫