第34章 鐵打的營盤流水的兵(第1/3 頁)

沒幾個月，營業區經理就更換了一個女的經理，還是90後，其他的內勤人員也調整了。接著來了個分公司的總經理，據說還是跨界的，從零售行業跳槽到了保險行業。內勤的人員真的是一般1-3年就會更換一下。每一任領導的風格都不一樣。之前那個區經理就是一副高高在上的模樣，就是來管人的。

現在的這個營業區經理，則是來服務大家的，和以前幾任類似的功能。她還像個知心小姐姐一樣，和這些老業務員們能很快融成一片。林麗感覺她情商還挺高的，很會聊天。開會的時候，話比較多，本來到11點左右的會議，她能說到快12點。

女性的領導還是比男領導考慮周到和人性化。她會注重一些細節，比如節假日，都會給業務員們備上一點小禮品，讓大家有驚喜。比如六一兒童節，會給有孩子的業務員送上小文具禮品。女神節給女性業務員送花。到了重要的業務節點，還會給每個業務員送上旺旺牛奶+可樂+橙子+香蕉，讓大家對她的好感度大大提升。

不過營業區業績還是沒有太大起色，她幾乎每個月都被叫去總部開會議時候述職。她並沒有和大家說這些委屈。而是在分公司新的總經理和營業區業務員開見面會的時候，這個總經理才提到：“別看你們區經理年齡不大，那天她在簽名，我卻發現她有很多白髮了。她可是為了你們前線業務員嘔心瀝血，節假日也在工作，出現在產品說明會或招聘會現場，急你們所急，想你們所想。你們一定不知道，她還是兩個孩子的母親，她的先生是大廠的It工程師，出差和加班都比較多。她每天這麼忙，回家後還要輔導孩子作業，哄孩子睡覺。等孩子入睡後，還要處理手裡的工作的事情。你們要珍惜啊，有這麼好的區經理。”

大家這才對區經理的付出有所瞭解。她每天在單位裡的服裝都是襯衣長褲，黑皮鞋，就像普通業務員一樣。並沒有什麼特殊。她自己有時候還會出去幫業務員談單。她自己有朋友要買保單，她也是介紹給業務員。

這個分公司老總屬於半路出家到金融行業裡。他以前在外資的零售行業。他在就職演講時候，說自己之前那個公司做了也有十幾年。從畢業就一直在。他們在上海上班，外資企業比較正規。他說有次，公司為了趕訂單，讓所有人週末加班。當時有一個老員工就去勞動局投訴了，結果他們公司被勒令整改。他說外企就是這樣，工作時間和私人時間是分得很清楚的。不能佔用私人時間讓員工加班。

林麗在聽他講話時，覺得這個人可能不一定會融入到現在公司的企業文化裡。中資保險公司很多的企業文化都是論資排輩，外企有更多出頭的機會。這個人當時因為部門調整，從外企出來。他是85年的，已經工作也有十五六年了，屬於職場老鳥了。

他說從外企出來，他當時投了很多簡歷，三家大的公司給他回應。林麗他們公司是其中一家，另外兩家都是大廠。有一家給他職級也很高，預估年終獎70萬左右。但是他面試時並不清楚待遇，等到婉拒之後，才從朋友那裡得知，現在想來有些遺憾。

他現在就分管深圳分公司的業務和公司旗下的醫院、體檢中心的業務。這一年公司剛從私立醫院手裡收購了兩家醫院過來，他接管後，給自己的目標是到年底扭虧為盈。他上任後，把醫院和體檢中心做了調整。主要和公司的保險業務結合起來，給保險客戶提供體檢、核保體檢、醫美、身體中醫調理等服務。他把容易創造業績的醫美方面的業務做了很大的投入，引入了韓國的醫美技術的主治醫生。

同時，還給了業務夥伴大力地支援展業用品，如這個醫院自己開發的養生茶，他說外面買不到的，200元一盒，現在免費提供給業務員每人一盒，之後的達成相應業績可以獎勵。這個養生茶很多同事試喝之後說效果不錯，於是他們大力和客戶推薦。客戶也比較青睞健康方面的產品，受到認可。

這個老總還是比較有大局觀，他在許可權和經費許可範圍內，還提供給了壽險的鉑金及以上VIp客戶這種養生茶，每個客戶兩盒養生茶。這老總說，只針對南山區的營業區的業務員有這個活動方案。這激發了業務員們見客戶的信心，他們都努力去見客戶，完成面訪掃碼。

營業區的業務量有所回升，業績慢慢好轉。但區經理依然還是每個月被叫去述職。她和之前區經理不一樣的地方是，這種壓力她自己笑話了。不像原來的區經理層層壓給業務員層面，就是那種我不好多。這個區經理說她扛得住，只要大家業務上來了，被罵她無所謂。她把壓力都頂住，相信假以時日，業務會慢慢好起來