第23章 等到真的不容易(第2/3 頁)

他孩子的保單成了孤兒單。沒有人服務。直到有次孩子滑滑梯弄傷了，去醫院看了後，他找到我說，報銷意外醫療險。當時我發現他的保單在外省，需要先遷移回來深圳，才能為他服務。於是建議他自己在App裡操作申請報銷。可是他提交了資料一週了，還沒有動靜。我就幫他看了下，發現少了一些資料。他補充了之後，過了兩天還是沒有訊息。我試著聯絡了那個保單現在公司安排跟進的業務員。對方其實是個內勤。她們對於業務流程並不太清楚。那個人還態度很差地說，她也只是個運營督導，兼著管理這個孤兒單。讓客戶配合提供缺的資料。在我的催促下，當天下午終於報銷出來了。“

林麗接著喝了一口茶說：“這個客戶因為這樣一番折騰，感覺到不同區域不同的業務員的服務差異還是很大的。他開始萌生了要把保單遷過來的想法。而他另一份保單是在深圳地區的，那個業務員不久也離職了。離職前業務員很有禮貌地和他說不好意思，因為收入太低了，他也要養家餬口，還要供房，壓力比較大。由於保險業務一落千丈，收入劇減，他就離職了。離職後，這個當地的保單，就歸到了我名下了。在上個月，客戶出差到廣州，抽空來了深圳，他辦理了那個他原來親戚出的保單，到了我這邊。”

尹珊聽了這些後，也能理解林麗的做法。她們就當作朋友聚一下，吃了個午飯。林麗也表示，如果之後她看到其他家的保險有不明白的，也可以幫她參考一下。

尹珊當時也點點頭，她說這個事情最後拍板的還是要她老公。畢竟錢都是他賺的，她自己每個月那點工資也就三五千。林麗也瞭解。不過也進一步驗證了丁羽的話，尹珊不會在林麗這裡投保。

林麗也不想花太多力氣去聊。一個月後，林麗她們公司開始開啟門紅了。林麗就把尹珊當成那種轉發資訊的物件。她當時就給尹珊發了她們公司的年金險。

沒想到尹珊居然幫她轉介紹了一個大姐，是他們辦公室的。這個大姐姓高。她說之前在銀行買過類似的產品。看到尹珊朋友圈在發這類產品的介紹。她有點興趣。

林麗加了這個高姐的微信，兩人聊起來。高姐對於三年交的計劃有興趣。她和林麗聊起來，她自己明年就要退休了。她就是想把手裡的閒置錢存起來。

林麗給她發了計劃書，她說要給家裡人看看，讓他們參考一下。兩天後，這個大姐說他家裡人不放心，以前沒有買過這麼大金額的。林麗給她做的計劃是三年交，每年存十萬。這個大姐說每年交太多了。林麗說可以幫她調整每年的保費，調成五年交，每年五萬這樣。

這個高姐還是不放心，她可能以前確實沒有直接在保險公司投保，有很多擔心。最終這個高姐還是沒有投保。

尹珊之後有沒有投保，林麗不知道，她也沒有再問。有年，林麗給很多客戶做了那種照片定製的檯曆，當時也從尹珊的朋友圈下載了一些照片，給她製作了一份檯曆。

檯曆做出來後，林麗就約了她，在他們公司的大廳等著她。這時候尹珊剛生完二寶，在哺乳期。她家離公司不遠，她一般到下午三點才到公司上班，下午四點半她就可以下班。

林麗當時在公司樓下等了她半小時。她才姍姍來遲。林麗發現他們倆見面有些陌生了。尹珊匆忙地說，當天下午他們四點要開會。她先上去打個卡揪下來。

她隨後下來了，帶著一杯果汁下來了。她告訴林麗，她現在在集團的食堂裡做平面設計。就是食堂每次推出來新菜的時候，她就會組織攝影師拍照，寫文案推廣。她的工作比以前還要簡單。

她大學學習的是平面設計，到這個公司後，基本就沒有很多活，偶爾開年會、運動會的時候，她就幫忙設計下背景板，佈置一下會場。很多時候佈置會場是製作公司完成的。其實她很輕鬆。

對於她只是想要混到退休，這樣的單位很適合。這種單位對女性也比較友好，不會輕易裁員。她就在這個單位完成了結婚生子的任務，生完大寶生二寶。她就賴在這個公司了，打算混到退休。

曾經林麗想過要招她過來，但是尹珊說她媽媽說在這樣的央企挺好的，適合女生。她不想要賺多少錢，也沒有什麼野心。林麗只好作罷。有人說佛渡有緣人，如果對方都不願意，那強扭的瓜也不甜。

林麗之後就不去找尹珊了。她不想找沒有保險意識的客戶去對牛彈琴，浪費口舌，還不如找對保險認同的客戶談。

林麗在出遊越南時候和客戶聊起來，才知道她客戶家裡老人給兩個孫女買了合計三四百萬地儲蓄型保險。這