第31章 繼續做這份工作(第3/3 頁)

明白了。和她這樣的學霸溝通，林麗覺得輕鬆很多。梁園總會自己看看條款，自己計算收益率，比一般的客戶都要專業。這樣專業的客戶，其實代理人是很喜歡的。因為溝通起來障礙小了很多，不用在那裡像上課一樣講專業知識。

梁園她都能看明白，兩人溝通起條款的細節就毫無障礙。而且梁園精通法律常識和合同法，她們在溝通時候事半功倍。林麗覺得效率很高。

梁園還神秘地和林麗說，有沒有返傭？林麗說，梁園總，之前你也在我這裡投保過幾張保單，你都瞭解我的做事風格，規規矩矩，那些不正規的手段是不會有的，而且銀保監和公司嚴控返傭。如果我那樣操作了，很快就看不到我在這個公司了，那你們的保單就成為了沒有人服務的孤兒單。

再說了，佣金是我的勞動成果，就像老師收培訓費，家長不會和老師討價還價說培訓費返回一點回來。律師收訴訟費，也沒有人要求他返回來律師費的佣金吧？越是專業的人越不屑於搞小動作。

梁園總說那倒是，她也清楚林麗她們作為代理人和銀行的理財經理性質有些不同，銀行理財經理很多都是員工，籤的是勞動合同，她們由固定的底薪加低提點的佣金。而代理人是沒有底薪之說的，所有的收入都和業績佣金掛鉤，他們都是靠佣金謀生的，如果和他們要求返傭，真的就是在謀財害命。

梁園總在這方面還是通情達理的，她能理解林麗的做法。但她也提到她老公遇到了一個銀行的理財經理，當時讓他們投保每年交10萬，5年交，當時那個理財經理說前五年是封閉期，沒有什麼收益。她願意讓利按五年的總保費的一個點給他們。林麗算了下這樣算相當於那個理財經理五年的佣金都全部返了，還要自己貼一點。因為他們銀行的佣金點更低。

林麗就說，這個業務員這麼做她自己怎麼有收入，能持續幹下去嗎？她返傭一個客戶，其他的客戶估計都是這樣的方式，那她只是完成了業績卻沒有收入，相當於做了慈善呀。

梁園總有些不好意思地說，不知道呀，可能人家有業績要求吧。

林麗又問那你們家嶽總後來在那裡投保了麼？

梁園總說不清楚啊，她沒問。林麗心裡咯噔了一下，夫妻之間怎麼可能還不知道呢？這麼大額的保單，而且還知道對方會願意返點。林麗在想她是不是在詐我，看我會不會鬆口？畢竟過去多年他們家有多張保單在林麗名下服務，而且有好幾張都是幾十萬保費的。