第17章 又到考核（續）(第3/3 頁)

。她很熱情，馬上給林麗打了語音電話，諮詢保險。她說因為前段時間做了全身體檢，發現有些健康問題。她的一個腫瘤篩查的指標偏高，當時很擔心會不會得癌症。

雖然醫生複查後，指標是正常的，但是她還有甲狀腺結節、肺結節、乳腺結節等問題。林麗告訴她，他們公司的百萬住院醫療險針對不同的健康狀況有不同的選擇。

按照她的這種情況，建議她投保針對結節人群的那款百萬住院醫療險。林麗同時也把幾款百萬住院醫療險的投保連結都發給這個客戶。這個客戶說以前有朋友也建議她買保險，那時候覺得自己年輕，身體好著呢，沒必要。

現在人到中年，一看體檢報告就嚇死人。她兩個孩子都還未成年，很驚慌。林麗也能理解她的心理，很多客戶都是這樣。沒事的時候，覺得保險費錢，有事時候巴不得保險多賠一點。

林麗沒想到客戶又轉發了投保連結給了她的哥哥姐姐們，他們是浙江人。她說沒有在深圳，林麗透過她朋友圈發現她是在做直播公司的那種。估計也是有實力的。家裡的兄弟姐妹有的在做那種二手車行，或者汽車美容之類。

她的姐姐打了林麗的電話來諮詢。她說她們體檢時候都查出來有肺結節，還問林麗能不能投保？林麗也是推薦她投保那款針對結節的百萬醫療險。這個姐姐比較謹慎，還讓林麗把條款發來看。

但是她幾天了都沒有進去投保。林麗感覺她要麼就是擔心身體狀況過不了核保，要麼就是信任度不夠。

這天，林麗突然看到公司的簡訊，說那個安妮投保了。林麗進系統一看，發現她投保的是那款長期的百萬醫療險，保證續保20年。但是林麗之前和她提過，這款對健康要求是比較高的。她的情況很可能通不過。

她問客戶為什麼選擇這款，客戶說她想要保證續保的，那款針對結節類的條款寫了不保證續保。林麗說如果這樣，需要提交她的體檢報告補充告知，看看公司那邊稽核能不能透過核保。現在還是猶豫期，如果沒有透過核保，公司會全額退保的。