第18章 談單黃了（續）(第3/3 頁)

不能把自己的高額意外險保單退了？

林麗問她為什麼要退呀？她說感覺沒有什麼用，車險就有意外險。林麗和她講了下這個意外險和車險裡的意外險保的內容有所不同，範圍更大。走路都有100萬保障。這個客戶聽了林麗的詳細介紹後，才說再考慮一下。

次日就是這個高額意外險續保日，林麗在系統查了下，發現客戶還是續保了。說明客戶還是接受了林麗的建議。

林麗也把這個客戶的年金險梳理了一下，發現她把這兩年生存金都取出來了，以至於她的萬能險賬戶沒多少錢。這個客戶對於這個年金險已經忘了自己當年投保的初衷了。

林麗給她再次回憶當年的投保需求，告訴她這個之後每年有生存金直到第十五年。生存金儘量不要取出來用，讓它在萬能賬戶二次增值，這樣才能體現這個方案的妙處。不然年金險投保了會感覺沒什麼用。

這個客戶說擔心明年交費夠嗆。林麗說如果遇到手緊，可以充分利用寬限期來緩解繳費壓力。這個客戶每年這個時候有四個保單交費，合計保費三萬多。林麗也能理解客戶的顧慮。萬一很緊張，生存金用上，這個年金險差不多也夠保費了。年金險還有三年交完了。

這個客戶的疑慮林麗就此解開了。次日，林麗發現客戶還是順利續保了。

林麗還有一個最早最忠誠的老客戶，她已經在林麗這裡加保了五份年金險。林麗給她發了萬能險月報。同時告訴她，到明年一月，她另外一份年金險開始領取生存金了，有六萬。

次日，客戶說沒想到自己就這樣進入養老階段領取退休金了。林麗很驚訝，在微信發資訊說不是55歲才退嗎？客戶說她四十歲就沒上班了，所以50歲退了。

隨後，林麗還問了她有沒有申請4050補貼，客戶說她是去年才知道，當時覺得時間太短了，沒有申請。

林麗順便和她分享了居家養老權益，還有公司即將開業的深圳和上海的高階康養社群的介紹。