第31章 繼續做這份工作(第2/3 頁)

即使預約了，也很麻煩。她急著要交款，如果違約了還要交違約金呢。

這個大姐以前是林麗單身時候常去的一家美容院的店長。那時候她在管理一家美容院，每次去都很熱情，林麗在那裡做美容有六七年。之後他們這個店轉讓給別人了，這個大姐也就沒有在那裡做了。但她們一直有微信聯絡。之前林麗也就只是知道她家庭條件不錯，這次辦貸款，她才聊起她在深圳和惠州有十多套房。

其中深圳有十一套，都出租了。都是用他們家女兒的名字買的 ，給女兒留下的財產。有幾套還是小產權房。那些商品房大多還有貸款，以租抵供。只有惠州海邊這套新買的房子，是一次性付款。她說這套是開發商返租六年，每年按6%返給她租金。

林麗去了她家，是在布吉的一個村子裡的村委建的小產權房，但是和商品房外觀無異，都是高層，有電梯，有物業管理處和保安服務。只是產權證性質不一樣。他們那個小區雖然人員雜亂，但是物業管理還算乾淨。

林麗去到他家發現，她老公就是四川的那種耙耳朵，話不多，什麼都是大姐做主。她才說他們家房子都是她以前做美容院時候買的。他們沒有什麼文化，當時就覺得多買點房子沒有錯。她老公是在工地做包工頭的，和別人合夥。他們家主要賺錢還是靠大姐。她老公看上去很親和，很佛系，做得一手好菜。

林麗最近常在網上看一個詞“祛魅”，就是有的人你不瞭解的時候，心裡會想著很厲害，很不好接近。其實你走進他們的生活也還是普通人的生活。只是平時的光環讓大家覺得他們不一樣。

林麗這天去拜訪VIp客戶，想著快年底開門紅了，去坐下，增加點粘度，看看開門紅會不會有加保的保單。老客戶的保險意識至少比新客戶要好，很容易加保。新客戶開發還要時間跟進和培養信任度。

她當時去了梁園總家裡，梁園總當時為了二胎孩子的成長，已經快十年沒有上班了。他們家在她的打理下，乾淨溫馨。林麗發現他們家新換了芝華士的沙發，還有大冰箱。當時就聊起來，梁園總說，冰箱是她老公在京東上買的，當時說雙11有活動。

林麗說看著還挺大的，可以裝很多好吃的。梁園說這冰箱設計一點不人性化，都想退了。那個冰箱的抽屜一定要把兩個門都開啟才能拿出來，而不是一個一個抽屜的那種。她說現在老公收入也下降了，他消費很理性，說京東有優惠券，優惠後這個冰箱才2200元。林麗說那很會過日子呀，這個價格確實實惠。

林麗和她邊喝茶，邊聊起開門紅的年金險產品，問她是否今年還加一份？梁園總說，不加了，疫情後感覺各方面都不景氣，而且保險買了這麼多，可以了。雖然在疫情這兩年，其他投資虧了，但是保險的理財險尤其萬能賬戶，確實給她帶來了穩健的收益。

她還是很感激林麗的。林麗說，對呀，所以你如果年底有投資理財的錢到期，或者你們家先生年初如果發年終獎分紅之類，可以加一份啊。

梁園卻說，她都不知道她老公明年初會不會被裁員咯，現在這麼多人被裁員，生意不好做。他們公司雖然是幾個同學一起創業，但是合夥人也是領工資的。

林麗告訴她儲蓄型保險在安全性、穩健性、持續性方面的優勢，梁園總之前都可以從已經投保的產品中看到這些利益。對於他們家這種有企業合夥的情況，建議可以給她老公規劃一份，用於隔離家企資產的風險。現在新的公司法，債務穿透還是很厲害的。在當下這樣的大環境下，很多公司都不會只用自有資金做生意，都會有一些外債的。

這些話，她看到梁園是比較認真在聽。於是，梁園說讓她給老公做一份計劃，不要金額太高的，總保費50萬以內。她還推送了她老公的微信給林麗，讓他們好好溝通下計劃。

由於開門紅產品不是馬上扣保費的，他們還可以有時間考慮。林麗他們公司今年的方式和往年不一樣，往年可能在11月中旬或者12月12日那天就開始扣保費指定在次年1月1日生效。

但是今年由於監管要求，說他們只能先確定意向，流程上和正常投保流程一樣，做到扣保費前一步就可以了。當天，梁園的老公一直在開會，她們兩人都在等著他回來。

梁園說她老公週一一般都比較忙，會議比較多，有時候還開得比較長時間。她有提到她之前去林麗她們公司旗下的銀行存錢，有理財經理給她推薦過一款增額終身壽險。她讓林麗給她介紹下這類的保險。

林麗和她講了下增額終身壽險的增值方式，梁園很快就