第24章 又是考核(第1/3 頁)

丁羽這兩年都在忙家裡公司的事情，很少來保險公司也很少關注業績的事情。她只是維持工號有效。林麗他們上次在辦理房地抵押經營貸的時候，當時審批流程耗時比較長，跨了一個月，他們還要還一個月的信用卡和貸款。林麗發現錢不夠，就找了丁羽借了三萬，當時還給她寫了借條，承諾一個月後還。

可是，銀行走流程也不按時，J銀行辦事效率比較慢，比起其他的商業銀行審批慢很多。林麗他們只能每天在催貸款機構那邊。他們回覆就說J銀行分行剛換了領導，之前審批的都要重新審批，已經重新把資料送去分行了。

高興說要不是看到流程走了一大半了，他真的不想在這個銀行辦。林麗說有可能這個銀行對稽核條件沒有這麼苛刻吧，或者說對於貸款人員來說佣金比較高，所以他們首先推薦這個銀行了。

他們大概過了一個半月左右，貸款下來了，林麗第一時間就還給了丁羽。丁羽說他們公司前幾個月也是貸了房抵押貸，他們用的是地皮抵押的。為了讓這個錢運作比較合法合規，當時她讓錢在旗下幾個子公司之間做了內部交易，轉了幾道，既有了業務，也可以有交稅的記錄，這樣之後他們公司要貸款就更容易一些。

林麗當時還多轉了幾百相當於手續費給她，她不肯收，說這樣就見外了。林麗說那下次去惠州就給她帶點家裡做的好酒。多年前，林麗家裡媽媽就會買那種野生山葡萄回來釀酒，酸酸的，然後放點冰糖，等到出酒了，蒸一道，酸甜沒酒味，還很補。丁羽喝過一次，當時倒了幾斤回去，過後還問還有沒有。

林麗那個酒很快都被朋友們分完了。他們還想買了葡萄和冰糖回來，讓她媽媽幫忙釀酒。林麗不喜歡欠人情，她找了個時間，和高興開車去了惠州，帶上自己家釀的酒。她還是從網上買的漂亮的酒罈子，裝上那黃澄澄的黃酒，一箱六小罐帶過去。

他們按照丁羽發的那個定位找過去，一直沒找到入口。她和他們說的那個位置，他們找了好一會才發現入口不顯眼。停好車後，找到了相應的樓層，他們公司在那一整層。

林麗上去看到公司還挺大規模的，當時丁羽正在給員工培訓，都是95後的員工。丁羽從培訓室出來了，她居然沒有化妝，素顏，有些憔悴，穿著一件鵝黃色的毛衣，風風火火的。他們在會客室裡一起喝茶。她老公也過來打招呼了，丁羽的老公比之前要長胖一些。

他們的公司已經初具規模。林麗和她聊了下近況，丁羽有些愧疚地說當初她招聘了林麗進來，卻沒讓她賺到錢有些不好意思。林麗說這也不能怪她，大環境也不好。

丁羽說他們也不好做，現在都壓縮很多成本，這些員工都是年輕人，人工成本沒有那麼高。他們最近查賬，發現武漢、四川的分公司，那些老總都有中飽私囊的問題。財務的賬目很混亂，他們查了一通後，全部勸退了。現在就夫妻倆輪流出差去盯。

林麗感覺創業也是不容易的，很佩服他們的勇氣和才能。這就是“欲戴皇冠，必受其重”。像丁羽這樣思維清晰，腦袋活絡、做事麻利的人，去哪裡都是金子。

又到了一個季度考核的時候，好些平時不來早會的業務員到季度過考核的那個月都是焦頭爛額。大家主要就是差件數，考核佣金平時可以靠車險、貸款等業績就做掉了。件數卻是讓很多人又愁又恨。之前林麗和一些保險經紀公司的人溝通，他們在說林麗他們公司要考核件數，是行業裡的奇葩。

這些經紀公司透過這個痛點，用這個來吸引他們跳槽。他們經紀公司只考核佣金，但那邊只能做壽險保單。有的公司是按月計算佣金，有的也是按季度計算佣金。

這個季度丁羽剛好比較忙，連續出差武漢和成都，連軸轉，沒有休息過。她在武漢逗留了兩個月，之後又待在成都一段時間，沒有跟進保險客戶。隨著考核期臨近，她才發現還差將近3000元的佣金和3件壽險單的指標。

她只能找一些認識的客戶做下車險，先把佣金差額拉小。然後再想辦法完成件數。她做了幾件長期的醫療險。由於她長期不來早會，不瞭解現在公司的政策發生了一些變化。長期醫療險一個季度只計入一件考核件數，無論做了多少件。而她以為做一件算一件。

當時到了月末最後一天，丁羽以為已經過了考核。然而秘書提醒她還差一件。她不以為然。她說之前已經確認了不差了。

直到考核月的次月中旬，她從系統查到她確實還差一件。她急忙去核實，發現由於她自己的疏忽，確實少了一件考核件，這時候她才急了。忙問林麗