第四十四章 小鬼主導的談判(第1/2 頁)

幾天後，雙方會面正式在中華微電子科技集團產業園進行。

中華微電子科技集團產業園位於sh市郊西側，和創新院一東一西，形成遙遙相望之勢。和創新院的不顯山露水相比，中華微電子科技集團產業園要張揚得多，它由世界著名的後現代建築設計師羅伯特斯特恩負責設計，線條渾然天成，光影流動變幻，如置身未來科幻世界，與整個晶片行業的氣質十分契合。

不過很少有人知道，仇天浩在產業園主樓頂層有一間茶室，原木裝潢、古色古香，桌案茶具都是宋代樣式，雅緻清麗，不落俗套。公司的大部分重要決議是在這個古樸雅緻的中式茶室做出，按照仇天浩話來說，就是中學為體，西學為用。

仇天浩和集團的另外兩名股東孫達禮，孔懷安在焚香點茶，當桌上的香粉飄出第一縷青煙時，鍾欣拉開推門，引著傅晚明、孟星高、解傑、錢宇幾人走了進來。簡單的寒暄過後，幾人落座，仇天浩將幾盅清冽的茶水推到客人面前。

“感謝中國衛星創新研究院的信任，大概的情況鍾欣博士已經和我大概做了介紹。北斗三號這樣能名垂青史的大業，作為一個有野心和責任心的企業家，說不想參與是假話，但說不計回報地參與，那也是假話，我們有一些顧慮。”仇天浩說道。

聽這個保養得宜，明顯比實際年齡看起來年輕許多的男人說完，傅晚明和孟星高同時鬆了一口氣，看對方出席的人員都是公司決策層，北斗三號專案能不能用上國產晶片估計今天就能有個決斷。這樣一來，對方有顧慮就是件好事，有顧慮可以透過協商消除顧慮，如果對方沒興趣，是不可能有顧慮的。

“仇總，請講。”傅晚明說道。

“航天和晶片雖然是兩個不同的領域，但其實有很多相似之處。投入高，效益長遠，都是實力大國才能玩得起的行業。如今國家航天事業發展如火如荼，對於晶片行業本應有促進作用。可惜由我們國家發射昇天的衛星中，卻沒有一顆是國產晶片。過去，我們微電子集團主動聯絡過北方航天工業集團，想要在航天級晶片上做一些測試，但因為缺乏上天經驗被拒絕了。所以，這次創新院主動聯絡，我們又喜又怕，喜是我們終於具有參與國家專案的資格，怕的是隻是個陪跑資格，畢竟這投入不小。”

仇天浩這麼一說，創新院的幾人都明白了，仇天浩現在怕的不是沒有能力做這次專案，而是怕後續沒有專案繼續做，就像國家花了大力氣建造衛星發射基地，不是為了某顆衛星，沒有源源不斷的發射需求，基地就會荒廢。

“兩個行業果然是有不少相似之處，晶片需要一代代演進，衛星也是，每一個新方案只有發射上第一顆星，後面的星才有改進的方向。你的顧慮我們明白了，我也講講我們的顧慮。國家要求我們做趕超歐美國家的衛星導航系統，但我們過去的供應商卻只能提供次一級的部件給我們，好比任務是炸碉堡，給的工具是指甲刀，難啊。如果國產晶片能夠滿足需求，並且一代更比一代強，我們所有的專案不會沒有困難創造困難去使用國外晶片。我想，以你們的實力，做一顆超過國外提供的工業級晶片應該不難。”傅晚明說道。

“所以說，這應該是一個長期採購的專案？”仇天浩問道。

“確切地說，這是一個長期合作的專案，我們之間不是供需關係，而是合作伙伴的關係，雙方聯合研發，共同進步，創新院不會做甩手掌櫃。”傅晚明說道。

“我們的仇總是研發出身，有理想有追求，請原諒我孫某是個俗不可耐的商人。那既然是合作伙伴，必然是共擔風險，共享收益，那我就要問一句，我們投入後，能獲得多大的商業價值？”

讓傅晚明這些研發人員去承諾商業價值，這個問題聽起來多少有些刁難之嫌，但孫達禮並非無理取鬧，他故意透過壓力測試看看創新的誠意。你不是說不是合作伙伴關係嗎？那合作伙伴的利益總要關心一下吧，別隻是畫大餅邀人入局，等成了一條繩上的螞蚱後，不做也得做，不投入也得投入了。

這時，錢宇看向傅晚明，詢問是否可以發言，得到首肯後說道：“幾位領導，我想淺談下這個專案背後的商業價值。”

“哦。”孫達禮很驚訝，難題居然是由一群人中最年輕的工程師回答，作為一個成功的商人，胡謅可騙不到他。

“感謝有這個機會在各位晶片專家面前班門弄斧。眾所周知，晶片是所有電子產品的核心，產品不同晶片不同，不同的晶片在不同的環境下執行，消費級晶片，只會在日常溫度下執行，工業級晶片，需要忍受高溫高