第三十一章賺錢快車道(第1/2 頁)

李浩宇這次直播內容也基本結束了。

他對著直播間的觀眾說道：“感謝大家的支援，第一次小型創業基本結束了。我再來給大家來個簡單的課堂總結吧。”

“這次之所以能夠如此成功，關鍵在於前期充分的調研和準備。很多創業者忽視了市場調研的重要性，他們沒有樹立“市場調研是創業的基石”的觀念。”

要知道市場調研“差之毫釐”，創業“失之千里”不是開玩笑的。

就像我們在賣東西的時候，第一件事情就是先確定你的目標客戶是哪些人。

然後在針對這些客戶的需求，進行針對性的選品。

根據一份研究表明，82%的女生都喜歡一些清新的顏色。例如粉色，白色，奶黃色，現實中也的確如此！

其中18歲到22歲的女大學生，是我主要的目標客戶群體。因此我這次的書桌，除了原色和黑色，剩下的顏色都是女生喜歡的白色和粉色。

包括我拍攝的產品宣傳圖冊，整體風格也是主打風格清新可愛，這都是為了迎合女性顧客的愛好。畢竟男生可不愛看圖冊，他們只關心價格是否實用，很難被這種宣傳所打動。”

看熱鬧不嫌事大的彈幕：“懂了，主播的意思是男生不配！”

擼串的卡卡西彈幕：“消費心理學這塊，我這個實體店家和主播比就是個弟弟！”

磚家叫獸彈幕：“別的先不說，要是能復刻主播的騷操作，月入過萬確實不是夢。”

李浩宇深深的鞠了一躬。

“好了感謝大家的支援，直播的時候大家的禮物一直都沒斷過，我們下次直播再見哦！”

……

萬事開頭難！

有些事情一旦看了個好頭，後面的事情就簡單多了。

經過了眾人一下午的努力，大家一共獲得了四百多個懶人書桌訂單。校園代理的最終名單也塵埃落定了。

黃慶森見證了這個銷售盛況，原來的擔憂也煙消雲散，取而代之的是他躊躇滿志的野心。

黃慶森讚歎的說道：“還是你的判斷比較精準，看來我在外聯部的那一套還是太嫩了點。”

李浩宇沒那麼開心，因為他觀察了那些校園代理推銷時的情況。他們在推銷的時候還經常會停頓卡殼，不知道對顧客說些什麼。

李浩宇覺得還是要整理一套通用的銷售話術，讓大家先背熟下來再說。

回到家後，李浩宇在結合了一下教育機構的推銷技巧，然後把整理好的推銷話術發到了校園代理的微信群中。書桌的在校園代理的全力推銷下，懶人書桌一時之間在西山大學風頭無二。許多觀望的同學，在周圍人的帶動之下也紛紛下單。

隔了幾天後，黃慶森突然給李浩宇打電話道：“最近書桌的銷售情況很喜人，其他學校的學生也聽到了風聲，有幾個人想要代理他們的學校來賣，咱們要同意嗎？”

李浩宇想了想說：“可以把他們學校的代理權給他，不過前提是他得先把訂單拿回來，也算是對他的考驗。”

李浩宇說：“你告訴他，每個學校的桌子都是統一定價120元。如果想要代理必須要按照這個價格來賣。每張桌子成本是90元，剩下的利潤都是他的。他要是有本事自己也弄個團隊壟斷整個學校，批發價格還可以再便宜一點。”

黃慶森睜大了眼睛，疑惑地說道：“就這麼簡單就把代理權給他？我們有現場的團隊，為什麼我們不自己做呢？這不是便宜了他嗎？”

黃慶森有些不理解，他下意識地問道。

李浩宇：“首先你要知道我們這個生意的門檻並不高，我們只是搶佔了先機罷了。如果等到別人找到其他貨源，就算價格比咱們貴，也很容易與對方進入價格戰，這樣也不過是兩敗俱傷。

“再說如果是其他的學校，就算他們的價格略貴，我們也很難和本校的的學生競爭。”

黃慶森也是個聰明人，經過李浩宇稍微一點撥也就明白了

“是信任度和交際圈子的原因嗎？我們很難取信別的學校的學生。”

李浩宇點了點頭，繼續說道：“對的，不過也有另一個原因。錢是賺不完的，與其互相殘殺，不如把市場做大合作共贏。格局要大，不用被三瓜兩棗束縛住自己。退一步海闊天空”

黃慶森聽完之後，感覺自己又上了一課。

黃慶森久久沒有說話，隔了好久才他低聲問道。

“你真的是學長嗎你看起來真的好年輕呀！”