第25章 大咖養成(第2/3 頁)

其他同事都在坐著聊天，正聊得火熱，那個同事突然倒在地上了。大家慌了，趕緊給送最近的醫院。但去到醫院後，搶救無效，死因是急性心梗。

當時很多同事都唏噓，家屬也來公司鬧，要索賠150萬。公司本來給大家買了團險，就和那家保險公司申請理賠。沒想到，理賠結果出來居然是拒賠了。說他這個不屬於意外險保障範圍，也不屬於工傷。

這引發了公司裡的爭議，他們能理解急性心梗不符合意外險的保障責任，但不能理解公司組織的活動，下班後回到辦公室猝死，為什麼不算工傷？最後公司還是人性化地和家屬溝通協商，做了賠償，只是沒有150萬這麼多。

經過這件事，她老公就認為，保險買了也不一定賠，理賠就是個玄學。而且他還經常聽人說，做保險的都不是什麼好人，要麼找不到工作的，要麼就是年紀太大的。保險業務員都很隨便，女的就靠跟別人睡覺獲得簽單，男的有的傍富婆獲得保單的業務。

他說出來這些看法後，他老婆說太搞笑了，她都是兩個孩子的媽了，也沒有資本去出賣自己來獲得業務吧？每個行業都會有為了利益不擇手段的人，並不是行業本身的問題，而是個人的問題。她說你去問問，做銷售的，哪個行業沒有為了上位不擇手段的那種人？

她老公說那倒是噢，當時他怎麼沒多想一點，就只是糾結在這裡了。夫妻倆說開了之後，他反而更支援老婆的工作了。他在他工作的地方經常會和同事朋友介紹老婆的工作，讓他們有需求找他老婆。

連他們家孩子上培訓班，也會對老師們說：“老師，你買保險了嗎？我媽媽是做保險的，她很優秀，你要是還沒買，就找我媽媽買。我的培訓費還指望這呢。”

沒想到孩子居然成了她最好的轉介紹中心，因此她簽下了培訓中心的老師和家長們的保單。她很感激家人的支援和理解。

林麗也覺得每個行業都有優秀的人，也有齷齪的人，這和行業沒有關係，而是個人的人品問題。她之前在當地新聞裡看到，一個女保險業務員開著賓士去見客戶，這個客戶是個在鬧離婚的男客戶，中小企業主。這個女業務員給他推薦了年金險和重疾險，當時他很爽快地投保了。

之後他又約這個女業務員打牌，他坐女業務員的車去的，到目的地的時候，他趁機揩油，摸了女業務員的大腿。可能也就是試探或者是他習慣之舉。女業務當時並沒有牴觸或者訓斥，兩人從此開始了曖昧。

他就時常在微信和女業務員曖昧地聊天，並在言語中暗示，他還想加保年金險，可以加份每年交十萬十五萬的。很快，他就加保了，男的還是辦好了離婚手續。之後他們倆居然去開了一次房。事後，女業務員又讓他加保，他又加了一份。

他還想和女業務員繼續保持這種不正當關係，甚至挑唆她離婚，嫁給他。女業務員並沒有表態，反而和他說想要結束這樣的關係。這男的不肯，認為他在女業務員手裡開了很多保單，就是希望他們有點什麼。而現在她獲得了業績，卻不願意繼續了。他於是就和電視臺爆料了。

這件事一捅出來，女業務員身敗名裂，老公也提出了離婚，她有三個孩子，撫養權歸老公。這個男客戶還要去保險公司退保。這對也是自作孽不可活。

林麗對這個新聞特別印象深刻。當時記者採訪了當事人雙方，都打了馬賽克。看了這個新聞，她心裡很不平靜，難怪社會上會有很多人對保險業務員有偏見，對保險有誤解，都是一些人的做法導致的。而且這種個別現象，在這個網際網路媒體發達的時代，很容易就被放大了，負面影響非常大。

林麗她開始另闢蹊徑開發客戶。她透過之前理賠的客戶一個校長那裡找到突破口。她給學校的工會提供了保險相關的知識講座，透過這樣認識一些老師，獲取客戶。她也透過認識的醫院的領導那裡，獲得了在醫院食堂門口擺臺的機會，她和團隊的人在那裡宣傳百萬醫療險。

她之前一個客戶看病對於社保實行dRG支付方式的理解，當時這個客戶是呼吸不暢，晚上睡覺會打鼾。去醫院檢查後，醫生讓他住院進一步檢查，開了住院單子。但是客戶由於工作忙，一直沒有去住院。等到忙了一陣子後，有空了，他就想去檢查一下。結果認真看單子，上面寫了句“呼吸困難十餘年”，這話把他給嚇的。

他去醫院找到當時開單子的醫生，問是不是寫錯了，還是病歷上之前別人的內容，複製貼上過來還沒有修改的？他問醫生能不能改了這句話，他沒有十餘年。然而醫生告訴他不寫嚴重點，不能住院