第20章 尷尬(第2/3 頁)

進工廠。他們一家租住在南山村裡的城中村，擠在比較小的房子裡。她自己租了一個單間房，每個月租金幾百。她很快找到了一份工作，就是在服裝廠做模特。

這是她的第一份工作。但是她也知道這是青春飯的工作。偶然機會，在她現在的主管柏麗主任逛服裝城買衣服的時候，見到了阿娟，對她的外形和談吐感覺比較滿意，認為她很適合做保險銷售。於是柏麗主任就開始對她進行了增員動作。

柏麗主任每次去他們店買衣服，就會和阿娟聊幾句，還私下約她出來吃飯，參加保險公司的一些活動，如團建、唱K、旅遊等。阿娟感覺保險公司的工作還比較輕鬆，看上去和年齡關係不大。於是她有興趣瞭解。

就這樣，她被柏麗主任招進來了，成為了她的組員。在六七年前，柏麗主任為了保住主任位，她的小組組員都是資質比較差的，資源不好，就是為了有個人頭符合主任考核的要求。估計她當時也沒有料到之後阿娟業績會進步這麼大。

今年阿娟已經出了三張年交保費超過百萬的年金險了。她看上去自信、老練，還特別能和這些個體戶、小老闆溝通。經過幾年的歷練，她看上去比同齡人要成熟一些，穿著打扮都比以前要有品味一些了。

阿娟在入司第二年的時候已經開始組建她自己的團隊了。那時候她和林麗都是同一期準主任班的同學。當時她們倆都帶有四個徒弟。林麗的籌備組業績更好一些 。由於阿娟當時自己的客戶資源不太好，組員的資質也一般。雖然她已經有徒弟，報備了晉升，但是在六個月後，團隊的業績沒有達到晉升標準，沒有晉升成功，而當時林麗各個指標都達標，順利晉升了主任。

阿娟並沒有氣餒，她小組組員隨著時間推移，慢慢流失，只剩下了兩個徒弟。之後幾次考核後，就沒有了徒弟。她雖然有些挫敗感，但還是沒有離開公司。

年輕氣盛的她，有股初生牛犢不怕虎的勁，說話做事幹脆利落，語速特別快，可能因為父母去世早，有一些人情世故不太懂，她說話有的時候比較衝，容易得罪人。但同事和客戶會給她指出來。

那時候她很喜歡坐在林麗的主任桌，到了下午就在那裡打電話。林麗平時不太喜歡呆在辦公室，因為她覺得業務員應該走到市場上，而不是在公司做“辦公室主任”。但是林麗也不太喜歡別人老坐自己的座位，有次，林麗就委婉提醒阿娟，不要在她的座位吃外賣，有味道。

阿娟其實臉皮還是比較厚的，她就笑嘻嘻的，說好。之後林麗在暑假的時候，會呆在辦公室多一點，當時她有兩個招聘助理，下午就會在公司面試新人，從那段時間起，阿娟就沒有機會坐林麗的座位。

阿娟在部門早會演練情景模擬見客戶的情形，很多老業務員誠懇指出了她的問題。比如說話的語速過快，講話的方式太直接，對客戶不夠尊重等。有次，中午大家都在辦公室吃外賣，剛好提到那段時間公司對於業務員再教育有優惠政策，如果在公司合作的培訓機構那裡報名自考大專或本科，可以有補貼一點錢。

林麗就鼓勵阿娟報名，說可以去讓自己提升一下 ，她這麼年輕。沒想到阿娟聽進去了，她花了1500元報名了深圳大學的自考大專。很快，她就開始上課了。她還想去那裡發展一下客戶。

那時候阿娟其實沒有在保險公司賺到什麼錢。她用的信用卡刷的學費。她知道教育投資是很划算的，尤其投資給自己。她還報名去學習了教練技術培訓，那個學費不便宜。她學習了一期後，認識了一些資質不錯的朋友。

但是到了第二期，學費要上萬了，她當時還要還家裡的債務，在父母生病住院治療時候，他們在村裡借了不少錢。她壓力挺大的。就只好先不報名了。

她的大學課程學習進展順利，讀了一段時間後，同事就發現她在衣品、談吐方面都發生了很大的變化。比以前說話要收斂一些，語速也放慢了。

有次，他們公司舉辦了招聘說明會。林麗也帶了朋友去聽，阿娟在會議期間和林麗坐在酒店大廳的沙發區，兩人聊了起來。阿娟說，她本來就約好了這朋友過來聽。當天早上八點，打電話這個人不聽電話，微信也不回。

阿娟一不做二不休，直接跑到那個人宿舍，衝進去，一把掀起別人被子，把人給拉起來了。這風風火火的勁頭，林麗問她那你朋友是男生還是女生？阿娟說是男生。林麗不禁佩服她的勇猛。 阿娟就這麼 把朋友拉起來，趕過來酒店參加公司的招聘說明會的。

阿娟在之後又報名參加了公司客服櫃檯的值班。由於客服櫃