第37章 竟然出險了（續）(第1/3 頁)

次日，林麗看到前一天操作了保單現金價值貸款的客戶發資訊給她說，錢終於到賬了。林麗說：“那很好啊，沒有耽誤事情，這樣明天你就可以去申請孩子的學位了。”客戶也很開心，她說：“沒想到這麼快到賬了。以前不知道保單還有這個功能，也是突然間想起來的。自己家的保單每年保費交了好幾萬，現在需要週轉可以派上用場。”

林麗這周被安排講早會，主要講年金險和公司的家醫權益。她準備了幾天，今天早會講解的時候，效果還不錯。很多同事主動問她要燈片。這個家醫權益，公司已經推了幾個月了，但是沒有什麼人講過銷售邏輯。

林麗也是在公司的培訓系統裡學習了一個老主管的影片課程，她提到自己的經驗總結，去和老客戶尤其投保過公司的重疾險的客戶談這個家醫權益，透過保單檢視過程中，給客戶談健康服務權益的內容，激發客戶需求，說效果還比較好。

林麗這次主講也是受到這個課程的啟發，整理了燈片。早會她一講了這個思路，很多部門裡的銷售高手，都在說怎麼沒有想到這個思路。

過了兩三天，公司的個人養老金保險產品就開始上線了。很多人對於這個產品的操作細節都是很懵圈的。公司現在新產品也不像前幾年那樣會高頻培訓，現在都提倡主動學習，自己想辦法學習。

很多業務員也就只是在公司的行銷系統裡做了下計劃書。對產品條款瞭解一下。而操作細節方面還要連結上客戶的個人養老金賬戶。有的業務員自己都沒有開通個人養老金賬戶。

部門經理陳喜安排林麗在週四早會講講這個個人養老金保險產品的內容。週三的早會他們部門是和隔壁的部門一起開的。在早會中，林麗的上級主管石玲突然來到她身後，遞給她一個禮盒，說最近太忙了，沒空和他們吃飯，快過年了，給他們一個杯子做禮物。

林麗有些莫名其妙，她說不用了，但是石玲說要的，然後就塞給她了。隨後石玲就走了。林麗這才看手機微信。發現石玲給她發過微信，問她在哪裡開早會？

她趕緊回覆石玲說剛才沒有看微信，剛剛看到資訊。她和石玲說了一眼禮物，還挺實用的。石玲在微信裡說她最近比較忙，就沒有來早會，讓林麗不要管她，保險這行業還是有很多機會的。

林麗心想，我可沒有管她阿，是誰在背後亂說什麼？隨後她就回了條資訊說，自己也不是每天都來早會，有事情就沒有來。早會也沒有人問什麼。她的意思是她來不來早會，她才不管。自己都顧不上，還管那麼多。

石玲就回復說：“加油，好好幹！” 等到早會散了，林麗看了下那個禮袋裡的杯子是個精緻的保溫杯，還有個鏈子可以揹著，杯子小巧，適合女生用。

林麗估計是陳喜經理跟他老婆石玲說的吧，可能原意是要激起她來參加早會的意願，是不是說她老不來早會，林麗都可以晉升做主管了之類的話。第四季度，丁羽自己放棄了考核，有可能影響了石玲的鬥志。

陳喜經理第四季度的經理級別的考核還沒有操作，聽說他已經在申請考核保級了。他那天在早會後，在秘書電腦裡檢視有沒有操作保級成功，自己喃喃說，如果保級沒有成，他們部門就要換地方開早會了。

他還和大家說，不論保級是否成功，新的一年，他自己要努力做業績，才有收入，每個月佣金至少做到一萬以上，不然沒有什麼錢。 他現在可能很有危機感。他老婆石玲過去是保險銷售高手，以前一年的銷售收入有一百多萬，現在這兩年在發展自己的副業。

石玲開了餐飲連鎖店，今年已經開了七八家了。每家店一個月也有至少三十萬的收入。大家都在說她不需要做保險也可以收入頗豐。不過他們夫妻倆感情並不是那麼好，在經濟上多年來都是AA制。可能因為這樣，陳喜經理發現自己的收入劇減，很有經濟壓力。老婆賺的錢他是沒有分的。

養家的開支主要還是陳喜經理在負擔。他們家的房貸一個月六萬多，好像差不多還完了，是夫妻倆一起還的。

這周林麗第二次講早會，她答應了秘書週四講個人養老金保險產品。這天公司的產品可以操作投保了，很多同事還不瞭解產品的操作細節。

林麗按照燈片的內容給同事們講解，隨後讓大家參加系統的考試，要考到80分才有銷售資格。同事們都提了很多問題關於這個個人養老金的保險產品。

高興說，他在醫院上班看到另一個保險公司在他們醫院門口擺臺，好像也是在推薦這個個人養老金保險產品。林麗說，好像那個保險