第5章 又一年(第1/3 頁)

林麗他們公司十一月進入開門紅了。大家一直來多數人都在考核狀態，都不太跟得上開門紅速度了。

公司的開門紅不像往年如火如荼的氣氛，往年都是很早大家就開始準備了。有時候八九月已經在儲備客戶了。現在感覺還不知道開門紅客戶在哪裡？

林麗聽到一個朋友在公司另一個渠道的，說開門紅各種啟動會，感受到那種壓力迎面襲來。那個朋友才進去幾個月，都有些不想做了。她說沒有高階客戶，看著身邊同事報目標，開門紅500萬1000萬地報，嚇死人了。

當她與領導說想離職，領導卻挽留她，說他們那個渠道四季度不考核，全面開啟門紅。讓她留下來，說不定有大單出呢？還說四季度他們只需要出500佣金就可以拿到底薪，不論產品類別是否壽險。

林麗聽了都有些羨慕他們那個渠道。林麗還在想著怎麼搞定考核的件數。雖然她這個季度不差佣金了。

最近他們的早會都是讓每個人講述我和高峰的故事。每年初公司都會根據業績排行榜前1500名評出高峰。林麗十年來也上過一次高峰。

有的人幾乎每年上高峰，部門裡柏麗主任算是最多次上高峰的，有七八次了吧。她倒是信心滿滿，還要徒弟一起上高峰。

這天早會公司有領導過來講話，這個領導講了高峰的時間節點，激勵大家多參加公司的各種客戶活動，帶客戶參加。讓大家訂票參加客戶答謝活動，現場有講師講產品，促成意向。

這些活動都是去一些有寺廟的景點，在寺廟搞活動。如南華寺之類。門票一個人五六百。林麗想了想，自己沒有這類的客戶，而且這個成本挺高。

雖然有的業務員因此收了單，收到效果。但是如果邀請的客戶沒有選擇好，耗時耗力，還沒有效果。

林麗他們部門沒有人訂票。而且今年公司的票本來也不多，一出來就沒有了。之後又加場了。大家都沒有賺到錢，普通業務員不感興趣。

但是業績高手們樂此不疲，他們是受益過的。票大多數被績優業務員訂走了。林麗就只是在朋友圈選擇一下他們發出的照片，選擇合適的發到自己的朋友圈，當作自己也在現場。

林麗感覺現在業務員兩極分化也挺嚴重的，業績好的很好，業績差的很差。不像以前大家都差不多。現在80%的優質客戶都集中在20%的績優高手手裡。如果客戶群體的資質不是太好的，要麼就繼續開發優質的客戶，要麼就等著自己已有的客戶成長。但過程中業務員要能撐的下來，才能等得到。

這天一個已離職的業務員突然問林麗要房東家財險的投保連結，說有朋友要投保。林麗一問，她要的是非商品房的投保連結，看來她的朋友的房子是小產權房或者城中村那種房子。林麗給她發了連結，簡單講解了下內容。

這個離職業務員說為什麼她之前在司慶日買的便宜點，林麗告訴她，他們公司每年在司慶日那天這種財產險會有八折，平時是按原價的。可能這個同事離職太久了，都忘了吧。

這個業務員說到明年五月他們家親戚的好多棟城中村的農民房的財產險都要和林麗投保，林麗說好的，她記住了，看來她要堅持到明年五月呀。

林麗感覺這份工作就像不斷進階打怪獸，她一級一級地打，然後又被一次次地打下來 。這種感覺讓她覺得是一場沒有止境的戰鬥。

她在和之前買寶馬車的銷售聊天，才知道那個人已經升職了，不做銷售了。她們年齡相仿，那個人在那個公司呆了快20年了，現在負責她們集團的二手車中心。林麗感覺身邊很多朋友都升職了，自己還在銷售的行業裡沉浮。

她心裡還是很有落差感。有時她會覺得自己在這家保險公司的高光時刻已經過去了，有時候又給自己希望感覺可能未來會更好。這幾年確實業績一路下滑，她到了今年總結出來的原因就是這幾年沒有拓展新的客戶群。

林麗不太認可公司那種多年來都是靠客戶答謝宴簽單的開門紅方式。她從入司一開始就不喜歡這種方式，但是也沒有找到很好的方式。拓展新的客戶群也是需要時間的。不能盲目地向上圈層拓展，免得花了時間和金錢卻沒有效果。

她聽了同事黃藍說，她這三年來加入了一個類似商會的組織，每年交的會費3萬多，還要堅持每週兩天早上在7點前就趕到活動的酒店，不論在哪個區。這裡面的會員很多都是各個行業的銷售，他們每期的會員每個行業就只有一人。他們那期保險業的就她一個人。

這個同事為了參加這個組