第11章 新部門成立(第1/3 頁)

方玲和團隊表達了自己的晉升意願後，團隊發起了晉升啟動會，他們幾次在青青世界的會議室開會號召大家招聘自己的團隊。林麗這時也很積極在招聘團隊。她的團隊的成員多是她以前地產行業的同事及家屬，這兩年，團隊基本穩定，業績還不錯。她的五個主力成員都是她入司前一兩年招聘的，大家已經共度了三四年。

她團隊的成員性格和她都是截然不同，她屬於穩重溫和型，而成員的性格多數是外向型。第一個徒弟是她之前公司的一個物業總監的老婆。最初她想招聘這個物業總監，他當時離職在找工作，45歲不大好找。林麗帶他來聽了幾次公司的招聘說明會。他對公司的文化還比較認同，說他們家在97年就買過一份保險。

之後公司有經濟學家的講座，林麗也邀請了他。他比較愛學習，林麗告訴他，公司有講師制度，可以走三條路，一條就是做銷售，一條做講師，一條做管理，三條路可以同時走也可以選擇其中兩條，都會比只做銷售的留存率高。他很感興趣。有天，他主動提出讓他老婆來。

他說他老婆開過店，開過貿易公司，但是有孩子這八年來，就沒有上班，在家裡有時候還挺嘮叨。他想她出來學習一下，賺多賺少沒有所謂，可以把她之前的人脈整合一下。

在他的推薦下，林麗認識了他老婆。次日十點，一個打扮挺時尚的女子在部門門口找林麗。林麗一看知道這個就是總監的老婆，她叫蔣芳。

林麗已經做好了安排，她自己如果單獨和她談，估計不容易談下來。她借力部門經理陳喜，當時就帶去了經理辦公室。經理和蔣芳談了兩個小時左右，一談完就讓林麗幫她報名參加職前培訓了。一切都順理成章，很順利地按流程走下來。

這個蔣芳特別愛美，她穿著時尚，打扮精緻，高挺的鼻樑在小巧的臉上非常立體。部門同事都很注意她。和蔣芳同一天下工號的還有一個徒弟，是林麗之前在地產公司的同事，她們一起合作了深圳灣的一個豪宅專案的銷售黃珊，當時她是銷售冠軍，在售樓處，林麗作為專案策劃，親眼見過她和男銷售搶客戶的情景。

她是柳州人，脾氣和辣椒一樣火爆。她當時得知這個男同事趁她休息搶她客戶，二話不說，上去就給這個男同事一腳，這個男同事也不示弱，兩人大打出手，後來在其他同事的攔架下，才沒有造成什麼大的傷害。

林麗到了保險公司後，曾經在第一年開門紅時候找過她，問她要不要存點理財險。她說錢都借出去了，還沒收回來，但是她很有興趣瞭解。之後，她又開車和林麗去了南山服裝市場逛了下。當時黃珊還是單身，說有個在華為海外部的男友，經常出差在泰國。

過了幾個月，她去了東莞做銷售經理，沒多久就回來了。她主動找了林麗，說她那邊辭職了，現在沒有事做，來試試保險行業。林麗歡迎她加入，就幫她報名了職前培訓。她順利透過了考試，下了工號。她說那邊離職主要因為沒有賺到錢，每天還要開車上班，一個月基本工資3500元，要熬到專案開盤，才有佣金和獎金。

她進入公司後，很快就開了兩個單轉正了。而蔣芳是個馬大哈，比起黃珊的學習力和領悟力，她就是個大忽悠，來上班就是來搞笑的。她早會總會莫名其妙蹦些好笑的話，整個部門鬨堂大笑。她一見到帥哥就很開心，部門出遊柬埔寨，她見到帥哥的地導，一路都跟著導遊，還和導遊合影好幾張照片。

她入司後見客戶都是林麗或其他主管陪訪的。當時林麗還不是主任，自己也才不到一年，但她熟知所有產品條款。蔣芳的客戶很多都是有錢的企業主，但是文化不高。她第一個客戶是個潮汕人，開雜貨店，在他們小區門口。當時她帶了青哥去。青哥和人家說，你車都有保險，人卻沒有保險，難道人不值錢嗎？

那個老闆娘有些不高興地說，幸好今天我老公不在這裡，不然他會拿掃把趕你出去。這個老闆娘說他們家社保都不買的，身體一直很好。直到孩子上學，學校說父母必須要買保險才能報名，他們才找人買了社保。他們覺得商業保險沒有什麼必要，他們身體好。

青哥不住搖搖頭，和她講了故事，宣傳壽險意義和功用。這個老闆娘說不要和她講生老病死，他們潮汕人很忌諱這個。青哥轉而說存錢，人家認為你保險公司就是做傳銷的，不相信，不如存銀行。青哥只能敗陣而歸，這個客戶沒有搞定。

蔣芳第二個客戶是她家附近的一個旅行社的女老闆，她買過另一家保險公司的醫療險。這次蔣芳帶比青哥要靈活一些的丁羽。丁羽一向鬆弛懶散，她進了這個