第四十四章 小鬼主導的談判(第2/2 頁)

溼震動沙塵等艱苦環境，汽車晶片需

要長期穩定，絕對可靠的晶片保證安全行駛，而我們的航空級晶片，時刻需要經受宇宙外界射線的極端環境威脅。就應用量來說，是消費級晶片最多，然後依次遞減，就開發難度來說，是航天級晶片最難，也是依次遞減。但是不是生產銷量最大的消費級晶片最有賺頭呢，我想未必。”

“中華微電子科技集團是上市公司，小兄弟有沒有仔細看過我們的公開財報，公司70的營收，90的利潤來自消費級晶片，其中有40的營收，60的利潤來自國內最大的三家消費類電子企業。你覺得，這麼大的體量對我們集團來說這算不算賺頭？”仇天浩反問道。

“抱歉，仇總，我的描述不準確，應該說最有賺頭的產品未必需要最大投入。以汽車行業為例子，他們主要的精力與投入放在旗艦級甚至是概念級產品的打造上，老實說，這類車應用場景少，產量低，標價高，單看營收來看，簡直是入不敷出。那企業做了幹什麼？就是秀肌肉，告訴消費者企業實力有多強，構建品牌護城河，與競爭對手拉開差距。從而在商戰中，以高打低，帶動中低端產品的銷售，品牌溢價，拉動企業整體收益直線上升。

我想您的領域，沒有比航天級晶片更旗艦的晶片了，對普通消費者來說，宇宙遙不可及，充滿敬畏之情。一顆能在宇宙生存的晶片到達了人類沒有到達的地方，本身就帶上了科幻色彩，這種光環效應最終會把科技感附著在品牌上，從而拉動公司其他產品的銷售。前期投入是大了點，失之桑榆，收之東隅，各位，虧不了的。”

鍾欣和創新院開過幾次會，印象中的錢宇外表張揚，做事低調，會上目光總是追隨著自己，更多時候是在記錄，不輕易發言。今天這番話鍾欣在經營會上有提及一二，當時只顧著宣洩，把重心放在做航天級晶片可以回應世人對國產晶片的質疑，沒有像錢宇這般把對股東最有吸引人的經濟效益說清楚，以至於響應者寥寥。沒想到這麼個入行不深的工程師，竟然能把商業效益說得這麼有鼓動性，若是當初自己演講時候也能這般描述，或許都能全票透過，何必再來這麼一場會。

“這位小兄弟很懂商業運作，那既然是品牌價值驅動，請問中國衛星創新研究院願意出席媒體活動，並提供客戶證言和背書授權嗎？”孔懷安早在這裡等著了，要彰顯品牌力，光做了航天級晶片還不行，還得讓世人知道微電子集團做的晶片上天了，這話不能由微電子集團王婆賣瓜，肯定得創新院來說才有公信力。不過，搞研究的人大多深居簡出，別到時候請不動，還是得先說好。

“孔總，只要實事求是，不弄虛作假，為國產晶片，為中國北斗代言，我們求之不得，別把我們當作只會研究故紙堆的老學究。”傅晚明說道。

“老孫，老孔，話都說到這份上了，這活咱就接了吧。”仇天浩笑著看向孫達禮和孔懷安。

“行。”孫達禮和孔懷安應道。