第53章 認真工作的日子（續）(第1/2 頁)

林麗他們部門最後一天去了南山區的營業網點開早會，他們知道天下沒有不散的宴席，兩個部門合開早會，講完了早會的內容之後，兩個部門的經理分別都發表了講話，祝願大家今後越來越好。

陳喜經理在講話中表示，他們雖然迴歸了母部，但是希望大家在那邊可以業績更好。粵海營業區的業績在分公司排名第一，在這樣有實力的營業區，讓大家抓緊這段時間多拜訪客戶，每天至少找五個及以上的客戶談稅優保險。

林麗當場就約了兩個客戶，其中一個客戶說現在沒有錢買保險，林麗告訴她可以先了解，畢竟這個是國家給的稅優政策，如果瞭解清楚了，之後身邊有朋友需要了解或者投保稅優保險的，可以推薦過來。

這個客戶見林麗這麼說，有些不好意思，說今年主要在還債，明年可能會鬆動點，估計明年可能會買吧。隨後兩人閒聊了一下。

林麗問她，上次說的給二寶申請學位，另買一套房子，現在辦好了嗎？這個客戶說還在辦理過戶中。等過戶辦好之後，就可以辦理戶口，申請學位。小孩的學位申請在每年4月底完成。

林麗祝賀她又買了一套大宅。這個客戶說要不就下週四或週五吧。她說現在都是日日拱一卒，她今天還在開線上會議。下週三還有個重要的會議。

林麗想沒關係，反正能有見面的機會也不錯。只要有機會見面，見面三分情，就有機會。這客戶雖然很油條，開始時候想婉拒見面。但林麗給她做了解壓，讓她覺得見面沒有這麼大的壓力。而且林麗告訴她，公司讓他們保險代理人要和客戶宣傳這個個人養老金制度，每天至少約見五個老客戶呢。

客戶見她這麼說，也就不好意思拒絕了。另一個客戶在大廠上班，一直很忙。之前林麗約她都是好幾年才約上一次。她由於太忙，每次她的那個保單到了月度續保的時間，她經常忙忘記了存錢到卡里，很多次都是沒有扣費成功。事後再跟林麗要續保連結重新存入保費續保的。

林麗在去年的女神節給她送了一盆盛開的芍藥花。這花是公司給到女性客戶的。當時林麗想到距離公司最近的客戶就是這個人了。當即約了她下來拿花。沒想到客戶剛好在工位，沒有出去出差。

客戶收到了花，還挺開心的。估計她老公很少給她送花吧。她很喜歡那花，林麗告訴她可以種起來，放在辦公室的桌上，隨時都可以看到花。這個客戶說：“好的。”隨後兩人就站在辦公樓下面聊了十幾分鍾，主要就是哈拉一下近況和家常。

這些老客戶短期內加保的可能性不大，平日裡林麗做的服務主要就是和客戶維護好關係，看看有沒有需要保全或者加保的情況，或者客戶做轉介紹。

這個客戶超過七年沒有加保了，也沒有過轉介紹，估計她平時太忙了，不忙的時候她又忙著休息和娛樂。

這個客戶40多歲了，夫妻倆還是丁克。以前在南非工作，結婚後就申請了調回國內，她非常瘦，體重不到80斤。夫妻倆都是事業型，為了支援她老公創業，他們家賣掉了一套寶安區的小區房，當時賣了480多萬，全部支援了她老公創業。

她老公在七八年前就在創業，說屢試屢敗，當年賣房的錢幾乎就花光了。終於在五年前創業成功。這些年她其實擔驚受怕，不敢辭職。畢竟她的工作相對穩定，收入還可以。她一直都勤勤懇懇地工作。萬一老公那邊收入不好，她這裡還可以頂一下。

在疫情時候，大家都不出門，那時候直播行業火起來。而這個客戶的老公做的行業就是媒體文化行業，他們簽約了很多直播的主播，賺取中介費。

沒想到疫情時候他們終於賺回了投資的本錢。她終於沒有那麼大的心理壓力了。不過她還是沒有辭職。她做了二十年了在這個公司，已經做到總監。她就想著做到公司不要她的時候再走吧。

林麗今天給這個客戶在微信裡問了下她開通個人養老金賬戶沒有？有沒有繳存今年的元？這個客戶當時就問她，是什麼東西來的？

林麗就賣了個關子，然後就開始邀約她見面。現在林麗發現要談重要的東西，還是要約客戶見面談。

可能之前疫情時候養成了喜歡和客戶在微信裡聊產品，但是現在很多人都不怎麼看微信裡，還是要見面聊比較清楚。

林麗直接問她今天下午有沒有空，抽點時間給她講講。這個客戶說週一不行，他們週一下午都是例會。林麗又問週三呢？她說週三也有個專案會。隨後，林麗就說那週四上午再約她。她說好，她的時間比較不確定，不知會不會突然就