第33章 MBO面談(第2/3 頁)

裡面都是各行業的中高管。這個區經理打斷她說，他聽說了她經常舉辦各種活動，但是怎麼沒有出單？訂遊輪的票了嗎？

那個同事也很坦然說：“沒有，領導，我們定不起，那個票300元一張，一套票五張，如果五場都參加，至少要兩套票，那就要3000元。如果不是十足把握的客戶請去參加，我的成本就增加了。但是五場能否都約到意向客戶參加，沒有人能保證。每場要約一張票，至少要約幾十個人才可能有一個確定來而且還要有實力能買得起的。這個機率算下來不划算。”

這個區經理氣的臉一陣白一陣紅，就在那裡嚴厲地批評這個同事搞這些活動雷聲大雨點小，賺吆喝沒有業績。同事低頭在那裡不出聲，可能想著等他罵完就下來。也是陳喜開口周旋，讓她下來了。

而接下來後面面談的同事，很多都不重視這次的面談，不會像林麗他們前面兩個彙報的，都精心準備過，還做了燈片的。後面的人都是很簡單幾句話彙報。區經理每個人幾乎都問了訂遊輪票沒有，為什麼不定票？這些人都是說太貴，沒賺到錢。

有的人直接被問到業績目標是多少萬，有的老業務員就直接說，目標就是過考核。這麼多年目標都只是過考核，因為在這裡工作還比較開心，就找個地方上班，並沒有太高的要求。區經理說：“看來你們家有礦啊!\"

這個同事說：“那必須有一點，我們也都50歲了，到了退休年齡了，混幾年就可能回家休息了，不要對我們要求太高。”

區經理自己也覺得問的沒意思。甚至有個很大膽的同時，四十七八歲了，她直接說每天下午她要接送二胎的孩子放學，一個月可能就見幾個客戶。她的目標就是躺平，保證工號有效，每個月有點綜拓收入，過考核就可以了。

輪到丁羽的時候，雖然她往年業績還可以，但是已經被這個區經理強制降級了，現在不是主管了，她只是個普通業務員。她就陰陽怪氣地說：“領導， 為什麼降級我們沒有通知，都是突然就降了。現在還對我們提這麼高的要求？”

區經理說：“身為主管，就應該以身作則，最基本的公司章程就要遵守，你做不了就降級！”

丁羽說：”以前都沒有這個要求，而且我自己家的公司現在剛創業，我不可能天天過來，我公司在光明，相隔超過19公里。按照公司以前的規定超過19公里可以申請異動，我要求異動到光明的營業區。“

區經理也很強硬拒絕了她的要求，說：”在我管的營業區，永遠沒有異動的說法。你來不了，就請假，超過連五累十的規定，就扣品質分扣錢。如果連續幾個月這樣，直接就清退。異動就省省吧，你可以直接辭職再半年後重新去那邊入職。不能帶走任何的名下客戶！“

丁羽二話不說，直接從講臺下來，然後摔門而去。區經理指著說：”這什麼素質！“現場的人都感覺到氣氛沉重，大家都心裡壓力很大。沒有人說話。很多人好羨慕丁羽有這個勇氣。

接下來輪到另一個同事上去陳述，她說沒有什麼目標，過考核就行。現在能活下來都不容易了，先活著再想發展。她這個話也讓區經理不滿意。

區經理就問她：“你每天下午去幹嘛？一週見幾個客戶？”

這個同事說：“下午三四點就去接孩子放學。一週能見兩三個吧，我們這樣的家庭主婦，不可能天天見客戶，經常學校會有突然的事情。而且她兩個孩子。”

區經理說：“誰不是爸爸媽媽，我也有孩子呀。沒有你這麼多事情呀？”

同事直接懟他：“領導，你多久接一次孩子？多久輔導孩子做一次作業？你們男人做爸爸的，哪有媽媽那麼細心？你知道不知道媽媽都要承受什麼嗎？你以為這麼容易嗎？……”

這個區經理有些尷尬地笑了，就沒有再說什麼。終於經歷了 四個小時的mbo面談，結束了。其實面談並沒有什麼效果，反而讓業務員有了牴觸情緒和把所有的負面資訊都集中起來發洩出來。這個區經理因為這次面談還威信掃地。

事後，同事們都在悄悄議論，這個區經理的工作方式讓人很難接受，強加於人他的觀點，而且還很固執己見，不允許有不同的聲音存在。業務員本來就不喜歡做填空題，而是做選擇題。人性都是趨利避害的，業務員表現得更明顯，他們都會很快地盤算出對自己最有利的方案。如果像以前歷任的區經理，可以看似寬鬆卻又把控住方向的管理，讓大家可以把自己擅長的方面放大，揚長避短，更容易獲得好的業績。

林麗覺得區經理在他這