第22章 銷售套路(第1/3 頁)

接著這個人又說到自己家的故事，她說如果不是她有兩個孩子，年紀已經40歲以上了，她也會想要嫁到中國。這個人說她考了四次試才考入了這乳膠床墊中心做講解員。他們要考筆試、中文、英語等。

這個人接著說她們家的故事，她媽媽有次因為颱風到來，沒想到家裡的泥磚房倒了，被那面牆砸到腰。當時被送到醫院後，醫生說骨裂，但是老人家70多歲了，不適合手術，建議保守治療。

她媽媽至少有兩年都是躺在床上的，等著骨頭自愈。可能因為年紀大，恢復比較慢。她當時都起不來，以為就是這樣了。晶晶說她每天下班回去還要給她媽媽做飯吃，照顧她生活。

她省吃儉用，存下來了買床墊的錢，給媽媽買了一床他們公司的醫用乳膠床墊，就因為那個床墊的託舉力，促進她媽媽的腰椎修復。一年後，她媽媽終於可以站起來了。雖然走路還比較慢，但是可以自己獨立行走和生活自理了。

晶晶給大家講解了腰椎的結構，叮囑大家注意坐姿和站姿，以免壓迫到腰椎。她當場讓林麗他們車上的一個70多歲的阿姨上去躺在乳膠床墊體驗。這個阿姨曾經做過脊椎手術，她平時睡覺是不仰臥的。晶晶也說脊椎受過傷的人，在一般的床墊上仰臥會不舒服。

但是這個阿姨居然在那裡仰臥超過了半小時，說沒有不舒服。隨後晶晶還在這個阿姨的腰椎位置放了雞蛋，但是乳膠床墊還是貼住了她的腰椎，她沒有壓碎雞蛋。反而阿姨差點睡著了。

這個晶晶雖然中文吐詞不是那麼清楚，但是大家還是聽得懂。她很能講，一個多小時講吓來，大家一點也不枯燥。接著她又對大家說，她自己自學了中醫，讓每個人做個動作就是把手臂高舉過頭，壓住耳朵，手腕反過來在頭頂。

她說如果不能靠近耳朵，就說明肩膀有堵。她現場讓每個人體驗一下。很多人都做了這個動作讓她 看看。晶晶和大家的互動，讓大家的距離感拉近了。

接下來她就和大家說了他們這裡的床墊的價位，其中第三代有沉香的醫用級的乳膠床墊是元人民幣，買一床送一床，還送三個枕頭，兩床沉香被子，兩床床笠。她還說前四位有大禮包贈送。但大禮包是什麼，沒有說。

隨後，她就開了會議室的另一個門，讓大家進入了展廳。林麗曾經在六七年前去柬埔寨旅遊的時候，買過一床乳膠床墊。目前他們家還在用。因此對於乳膠床墊沒有什麼需求。

林麗看著大家進入展廳後，每個床邊就會有工作人員站在那裡。他們會引導大家躺下體驗。林麗本來不想躺下，但是這裡還真的沒有別的可以坐的，或者看的。放眼望去，就是一個類似山姆、宜家那種賣場空間，全部擺的都是床。床上有不同厚度的乳膠床墊。

林麗在客戶和旁邊工作人員的鼓勵下也躺下體驗了。那個枕頭還是很舒服的，散發淡淡的沉香味道，據說有利於安神。枕頭還有突起的點，可以按摩肩頸。

這時林麗發現客戶可能太累了，躺著很舒服。他們那床都沒有說話，只是在睡覺。而林麗沒有睡覺。她和工作人員聊起來。這個女孩是91年的。她說她們考試主要就是考和客戶聊天溝通能力、中文的語言能力。

這個女孩說她們一個月休息四天，每天從早上八點上班到下午五點半。一天要接待很多個旅遊團，不停地聊天。她的底薪是2000元人民幣，如果有旅遊團買了床墊，銷售額達到十萬人民幣以上，她們這個團隊可以分到100元人民幣的提成，是幾個人分成。

這個女生說，疫情前來這邊旅遊的是美國人和英國人比較多，當時她們就主要學習英語，考試就是考英語。試用期是1600元人民幣的底薪。轉正後就是2000元人民幣底薪。之後俄羅斯人也來旅遊，她們又開始學習俄語。不久，又是韓國人，她們也學了韓語。

現在是中國旅遊團比較多，她們又開始學習中文，考試也是考中文的口語能力。她還是單身。這個女生說，現在越南人的婚戀觀和以前不一樣。很多年輕人都還是單身，不想結婚。有的已婚的年輕人因為生活壓力或者兩人觀念不一致而離婚的也挺多的。這完全顛覆了林麗對越南的印象。

這個女生還提到他們的物價水平不便宜的，他們的收入其實每個月並不夠用。她認為月收入要達到5000元人民幣左右，在芽莊才能過上比較舒適的生活。

這個女生說平時她們工作時間比較長，晚上下班很多店鋪都關門了。沒有什麼地方娛樂，很多同事都還是單身，沒有談戀愛。

林麗問她，她們自