第20章 尷尬(第1/3 頁)

林麗在去年接受了舊同事轉介紹的一個車險，這個客戶聽說車險總是容易出險。林麗當時報價按照客戶需求，只買了第三者責任保險和交強險車船稅。

這個舊同事說客戶因為疫情收入下降，沒辦法，只能買基礎保障。

沒想到去年到今年，客戶車險出險三次，導致系統顯示三年內出險五次的提示。

這個客戶今年車險漲價了不少。這個客戶從林麗舊同事那裡看到報價後，並沒有馬上續保。

那個舊同事說這個客戶是做香港保險經紀的，可能會問返傭的事情，問林麗稅後返多少。

林麗告訴她，現在車險有管控返傭，如果返傭被髮洩，很可能車險無效。

以前稅後商業險十二個點左右。林麗告訴了這個舊同事。其實車險佣金並沒有多少，稅後按他的車也就四百多佣金。

這個客戶之前疫情時候生意不好，就只買了第三者責任險。現在需要加上車損險，保費增了一千多。

客戶和舊同事聊天記錄是說週末搞定。但是林麗問他的時候，他又說等出差回來20號左右。他這幾天出差了。剛好林麗告訴他投保前先要線上驗車。這個客戶說等回來先。林麗也打了預防針給他，每個月車險系統會限速當月續保的，不是想續就續。如果到時候系統限速續保不了，他就要找其他公司問問了。

這個客戶的單林麗並沒有這麼想做，每年都是出險好幾次，要求比較多。利潤比較低。他還巴不得他去別的公司做這個車險。

林麗帶著客戶出遊，早餐的時候，一個也是業務員看到她帶的客戶，這個人誇那個女生的包包很特色，就問在哪裡買的。

然後客戶脫口而出說加微信發連結給她。這個人就這樣加微信。林麗心裡有些不悅，但是也不好說什麼。只是和這個朋友說估計這個人也是保險公司的。

因為在那裡的人大部分都是保險公司的業務員或者客戶。果然，在上車時候看到那個人，是平安的業務員。他們都在那裡等車。林麗想隨意吧，是自己的總是自己的。

畢竟客戶也是可以選擇自己心儀的業務員的。看看別人服務怎樣也可以，這些事情是不好避免的。

林麗他們在島上玩了一天，精疲力盡，回到酒店，還比較早。她把髒衣服都洗了下，然後才洗澡。

結果發現水是冷的，她已經抹了香皂，只能用毛巾放水弄溼隨便擦乾淨。本來她還在生理期第四天，但是沒辦法，就只能擦乾淨。她感覺心裡很不爽。

到第二天早上早早起來用熱水洗澡，這樣再去洗漱。終於洗了個熱水澡，把頭髮也清洗了，心裡才舒服點。

林麗在這幾天旅行還是比較放鬆的。她感覺好多煩心事都放下了。這也是她第一次帶人出去玩。

這天他們在酒店吃早餐的時候，發現一個同事老婆也來了。她穿著紅色的馬面裙，說拍照好看。

她以前也在林麗他們部門做過，當時她還教部門裡的人做瑜伽。

她還說每天早上都在部門做瑜伽，早上有時候林麗到部門的時候，就會看到她在那裡倒立做瑜伽。

林麗吃早餐時候提起來之前這個大姐教他們做瑜伽的事。這個大姐說現在她不輕易教人做瑜伽，她說現在她自己是高階瑜伽教練了。

林麗她們下山時候看到山邊階梯有很多類似蜈蚣的大蟲子趴在牆邊，怪嚇人。林麗的一個同事阿娟帶著兩個客戶，潮汕口音的中年男人。阿娟是個95年的女生，還沒有男朋友，她穿著玫紅色無袖的連衣裙，看上去非常豔麗。這兩個男人一路還和她在聊天開玩笑。

這個阿娟在林麗他們公司已經做了有七八年了。當初入司時候非常年輕，高中學歷，來深圳不久，沒有什麼客戶資源。但是她很勤快，又敢說。當時這個女生就去街邊擺臺推薦信用卡，每個月她能辦下來50多張信用卡，風雨無阻，還能辦三四十個車險。她就透過這種方式發展客戶。

等和客戶熟悉了，就開始推薦壽險給他們，一開始她是比較艱難的，但是她堅持下來了。每個季度也是要面臨考核。那時候她的保單開的都不大，就是維持工號有效。但是她的努力還是在多年後有所進展。

阿娟是河南人，聽說他們村很多人得癌症。她的父親在她初中時候去世了，也是癌症。母親在她高一時候去世了。她成了孤兒，之後是在叔叔的資助下讀完了高中。隨後和叔叔一家來深圳打工。

她身材姣好，身高167厘米，面板也比較白。剛來深圳的時候，由於學歷不高，她又不想