第31章 迎來轉機(第3/3 頁)

需要注意的地方，在這些地方都用鉛筆幫她做了標註。她回去後可以重點看看。

其實客戶回去估計忙起來也沒空看條款。反正後續有什麼不清楚的找林麗就可以了。之後的幾年，每逢逢年過節，林麗都會給她寄去一些禮物，如月餅、對聯掛曆、堅果禮盒等。客戶平時很難約到，她們一般不見面。

這個客戶屬於那種比較有距離感，不容易走近的型別。在疫情前兩年，每次到了快要續保的時候，這個英姐就會在那裡問她的保單保什麼，感覺沒有什麼用。有次她還說和朋友喝早茶，遇到一個也是林麗公司的業務員，跟她說，她買的這款價效比不高，讓她退保了，買現在熱賣的重疾險，既有保障又有生存金返還。

林麗聽了後，告訴她，現在退保，損失最大的是英姐自己噢。因為才交了幾年，賬戶的錢並不多，退保是按現金價值，而不是按保費。她在前幾年投保的時候是很健康的，而前兩年體檢說查出來甲狀腺結節。按照現在的產品核保的規定，甲狀腺結節投保重疾險很容易被免除甲狀腺方面的重疾。

而且她原來投保的那份重疾險，對於甲狀腺癌是按保額理賠的，現在新的重疾險則是按重疾險保額的20%理賠。前幾年投保的保費也比現在的要便宜，現在比之前投保大了幾歲，保費自然會貴一些。

這個英姐聽了後，表示明白了。之後還是正常續保了。不久，她說老公的公司需要資金週轉，看到林麗發的貸款廣告，問她的保單能不能做保單貸款？

林麗於是發了他們公司旗下的銀行貸款二維碼讓她測，測出來有50萬的額度。在繼續往下填寫資訊的時候，發現她沒有林麗她們銀行的銀行卡，需要先辦一張，才能往下操作。

林麗就和她說，可以幫她預約一張，然後她去家附近的銀行領取就可以了。客戶說她沒有時間去。這時候銀行貸款專員說她們可以上門辦理，林麗也轉告她了。英姐有點擔心，說不用了。她一直都沒有告訴家的具體地址，看上去有些擔心或不信任，因此貸款沒有辦下來。