第8章 共贏與競爭(第2/7 頁)

中年失業。她開始留意保險行業需要什麼樣的人？

她發現丁羽發展得還不錯，已經換上保時捷帕拉梅了，而自己還在滿足於小富即安的生活。以前她也想著就安安穩穩地在一家公司做到退休，但是現在時代變化太快。不是你想留在一家公司做到退休就可以做，還要看這個公司能不能存在這麼久，或這個公司會不會一直要你，即使你年齡超過40歲了。

林麗很有危機感，她在職讀的研究生已經拿到了碩士學位和畢業證了。她還在繼續學習博士的學位。她也試圖參加法考，學習法律知識。因為現在各行各業都需要法律知識。

丁羽發現了林麗工作的瓶頸，她真誠地希望林麗能加入到他們的團隊。林麗表示，她可以去了解一下。於是她帶著好奇心去他們的企業大學參觀了，也去感受了他們招聘說明會。

她看到這公司很有朝氣和生機，客戶服務很到位，有超過4億的客戶了。她非常佩服，一家才三十四年的公司，就已經在行業排前列了。

對於林麗這種閒不下來的人，這家公司很吸引她的。

林麗現在給新人和在職的員工培訓時也發現，他們的思維模式還比較固化，接受不了新的東西。她做的那些課件，儘管花了很多時間和心思，也沒有什麼效果。

林麗開始為自己的職業生涯再次做出選擇。她思考了三個月，終於做了一個重大的決定，她決定離職。她果斷地加入丁羽的團隊。

報到的第一天，她十點左右去的，當時保險代理人們正在上早會。她遠遠地聽了下，當時部門經理很專業地在講分紅險。她如飢似渴地坐在後面一排，靜靜地聽，還做了筆記。除了講專業知識，他們還有一些客戶服務的活動，讓他們約客戶過來參與。

林麗從這天起，她的思維就開始從之前的那種打工心態轉變了。什麼都要自己精打細算，每件事每個給客戶的禮物都是有成本的，要有成本意識。

她群發了很多朋友說她轉行了。這些朋友很多在第一時間就回復了她。

有的為她點贊，認為是金子在哪裡都能發光，為她加油！有的認為她為什麼放棄了多年經營的熟悉的專業和優厚的待遇，而去嘗試一個新的行業？

還有的直接說保險買過了，有專門的業務員服務了，以後可以請她吃飯，但是保險就算了吧。甚至有的直接說，不認同保險，他們見面什麼都可以聊，千萬不要聊保險，不然拉黑她！

林麗還在新人的培訓階段，還沒有出工號，但她已經透過丁羽拿到了公司所有的產品的條款，自己在學習產品。她羅列了微信裡幾千個聯絡人的名單，對這些人進行了分類，並按照分類的優先順序別，準備一個個約見面談。

在她之前行業的這些朋友，有的人確實很忙，他們更喜歡透過郵件或者線上溝通了解，他們沒時間面談或者有些社恐，線上上溝通他們會更自在。這些人 她也做了標記，會透過郵件或線上溝通方式給他們傳送合適的產品推薦。

在臨下工號的前兩天，剛好是個週末。林麗約到了她在以前地產公司帶過的一個策劃助理，現在已經是策劃經理，結婚生子了。聽說他前陣子買了房子，剛晉升。她預估現在這個同事的月收入在兩萬左右了。她胸有成竹地約了他出來喝下午茶，和他聊聊保險。沒想到他答應見面了。

她怕自己講不好，還邀請了丁羽過來，但是她和丁羽約的時間是在她和這個同事約的時間的半小時後，這樣可以不用一開始就讓對方心理壓力很大。

她自己以前看房時也遇到這樣的情況，就是業務員可能不熟悉專案或者逼定力度不夠。在看完房，客人坐下來後，可能會一下子就過來幾個資深的業務員或者主管和經理都來了，一下子圓桌上就坐滿了人，讓客戶心理上有種逼迫感。他們就會互相配合，激發客戶的需求和痛點，促成客戶下定。

她曾經看了光明的一個新樓盤，當時一個比較熟的朋友也買了那邊，還想一起做鄰居，慫恿他們看房去。本來那天看房後還比較滿意，她就想定下來的。她為了支援一箇舊同事的業績，還約好了這個同事帶看。但是這個同事不好意思促成她，在看完房後，讓經理過來促成。

這個經理還帶了幾個人，一下子全部把圓桌圍得死死的。林麗和高興當時很有壓力，好在她本來就是這行的人。她也有反營銷的能力。

林麗就不表態，在那裡不停地挑專案的缺點。對方趕緊解決各種異議問題。林麗接著就想深挖他們還有沒有額外的優惠，在交款時間上會不會鬆動，或者可以推遲一點交完首期。