第二十五章 南美市場的挑戰與突破(第2/4 頁)

售的模式。比如說，購買我們的智慧醫療裝置，我們可以提供一定期限的免費技術支援和維護服務。這樣不僅可以增加產品的附加值，讓客戶感受到我們全方位的關懷，還能讓他們覺得物有所值。而且，針對不同規模的醫療機構，我們可以制定不同的套餐方案。對於大型醫院，我們可以提供功能更齊全、技術更先進的裝置套餐，並配備專業的售後團隊進行定期回訪和維護；對於小型診所，我們可以推出更具價效比的基礎裝置套餐，同時提供線上的技術指導和諮詢服務。價格也相應地根據套餐內容和服務級別有所差異。”趙琳琳接著說道，她的思路清晰而明確，每一個建議都切中要害。

陸晟楓和張晨亮點點頭，對趙琳琳的提議表示由衷的認可。陸晟楓目光堅定地說：“這些方法都切實可行，但實施起來需要投入大量的時間和精力，而且涉及到多個部門的協同合作。我們要儘快成立一個專項小組，專門負責成本控制和定價策略調整的工作。張晨亮，你負責協調各部門之間的溝通，確保資訊能夠及時、準確地傳遞，避免出現任何資訊差和工作延誤。趙琳琳，你憑藉豐富的經驗和卓越的領導能力，帶領專項小組制定具體的實施方案和詳細的時間表，明確每一個階段的工作目標和任務。”

“好的，陸總，我們會立刻行動起來，以最快的速度組建專項小組，制定出切實可行的方案。”趙琳琳和張晨亮異口同聲地回答道，他們的聲音中充滿了決心和鬥志，彷彿已經迫不及待地要投入到這場解決問題的戰鬥中。

就在他們為解決價格問題而緊鑼密鼓地努力的時候，公司的法務部門又傳來了一個令人不安的訊息。在南美洲的部分國家，關於醫療裝置的進口法規發生了一些重大變化，一些原本符合標準的產品，現在可能需要重新進行嚴格的認證和審批。

法務部的李律師神色匆匆地來到會議室，他的臉上帶著一絲嚴肅和憂慮。向陸晟楓等人彙報了這個情況：“陸總，這次法規的變化對我們的影響不容小覷。尤其是在巴西和阿根廷這兩個南美洲的重要市場，新的法規要求醫療裝置必須滿足一些更嚴格的安全和環保標準。這些標準不僅涉及到產品的原材料使用、生產過程中的汙染排放，還包括產品在使用過程中的安全性和可靠性等多個方面。我們需要儘快準備相關的材料，申請新的認證，否則我們的產品將無法在這些國家正常銷售。”

陸晟楓的臉色瞬間變得凝重起來，他的眼神中透露出一種深深的擔憂。他深知法規認證問題的複雜性和重要性，一旦處理不好，將會給公司在南美洲市場的發展帶來巨大的阻礙。“這可不是個小問題。李律師，你詳細說說我們需要做哪些具體的準備工作？每一個細節都至關重要，我們不能有絲毫的遺漏。”

李律師翻開手中厚厚的檔案，裡面詳細記錄著新法規的各項要求和認證流程。他認真地說道：“首先，我們要對產品進行全面的評估，確保其符合新的安全和環保標準。這可能需要技術部門對產品進行一些實質性的改進和調整，比如更換更環保的材料、最佳化產品的設計以提高安全性等。然後，我們要準備大量的認證材料，包括產品的技術規格、詳細的測試報告、完整的生產流程等。這些材料都需要翻譯成當地語言，並且要經過專業的公證和認證機構的認證。整個過程可能會比較繁瑣和耗時，需要我們各個部門密切配合，全力以赴。”

趙琳琳聽後，憂心忡忡地說：“這無疑會增加我們進入南美洲市場的時間和成本。而且，如果不能及時透過認證，我們的產品就無法在這些國家銷售，之前在這些市場所做的努力都可能付諸東流。這對我們來說是一個巨大的挑戰。”

張晨亮也皺起了眉頭，他的眼神中透露出一種堅毅和決心：“我們不能坐以待斃。李律師，你和當地的律師事務所儘快取得聯絡，看看他們能不能憑藉對當地法律的熟悉和豐富的經驗，為我們提供一些幫助，加快認證的程序。同時，我們要讓技術部門儘快對產品進行評估和改進，組織最優秀的工程師團隊，加班加點，爭取在最短的時間內滿足新的標準。”

陸晟楓點點頭，語氣堅定地說：“張晨亮說得對。李律師，這件事就交給你負責，一定要和當地的法律機構保持密切溝通，及時瞭解認證的進展和要求的變化。趙琳琳，你通知技術部門，讓他們立刻行動起來，集中一切資源，確保產品能夠順利透過認證。”

在接下來的日子裡，公司上下進入了一種緊張而有序的應對狀態。負責成本控制和定價策略調整的專項小組每天都在會議室裡開會討論，他們與供應商進行著艱苦的談判，每一