第22章 銷售套路(第2/3 頁)

己會買這些床墊用嗎？這個 女生也很實在，她說床墊她們買不起。如果要買，也只能買得起第一代那種白色的民用乳膠床墊，那種便宜點。但一床也要七八千人民幣，要存大半年的工資才能買下來。

她們自己用的都是普通的床墊。她也是存了兩三個月才買了一個第一代的白色的那種乳膠枕頭，980元人民幣一個那種枕頭。

接著她還問了林麗她們從哪裡來的，還問了林麗在粵語裡枕頭和被子怎麼說？這是個很愛學習的女孩。她們倆聊得還不錯。這個女生說她的工作就是陪客人聊天，不做銷售。

她們工作場所都有監控，如果看到在那裡偷懶，就會被罰錢。林麗中間有些不好意思躺著想起來。她卻阻止了，說讓林麗躺著吧，隨便體驗。她們這裡沒有限制躺多久，她讓林麗可以在這裡睡一下，休息一下。

林麗客戶躺在旁邊的床和一個她們同事帶來的客戶一起，那個大姐也很享受。旁邊有個工作人員一直在給他們介紹床墊的價格。

那個大姐拿著價格牌在那裡看了好久，問了很多問題，看樣子有興趣。林麗聽到這個大姐還和林麗的客戶說，要不要買一床，她們兩個人可以一起湊。

林麗的客戶可能也不想買，就說前不久他們家在網上買了一床床墊，雖然不是進口的，但是也花了幾千買的，還可以。

林麗和這個女孩聊了會，這個女孩問她要不要買一床床墊？林麗就告訴她，在幾年前自己去柬埔寨買過一床。這個女孩也不極力促成。她還用越南語和林麗客戶躺的那個床的工作人員聊天。

估計是在告訴她同事林麗不打算買。她們這邊相對還是正規點，不會在那裡極力促成。你有興趣她就會和你多聊幾句關於產品的問題。如果沒有興趣，大家就聊天。

林麗的客戶和那個大姐終於坐起來了。對面床那幾個同事也陸續坐起來，看到一個身穿綠色t恤的男生在對面促成無果，然後站起來走過來。林麗的客戶和林麗說，那個大姐也一起，她們三人就去裡面轉轉。前面跟林麗聊天的女孩就帶著他們進入賣場裡。

那邊有一個區域是沒有旅遊團的，她們感覺那裡人少，比較安靜。就在那裡挑選了一個床躺下繼續體驗。其他同事和客戶在外場那邊體驗。

這時三人躺下，在那裡那個大姐說她覺得還不錯，躺了半個多小時，背部還比較舒服。他們家夫妻倆都是脊椎受過傷的，還有腰椎突出。平時他們家的床墊睡久了都會脊柱不太舒服。她覺得這個床墊能送這麼多配件，好像還比較實惠。

林麗和客戶也附和說，還不錯。林麗說看他們的做工，比較細緻，比她在柬埔寨買的那個要好。這個還是醫用級的 。林麗的客戶和這個大姐說：“這種就看每個人的認知，你覺得對自己有價值，認為值得這個價格就可以買。主要看個人。”

這個大姐還在糾結。她又想慫恿林麗的客戶一起拼單。但林麗也感覺得到自己的客戶並不想買這些大件的東西。晶晶前面在介紹的時候說了，她們這裡買單後會給她們退稅8%，然後這些床墊她們不用直接帶走。這邊會幫他們打真空包，然後快遞迴國。

林麗當初她們買那個床墊也是這樣，下單後，兩三週寄到。這個大姐在那裡問了很多產品細節，可能那個女的工作人員沒有這麼熟練，叫來了那個穿綠色t恤的男工作人員。那個男生的中文很流利。

這個男生介紹說他是雲南過來這邊的，他給這個大姐做了介紹，說了他們的不同的材料的價位。這個大姐有些疑惑問他， 怎麼和晶晶說得不一樣？她重複了下晶晶的那個優惠套餐。這時那個男生說那他們去問一下晶晶吧。

接著，這個大姐就隨工作人員去前面問晶晶了。林麗和她客戶還在那裡躺著。林麗悄悄給這個大姐的保險代理人同事發了個微信，說他的客戶可能想要買床墊。這個男同事也過來問了下情況。然後也去找那個大姐。

原來那個大姐一直糾結，是因為她支付寶賬戶裡只有5000元人民幣這樣。剛才那個銷售人員說她可以先支付10%的定金，到時候等貨到了，驗好貨，再給快遞員付款也是可以的。這個大姐對於這個支付方案可以接受。

隨後，林麗的客戶說她要去下廁所，林麗就在那裡等待著。過了一會，來了幾個他們的工作人員在那裡整理床墊和被子，林麗一看時間已經五點過一點了。估計他們快下班了。林麗的那個男同事也過來聊了幾句，他說那個大姐已經被帶去籤保密協議了。

這個男同事說，那個大姐自己支付了5000元人民幣，中