第18章 頹勢(第2/4 頁)

回去等開工通知。有的人等了半年後，發現公司還沒給他們發工資。

他們於是就一起去找人力部，人力部說他們可以選擇來上班，只發基本工資3000元。而且不是每個月發，是幾個月發一次。公司現在也很困難。

這些人就申請了仲裁，街道辦和仲裁機構與公司協商，但沒結果。有的人六個月大概六十多萬的收入損失，要求公司給付。這個公司回覆他們現在現金流也要斷了，沒有錢付。

之後這些員工找了律師，要走法律途徑，大家都知道，這樣一折騰，要費時間費力，沒有那麼快解決，沒有個一年半載根本沒有結果。即使有結果，這筆錢付了律師費、訴訟費，剩下沒有多少了。他們只能耗著。

這讓另外一些本來不在裁員名單裡的人就提前找退路，不想等著被公司裁員還拿不到錢。

林麗感覺大環境對每個人影響很大，有人說，時代的一粒沙落在普通人頭上都是一座山。她只希望能安穩度過這個艱難時期，留得青山在不愁沒柴燒。

公司也開始轉變，把關注點放在業績優秀的業務員身上，給他們提供更快的晉升路徑。他們可以不用招聘團隊，憑業績晉升為行銷經理，這樣晉升後，他們有一年時間免於考核，而且每個月出單，他們還能拿到相應級別的職務津貼。

林麗也發現了，要變才行。如果只是按照以前的思路，只能服務一些中小客戶。但從公司的戰略角度，他們公司主打中高階客戶，已經逐漸在放棄低端的市場。

因為相較於容易帶來利潤的20%客戶和市場上普通客戶，他們服務要付出的時間和精力是差不多的。與其這樣，不如效率高一點，有的放矢，提高利潤。

林麗也和業績優秀的業務員學習，針對高階客戶做針對性的線下活動。以前大而全的客戶活動，並不能有效精準營銷。而現在，都是小型的活動，可能三五個家庭或者十個人以內，但是大家可以深入溝通，互相連結資源，互相成就。

她把客戶做了分類，那種高階家庭的全職太太的活動，他們主要關注點一些興趣和活動。組織一些旅遊，在旅途輕鬆的氛圍，讓大家互相瞭解，還可以從中進行產品的介紹，促成成交。

部門的夥伴舉行了幾次這樣的活動發現很有效果。他們和旅行社商量，如果業務員帶夠一定的客戶參加，會給到免業務員的團費。這些旅遊會含有一些購物行程，不然純玩團的團費就會比較貴。旅行社也很樂意合作。

他們組織的都是一些熱門的旅遊地的行程，五六天的時間，可以讓客戶和業務員互相瞭解，增加信任度，有利於促成成交。

但是林麗 也看到了一些團隊把這個也當作了一種賺外快的方式。他們隔壁有個部門的經理，就是透過這個方式賺錢。

在疫情期間，很多行程是免門票，免酒店住宿費的，會含有一些購物。這個經理和業務員及客戶說團費是五百或八百，反正客戶也不清楚，想去的就交錢。去哪裡無所謂，和誰去才重要。如果剛好和好友一起去，大家還是樂意的。

之後有業務員偶然 從導遊那知道當時是免費的，就很不滿。也有的業務員也學這個經理這樣操作。

林麗比較怕麻煩，她看到這樣，她就不參與公司推薦的旅交會活動。柏麗主任則自己組織自己的客戶去新疆、西藏的路線，她每次去回來都有很多保單成交。

林麗開始還很羨慕她，還讓她分享怎麼約到客戶的。柏麗主任說她的客戶和她差不多年齡，都是70後，五十歲左右，退休了或者快退休，有存款，經濟實力不錯。他們就喜歡享受生活。特別喜歡出去玩，因此她每次都能組織一個大巴車的人出去玩。

當下的經濟大環境，80後、90後都是被房貸套住的的人，而60後、70後他們孩子大了，自己退休了，身體還健康，又有積蓄，出去玩花這點錢一點壓力沒有。自然就成為了旅遊的主流人群。

之後，林麗從別的主任那裡得知柏麗主任組織這種旅交會會和客戶多報500元左右的團費，然後再和導遊那邊協商要他分出來一半佣金。如果客戶買了東西，她會要求導遊分一半佣金。因此柏麗主任賺了不少外快。她樂此不疲，非常喜歡組織旅交會。

在大家業績低迷的時候，柏麗主任業績非常搶眼。她在中山又買了套房子，還準備年底換輛車。

也有的主任因為業績不好，團隊過不了考核，降為了業務員，收入銳減至少60%。他們開始需按照新的賺錢方向。團隊裡一個降級下來的主任，他要養家餬口，要還房