第39章 走捷徑是最慢的路(第2/3 頁)

能加班熬夜多吧，嚴重缺覺的那種。她說經常凌晨兩點才到家。和孩子及家人都是每天很難見到面的。還是比較辛苦的。”

蔣芳說：“那更應該來做保險了，可以讓她多點自己的時間。除非那邊收入很高，值得這樣拼命。感覺外面的工作都不好做呀，好卷。”

林麗也點點頭，她多年前的工作性質也和這個女生類似，不分白天黑夜，24小時手機都是圍著工作的事情轉，生活時間和工作時間混在一起，沒有自己的私生活。連續加班熬夜多日那種體驗，林麗也有過，她記得當時眼睛不由自主流淚，因為太困，但是工作還在進行，不能睡。她和人講話，都在用紙巾擦眼淚。走路也是輕飄飄的，感覺好像行屍走肉那種。腦袋異常地活躍。

那種狀態她現在還記憶猶新。而且由於經常休息不夠，很容易發火。林麗算脾氣挺好的，她當時煩躁的時候，就會和同事說：“現在請不要和我說話，我想安靜一下。”同事就知道她可能煩躁了。有的同事煩躁的時候，就在那裡搓廢紙，抓成一團一團，然後再扔到垃圾桶，以此來洩憤。

她們那時候做代理公司的策劃，確實比較受氣，就像夾心餅乾，成了甲方開發商和自己公司領導的出氣筒，平時都要特別有耐心，能 忍氣。有的人沒熬住，就離職了。領導們都經常說，要麼忍要麼滾，這就是那麼現實。

林麗在這個女生入司後，就給她打卡器了。林麗告訴她，這個打卡器是從別人借的，主要就是方便這個女生不能來打卡的時候可以用一下。因為新人前三個月必須考勤要75%以上，不能請假或曠工太多，以免影響他們領取訓練津貼和職級津貼。未來如果離職，讓她務必把這個打卡器給回林麗。

這個女生也是比較講信用的，表示她聽明白了。林麗千叮嚀萬囑咐地告訴她，用這個打卡器的時候，不要選擇白色的牆，也不要穿著睡衣衣冠不整，最好收拾下自己，像上班的樣子，建議她可以選擇在他們公司的走廊或者辦公的區間裡打卡。這樣不容易被查到。

林麗沒想到，給了這個女生打卡神器後，之後她就不來早會了。林麗都有些後悔幫她想出這個法子來。還不如讓她不來就扣考勤。

很快新人的三個月就要過去了，還沒有達成轉正業績，林麗想起她之前說想要為兒子買個重疾險，於是在月底倒數第三天的時候，約這個女生出來在海上世界那邊的購物中心吃飯。他們都住在前海一帶，兩家走動得多。女生很爽快就出來了。

不過她有些磨蹭，林麗在那個購物中心等了她一個多小時，她才姍姍來遲。她說本來她先生也要來，但是說鼻炎又犯了，頭痛。而且他也是連日來不停加班，趁著週末，想好好睡覺。她說一會打包飯菜回去給他就好了。

兩個女生就坐在餐廳裡點餐。林麗不經意地說：“你入司就快三個月了，轉正業績目前還掛零。之前你不是說想給兒子投保個重疾險嗎？如果出了一個單，即使轉正件數還差兩件，至少可以多三個月的時間，延長到半年轉正。這樣子，在這三個月中，如果有單還有工號，可以出單，賺取佣金。”

這個女生聽了後，也認可林麗的說法，她說：“是不是我給團隊拖後腿了？如果自己出的單也有佣金，是可以考慮一下的，兒子的單是要買的。只是我不知道挑選哪個產品好，你給我講講。”

林麗告訴她規則，說自己家買的保單也是計入轉正業績的，這樣她自己投保給孩子，也相當於保費獲得了優惠三四成。林麗就把她當成客戶，來和她分析了幾款主打的少兒產品的利弊。

在和她溝透過程中，林麗發現這個女生不能接受那種只有保障終身，卻沒有生存金或紅利領取的產品。林麗很快就為她選擇了一款適合她的偏好的產品。這款重疾險起步就是保額100萬，保障重疾種類也多，有120種，還可以保輕度重疾和中症，林麗覺得保的範圍還比較全面。它的不足也是賣點，就是保30年，到期後，沒有發生過重疾理賠的客戶，可以獲得1.5倍所交保費作為滿期金。

很多喜歡投資的客戶不牴觸這款重疾險，它保的時間不長，交費時間也不長，10年或15年交，保30年。這個女生很快就接受了這款產品。保費並不貴，按他們家2歲的兒子，120萬保額，保費才多點。女生很爽快就同意了，林麗就用她手機，在她的行銷系統幫她錄入保單投保申請。

當時還不需要錄音錄影雙錄投保，而且那時候業務員自己買自家保單這種自保件公司還是算入轉正績效的。林麗很熟練地操作，不到三分鐘就幫她錄好單了。然後讓她進去