第二十五章 南美市場的挑戰與突破(第1/4 頁)

在南美洲市場開拓的征程中，陸晟楓、趙琳琳和張晨亮宛如三位堅毅的領航者，帶領著團隊披荊斬棘，緊鑼密鼓地推進著各項工作。隨著本地化團隊的順利組建，成員們迅速投入到對南美洲獨特文化、市場需求的深度挖掘中，他們的專業見解和熱情投入，為產品的本地化改造注入了新的活力。同時，生產物流調研工作也在有條不紊地深入開展，調研團隊不辭辛勞地穿梭於南美洲各國，與當地的供應商、物流企業進行深入交流，收集了大量詳實的資料和寶貴的資訊。這一系列努力，讓公司朝著在南美洲這片充滿潛力的土地上深深紮根的目標又堅實邁進了一步。然而，創業之路從來都佈滿荊棘，前行的每一步都伴隨著挑戰與困難。

這一天，溫暖的陽光透過辦公室那精緻的百葉窗，輕柔地灑下一道道金色的光影，給略顯嚴肅的辦公環境增添了幾分柔和的氛圍。陸晟楓端坐在辦公桌前，身姿挺拔，全神貫注地審閱著南美洲市場的最新調研報告。他的目光在字裡行間遊走，時而微微皺眉，時而輕輕點頭，彷彿在與報告中的資料和資訊進行著一場無聲的對話。這時，他的手機突然急促地響起，打破了房間裡的寧靜，來電顯示是張晨亮。

“陸總，我剛和瑪麗亞他們開完會，現在遇到了一個相當棘手的問題。”張晨亮的聲音從電話那頭傳來，語氣中帶著一絲難以掩飾的焦急，彷彿此刻他正置身於一場緊張的戰鬥之中。

“別急，慢慢說，到底發生了什麼？”陸晟楓放下手中的報告，原本專注的神色瞬間變得更加凝重，他的眼神中透露出一種沉穩與關切，彷彿在告訴張晨亮，無論遇到什麼困難，他們都有能力共同應對。

“我們在和當地一些醫療機構溝通產品試用的時候，他們對我們產品的價格提出了強烈的質疑。他們直言我們的產品價格相對較高，遠遠超出了他們有限的預算範圍。而且，經過對比，競爭對手的同型別產品在價格上明顯更具優勢，這讓我們在市場競爭中處於一個較為被動的局面。”張晨亮一口氣將問題闡述清楚，話語中滿是憂慮。

陸晟楓微微皺眉，深邃的目光望向遠方，陷入了短暫的沉思。片刻後，他緩緩開口說道：“價格問題確實是我們進入南美洲市場的關鍵因素，也是我們必須要攻克的一道難關。我們之前雖然對南美洲市場的消費能力和價格敏感度有所考量，但沒想到價格會成為我們進入市場的一大阻礙。你認為我們應該從哪些方面入手來解決這個棘手的問題呢？”

“我覺得我們首先要對產品的成本結構進行一次全面而深入的重新評估。在確保不影響產品質量和效能的前提下，仔細審視每一個生產環節，看看能不能透過最佳化供應鏈，比如與更優質、價格更合理的供應商合作，或者調整生產工藝，引入更先進的技術和流程等方式來降低成本。另外，我們也需要重新審視我們的定價策略，根據不同的市場細分，比如城市與鄉村、發達地區與欠發達地區，以及不同的客戶群體，像大型綜合醫院、小型診所等，制定差異化的價格方案，以滿足不同客戶的需求和購買力。”張晨亮有條不紊地分析著，他的聲音中逐漸恢復了一些自信，彷彿已經看到了問題解決的曙光。

“你說得很有道理。我們絕對不能盲目地降價，因為那樣不僅可能會損害產品的品牌形象，讓客戶對我們產品的質量產生懷疑，還會壓縮我們的利潤空間，影響公司的可持續發展。趙琳琳在成本控制和定價方面經驗豐富，我們把她叫過來一起商量商量，相信她能給我們帶來一些新的思路和方法。”陸晟楓說完，便迅速撥通了趙琳琳的電話。

不一會兒，趙琳琳邁著幹練的步伐來到了陸晟楓的辦公室。她的眼神中透露出一種職業女性的敏銳與果斷，彷彿已經做好了迎接各種挑戰的準備。張晨亮把產品價格遇到的問題向她詳細地說明了一遍，期間還不時地在紙上比劃著，試圖讓趙琳琳更清晰地瞭解問題的嚴重性和複雜性。

趙琳琳聽完後，沒有立刻說話，而是走到白板前，拿起一支馬克筆，在白板上迅速寫下幾個關鍵詞。她一邊寫一邊條理清晰地說道：“成本方面，我們可以憑藉之前與一些供應商建立的長期合作關係，和他們重新進行談判。嘗試透過增加採購量，形成規模效應，或者延長合作期限，給予對方穩定的合作預期等方式來爭取更優惠的採購價格。另外，在生產工藝上，我們的技術團隊可以再深入研究一下，看看有沒有可能進行一些創新性的改進，比如採用新的材料、最佳化生產流程等，以此提高生產效率，降低單位成本。”

“在定價策略上，我們可以採取產品和服務打包銷