第14章 突出其來的打擊（續）(第2/3 頁)

們做策劃的時候，屬於業務部門，很少被查崗。而現在的內勤崗位警察會被查崗。

在和這個客戶溝通中，林麗知道她先生現在沒有自己創業了，而是在表弟的私立學校裡做管理工作。他們家也投資了一些入股。學校主要在廈門。他經常不在家。她透露她老公現在血壓高，吃藥控制病情。林麗問了下有沒有其他併發症？客戶說難道之後還不能報銷？要體檢嗎？

林麗告訴她如果因為高血壓導致的併發症可能會理賠時候調出來既往的病史，如果能調到的相關病史就會可能影響高血壓引發的併發症的理賠。在健康告知裡提到的內容，如果有就勾選，如果沒有的就選全部否。

這個客戶說沒有其他的問題，林麗還特別問到是否有肺結節、甲狀腺結節，客戶說沒有。就這樣投保了。

回家後，林麗還是有些擔心。她還問客戶，說她自己也可以投保一份百萬住院醫療險。不過客戶還是暫時沒有回覆。估計還在猶豫。

這天，林麗終於約到了一個客戶出遊越南。這個客戶也是糾結了好久，終於決定去出遊了，給她發了出遊的資料和團費。

林麗新增了導遊的微信，把這些資料和團費發給她。導遊還說，她可以多約4個客戶，這樣她自己的團費也可以免除了。林麗說，之前約了很多客戶，有幾個本來也要出遊的，但是臨時有事，就取消了。她客戶都是和她差不多的年齡段，孩子要麼還小需要陪伴，要麼就是在上班請不了假。

林麗發現導遊好久還沒收她的團費，她就給導遊留言，讓她先收了，到時候如果有增加的人再增加。

導遊於是還是收了費用。隨後林麗又約了幾個人，不過都沒有人回應。這時，一個以前她的離職了的組員回覆她說這麼便宜啊。林麗解釋公司組的團會便宜。這個舊同事還說怎麼現在公司也賣旅遊的席位了嗎？

林麗和她解釋說，不是賣旅遊的席位，而是和旅行社長期合作，把客戶組織成團出遊，由於有公司在背書和合作，團費相對市場便宜，而且都是住五星酒店。

這個舊同事說她那裡有12月15日去日本的遊輪席位，一個3700元左右，問她能不能幫賣。林麗解釋他們不是賣旅遊，只是組團和客戶出遊。

這個舊同事說現在她也是做旅行社的業務了。說他們做不到這麼便宜的團。如果按這個價格做，估計虧死。林麗說那肯定裡面會有一些購物行程，最主要還是和公司的營銷的活動結合，在晚上的紅酒晚宴和篝火晚會上會進行新產品的介紹。

這個舊同事說她很想去，沒錢沒時間，最重要還沒有證件。林麗感覺哭笑不得。還以為她有興趣參加呢。

反正現在就到處撒網看看。時間還來得及約人，就是要找護照有效期符合條件的人又有時間又有錢的人去旅遊。

導遊說深圳的機位是70個，目前已經確定的差不多40個。還有一些同事還沒有提交資料。導遊說到時候讓他們提交資料，在月底前。

早會剛結束，就聽到辦公室裡一個同事在那裡吵吵。林麗在忙著自己的事情，沒有細聽他們在吵什麼。等到她打卡去坐地鐵時，一個同事和她說起來。然後說那個大姐吵吵是因為她旅遊好像帶了九個客戶去。還說上次帶客戶出遊，好像有同事去私下聯絡了她的客戶。

林麗說還有這種事情？如果帶太多客戶出遊，七嘴八舌的，有可能照顧不周，或者容易出岔子，這樣可能會服務不好。自己精力有限，還不如就帶1-3個人，這樣服務會好很多。而且這三個人最好能合得來，認知差不多，這樣才能玩到一起。

這次林麗目前為止就只約到了一個客戶。剛好這個客戶說最近太煩了，不想上班不想輔導孩子作業。所以就打算出游去散散心。

林麗說，挺好，可以出去散散心，請個幾天假就好了。林麗知道這個客戶的公司是國企，她在那裡的養老部門，請假什麼的都比較方便，平時也不忙。她主要事件都在照顧家庭和孩子身上。

公司通知車險在12月初會開始限速12月到期的車險續保，專員們在工作群裡給大家通知了這個事情。林麗也看到了車險專員給她發的資訊，提醒說12月到期的車險要在12月初完成續保。這樣就不會導致沒有及時續保而斷保。

這天早上，林麗在開早會，車險專員給她發了資訊提醒她，她名下的何姐的車險12月到期，讓她這兩天督促客戶續保。林麗趕緊把系統裡的車險報價方案發給客戶，她做了兩個方案，一個是按第三者責任險300萬保額做的，一個是按第三者責任險