第53章 認真工作的日子(第1/1 頁)

林麗看到了下個月初，公司的體檢卡就要有優惠活動了，她趕緊告訴去年問過體檢卡的客戶，希望他們可以趕上這個活動期，有需要的可以買幾張體檢卡囤著。

有一個客戶就問了林麗一個專業方面的問題，林麗回答了之後，就開始問他有沒有開通個人養老金賬戶，客戶說開通了，不過沒有存過錢在裡面。

林麗就開始給他簡單介紹這個個人養老金制度，建議他選擇的養老金融產品選養老保險，能夠鎖定利益，因為現在市場利率都在下行，其他的產品一直在下調利率，保險只要投保後，可以按照投保時預定利率鎖定利益。這個客戶說，可以考慮

，聽起來還不錯。

另一個客戶是去年投保百萬醫療險的時候，健康告知裡告知了肺結節、甲狀腺結節、乳腺結節等問題，導致被拒保了。當時這個客戶還是非常生氣的，說：“你們公司怎麼這樣？現在有結節的人太多了。怎麼可能完全健康呢？”

林麗也只能安撫客戶，但當時客戶聽不進去，好幾個月不理她。這個客戶是林麗一個朋友介紹的。林麗也把這個情況告訴了介紹人，讓她知道這個情況。

那個介紹人說讓林麗繼續跟進，不用跟她說。幾個月後，這個客戶居然推薦了林麗的微訊號給她的一個朋友，那個朋友一上來也是要了解百萬醫療險。

林麗有了前車之鑑，這次溝通時候，就會提醒如果是健康有指標異常，讓她選擇不保證續保版的百萬住院醫療險，這樣可以在健康告知方面比較簡單，而且容易透過。

不過這個朋友也沒有投保。林麗也沒有當一回事。過完年後，之前被拒保的這個客戶又問了

林麗，有沒有5000免賠額或者0免賠額的百萬醫療險？

林麗回覆了她說：“有的。”隨後，林麗就發給了她投保的連結，過了半小時，林麗看到這個客戶還真的點了投保連結進去檢視了。

林麗擔心這個客戶再次投保又選了那種健康告知比較詳細的產品，提醒了她要記得做好健康告知。如果健康指標有異常，在投保時建議她選擇另外一款簡易健康告知的產品，容易承保。不過客戶也沒回復她。林麗對於這個客戶並沒有報太大的希望，順其自然吧。

百萬醫療險在過去的一年拯救了林麗的業務，她看了下去年醫療險的佣金是增長的，逐年在增加。她覺得還是挺驚喜的

，這個產品看著保費少，但是很容易讓客戶接受。她去年的各季度考核業績裡都有這個產品的貢獻。

林麗看到陳喜經理早上朋友圈發的一則關於個人養老金的產品海報，她點進去發現點不開。她當時就馬上給陳喜發了微信，告訴他這條資訊點不開。

陳喜當時可能自己也點進去了，他說可以點得開。隨後，陳喜給她發了另外一個產品連線的海報。林麗開啟一看，是浙江的一個業務總監的連結，就告訴他，這個不是他的連結。

隨後林麗也就在系統裡直接替換了別人的程式碼的連結，然後轉發了自己的朋友圈。