第17章 又到考核（續）(第2/3 頁)

就要賺錢買奶粉了，自己一直吃藥，不適合餵奶。林麗本來還想給寶寶寄奶粉，又擔心沒買到合適的，到時候吃壞寶寶。於是還是沒有買。

到了這個年紀還敢要二胎，林麗覺得也是很勇。除了身體好還要有錢有閒，才能很好地照顧孩子。現在很多家長都還在吐槽輔導作業氣炸，都不想多要孩子。

這個季度又到了考核月，而且還是年底，公司在開啟門紅。林麗考核也還差件數。她也在努力找客戶談單，她在規則範圍裡先完成考核，再去考慮開門紅。

她先完成了一件，接下來第二件就考慮透過百萬醫療險來達成。公司的要求是長期百萬醫療險佣金200元以上就算一件。這天剛好一個老同學在問自己曾經在林麗這裡投保的幾張保單都保些什麼內容。

聊著聊著，林麗提到了這個同學去年膝蓋手術的事情。原來這個同學從上中學時候起就很喜歡打籃球。可能以前年輕，能打。有時候打球受傷了也沒在意認為它自己會好。

工作後，每到週末他也喜歡爬山或者打籃球。沒想到現在40多歲了，感覺膝蓋會痠痛。有時候還影響了行動。

於是他去看了醫生，開始醫生只是說是軟骨損傷，給他開了藥。但是還是沒有改進。這個同學忍了幾年後，終於還是決定再去看醫生。這次的醫生檢查比較仔細，發現他的軟骨損傷比較嚴重，影響了膝關節，醫生建議要手術治療。

在他住院後，就給林麗微信發資訊說，意外醫療險能報銷嗎？當時林麗說，查了下他在她這裡投保的保險沒有意外醫療險，他可以看看公司的團險有沒有配上？這個同學查了下公司的團險有。

到了下午，醫生告訴他，這個膝關節手術方案，有兩個方式，一個是用他自己的腳筋做成軟骨的替代，另一種使用進口的材料。效果來說肯定進口的好，但是進口的材料社保不能報銷。他問林麗能不能用意外醫療險報銷？

林麗告訴他，不能，因為意外醫療險都是隻能報銷社保內用藥，而且還必須是合理用藥。除非有一些特別的產品可能會 能報銷自費藥，但是目前很少這樣的產品。要是他有投保百萬住院醫療險，那個是可以報銷大部分的住院費用的，包括社保內和社保外用藥。

林麗不知道這個同學後來是不是自費了那幾萬塊錢。她因為忙也忘了問他。這時候才想起來問他手術後現在恢復怎樣？這個同學說還挺好的。不過現在他人到中年，也比較少打籃球和爬山了。 要開始好好保養了。

林麗提起了百萬住院醫療險，他曾經給她老婆投保，到現在已經續保了六七年了。但是他自己還沒有投保。

林麗和他講了下這樣的保險的報銷範圍，告訴他如果當時他有這樣的百萬醫療險，就可以多報銷一些住院的費用。現在他可以考慮一下，給自己配上。

林麗還給他講了去年身邊幾個出現了重疾住院的客戶理賠的情況，讓這個同學很有觸動。他說：“你成功地說服了我。我不投保都不行了。”

於是林麗轉發了投保連結給他，讓她透過連結進去完成投保。很快這個同學就投保了一份百萬住院醫療險。

但是他的年齡，選擇的有社保款，保費600元左右，佣金算下來還不到200元。林麗還需要找人出一張才可以湊夠佣金，這樣才算入考核件數一件。

幾天後，林麗的另一箇舊同事前幾個月就諮詢過這樣的百萬住院醫療險的，主動讓林麗發來投保連結。這個舊同事和她先生都有肺結節、甲狀腺結節。林麗建議他們投保針對結節人群的另外一款百萬住院醫療險。

他們瞭解後也接受了，他們也擔心如果投保了長期款的住院醫療險，這種健康狀況可能會除外或者拒保。疫情後很多人在體檢中都會查出來肺結節。

這兩夫妻各投保了一份百萬住院醫療險，保費都在一千五以上。這種百萬醫療險可以承保。不過這類的百萬住院醫療險，對於林麗來說，不計入考核件數，只是有一點佣金。

過了幾天，林麗之前買車的銷售經理突然在微信問她，那種百萬住院醫療險是不是你們公司的啊？同時發給林麗產品的截圖。

林麗看了後告訴她是的。林麗問她怎麼了？這個銷售經理說她有朋友想投保，把她推薦給林麗。

林麗很感激她，六七年前在她那裡買的車，她還記得自己是做保險的。這銷售經理說，是因為經常看到林麗的朋友圈，知道她做了好多年，還在做，就想著做著還不錯，所以推薦客戶給她。

隨後林麗加了客戶微信。這個客戶網名安妮