第11章 新部門成立(第2/3 頁)

旅行社後，也在那裡搖頭晃腦。過了一會老闆出來了，給她講了下自己買過的醫療險，說社保報銷後還可以報。

丁羽說我們也是這種產品，你可以拿合同來幫你看一下。老闆拿出合同，他們一起看條款。丁羽還一句句解讀。這老闆說她看到一句說有免賠額一萬。丁羽說是的，我們給你推薦的這個沒有免賠額。那個老闆又問社保藥能報銷嗎？自費藥進口藥呢？丁羽說絕對可以。這時那個老闆不樂意了，說你這也太絕對了，不會銷售誤導吧？

兩個火爆脾氣的女人居然就吵起來了。蔣芳一看這氣氛，趕緊圓場。這個客戶又談得不歡而散，丁羽氣鼓鼓地說她先走了。那個老闆看她走後，在蔣芳面前模仿她搖頭晃腦說話的樣子，感覺不太靠譜，說這個主任不行啊。你應該找個專業點的。

蔣芳點頭說，是我沒考慮周到，應該讓我師傅來，她很專業，但是她比較忙，今天開會去了。下次有機會先。

這兩個客戶都出師不利，蔣芳說這些主任都搞不定她客戶。她開始約林麗的時間，帶她見第三個客戶。這個客戶是她弟弟再婚的妻子，她剛滿月，想給孩子買個重疾險。她帶著林麗打車去了福永。

路上，她和林麗交代說，她弟媳他們是做生意的。這樣就說林麗是她秘書，對條款比較熟悉。一會講計劃書和做單就讓林麗來幫忙完成，其他的場面的話蔣芳自己來。林麗說好的。

他們去到了她弟弟的小區，房子不是很大。但她弟弟最近新買了個奧迪A8，還是有一定實力的。她弟弟之前在老家有個老婆，是年輕一點時候家裡定的。那個老婆當時沒有滿法定年齡，沒有領證，之後生了兩個兒子。但是到他們能領證的時候，又老吵架，最後分開了。兩個孩子被那個老婆帶走了。

她弟弟在深圳做生意時認識了現在的老婆，她是財務，幫她弟弟管賬，兩人後來結婚了。她弟媳一看就是很精明的女人。她看了小孩的重疾險後問了一些關於保額和保障內容的問題，林麗都做了詳細的回答，她還比較滿意。接著就問了投保流程，林麗也對她進行了促成。

沒想到她同意當天買，已經拿出來證件讓她錄單。林麗迅速地幫忙錄好單，讓蔣芳讓她弟媳先簽好紙質檔案，半小時後順利完成了投保流程。這就是蔣芳的第一個客戶了，還成交了兩個單，她給孩子買重疾險的同時，給老公買了份百萬意外險。

蔣芳一下子就完成了轉正業績。次日早會上，蔣芳在臺上做了簽單分享，她分享了前幾個客戶的拜訪的波折，欣喜地說師傅真的是她的福星。沒想到一帶師傅陪訪就成交了。

之後她每個月出單都比較依賴林麗，她每個月得以順利出單。半年後，林麗開始對她說你可以嘗試自己出單，自己講計劃書了。

一開始她還是有些磕磕絆絆，有時候，她帶著耳機，不結束通話林麗的電話，林麗說一句，她和客戶說一句。就會這樣依葫蘆畫瓢，她就這麼完成了一張張保單的成交。兩年後的年底，蔣芳去了多年前她上班的第一家公司，這是一家上市公司。

她拜訪了董事長，當時提到自己在保險公司了，讓他幫介紹些業務。這個老闆說他們集團每年有數百臺車的車險以前是給另一家保險公司的業務員，那個業務員是公司財務總監的親戚。今年董事長做主讓蔣芳來做。就這樣，她輕鬆搶到了數百萬保費的車險大單。從這年開始，每年的開門紅，她的產險業績都是公司前五名。

靠著這產險業績她連續多年達成了開門紅的極峰，讓她每年都能獲得出國旅遊獎勵，去見識很多國家，改變了她的視野和認知。她也因為這樣留下來了。

這兩個徒弟是林麗非常用心帶的。第三個徒弟是她上一家公司的人力部的文員陳春燕。這個小姑娘當時主動說想要做銷售，多賺點錢。她是江西人，家裡關係比較複雜。她很少與人說起。當時她和林麗說想要賺錢買房給父親。原來她媽媽在她很小時候就去世了。之後她爸爸娶了個阿姨回來，又生了弟弟。

她還比較爭氣，考了個不錯的大學。畢業後她來了深圳工作，但是她做文員一個月工資收入不到4000元。當時房價不斷上漲，她爸爸想要買套房，還差五萬塊錢，就找她要錢。她也沒有五萬。她很苦惱。當時就從信用卡刷了五萬給她爸爸。但是這個錢還是要還的。她就只能努力賺錢。

她本來有個從大學就談的男友，一起來深圳後，他們剛工作沒多久，她發現自己懷孕了。但是他們經濟很不寬裕，男友說先不要吧，她只能忍痛放棄了這個孩子，因為太年輕，不知道怎麼坐月子，她留下了病根，