第5章 又一年(第3/3 頁)

可以多讀讀書，去讀個在職的大專或者本科。沒想到她聽進去了。當時公司合作的成人教育機構來公司推薦大家報名自考大專、本科。這個同事就報名了，學費很優惠。

接著這個同事很幸運，考上了深圳大學的大專，一年後她修滿了學分，又繼續在讀本科。她因為讀書每週要週末上兩天課，她就不能像以前一樣擺臺了。只能改變拓客方式。她開始把深圳大學的同學作為了拓客的物件。

但她也說不容易，因為他們上課都是在幾百人的階梯教室，很多人都是不認識的，不容易接觸。她只能先接觸在她座位前後左右的同學。

開始的一兩年她業務並沒有什麼明顯改變，還是出單老大難。但是四五年後，她之前的這些同學都陸續結婚生子了。她開始可以加大力度拓展了。

沒想到這兩年開始可以摘果了。今年她帶了好幾批客戶出去參加旅交會，在旅遊途中給他們講保險觀念和保險產品，他們溝通氛圍都比較好。回來後，很快就簽單了。

她因此今年已經出了兩單保費百萬以上的大單了。她也很開心，並很相信旅交會，每次都積極報名參加，她是旅交會的受益者。

她和林麗聊天時提到了丁羽他們兩口子到底領證沒有，她認為沒有領證。林麗雖然和丁羽是師徒關係，但是她並不瞭解她師傅的私人生活。她只知道丁羽和那個男生已經是住在一起，就像夫妻一樣。對外也是說“我們家那位”。

這個同事和林麗說，丁羽這個老公是個離過婚的，有個女兒，以前培訓課時他說過。還提過，為了女兒，他不會再婚了。年輕時，他比較貪玩，也是常常流連於花中，女朋友比較多。現在就想好好過日子。

丁羽剛好就是在這個時間出現的人。他們倆結識也是在這個教練技術的培訓。丁羽晚於這個同事上這個教練技術。當時這個同事由於家庭壓力比較重，還要還債，就沒有上第二期，她感覺學費還挺高，要一萬五左右。

第二期，丁羽剛好就去上課，在課堂遇到了她現在的老公，丁羽姣好的身材和年輕貌美的面容，吸引了這個男生。但讓他為之迷戀的還是在接觸了之後，發現丁羽的性格是他比較欣賞的。