第12章 一波三折(第3/5 頁)

新人人品不咋地。林麗靜靜聽著，沒說話。陳峰說，他的婚宴，每桌算上酒水都是4000元左右，每個人平均400元。這個人才包了50元，太瞧不起人了。而且聽說還打包了很多菜和酒水，一個男生這麼佔小便宜。

接著陳峰又吐槽，之前看到劉琦是住寶安的，都在西鄉天橋附近，這幾個月每天上下班大多數時候都會叫上他坐自己的車，沒有叫他給過油錢。這個人也太不會做人了。從來沒有表示一下。

林麗說她對劉琦還真的是瞭解不多，除了輔導一下他專業，平時他見客戶什麼都是自動波，也沒有和她說過其他什麼。陳峰一直搖頭，說這個新人不行。

又到了季度的考核月，業務員每個季度都要考核，按不同年資完成件數和佣金。當時，劉琦還差兩件單，佣金還差1000多元。他自己在那裡算出什麼產品比較划算，他找人出。

陳春燕追他趕緊過考核，他大聲說，你自己都沒有過，還追我。陳春燕那個季度因為請了一個多月病假，平時上班因為睡得晚老起不來，一個月有十幾天都是遲到的。她確實難以讓徒弟服她。

林麗知道後，就問劉琦，過考核有沒有問題？他說沒有問題，他也諮詢了林麗他的客戶情況，怎麼做方案比較好。林麗給了他建議。他又說還是不要出主打產品，就出些交費期短的產品，能湊夠考核佣金即可。林麗提醒他，他是一年內的新人，每個月的新單佣金對應他的業績津貼，爭取拿到最高的津貼。

他突然嘟噥一聲，你們好會做生意，我出單你們的管理提成能賺很多吧？林麗有些不爽，直接說你去看看基本法，看看不是我直接招聘的新人，主管能拿到多少的管理提成。

你每個月出單有達到能貢獻很多管理提成嗎？林麗給他看了下他入司後，她的工資明細，裡面管理提成可以檢視到具體每個人的貢獻。他的不到5%，也就是兩三百。他每個月都算得精確到小數點後兩位。

自從陳峰的喜宴後，大家都或多或少聽說到一些。丁羽團隊的一個男生說當時劉琦和他們幾個是打同個車，在車上他們在溝通包多少紅包，這個男生就伸出五個手指示意。劉琦當時還說五十嗎？因為在外面，不方便說。這個同事就和他說自己意會。沒想到他意會是五十元。團隊裡的人開始疏遠劉琦。

林麗也發現劉琦很多問題。有天小組早會，劉琦本來早上已經來部門了，聽到另一個組的大姐說她要去給客戶送一下新年的掛曆，太重了，讓劉琦幫抱到樓下停車場，結果他去了沒有回來早會。林麗給他電話說回來開會了。他說他陪那個姐姐去見她的客戶，學習一下。

林麗說那你自己看著辦。等他回來了，林麗和他說，那個姐姐見客戶他能學到什麼？

劉琦說就去幫拿下掛曆，沒有說什麼內容。

林麗說，那你就只是去做個免費的勞動力。大家都是做銷售的，憑實力說話，不需要為自己做助人為樂的人設。如果吃飯的技能都還沒有學會，你怎麼見客戶？

當即林麗就讓他模擬見客戶的銷售流程的演練，他結結巴巴，說不出來，可見平時都是靠小聰明在談客戶。林麗認真地告訴他以後早會盡量不要去見客戶，讓客戶尊重你的時間。

隨著過年逐漸接近，林麗為了感謝小組的組員們一年來的辛勤努力，她精心為每個人準備了一箱水果和一份禮品。其他的組員都很開心地感謝主任，而劉琦似乎理所應當地接過去。黃珊當時就說了句，還不快感謝主任？這些待遇只有我們組才有，其他組沒有噢，這是主任自己掏錢送我們的。

他這才像個孩子一樣說感謝主任。這讓很多同事都大跌眼鏡，感覺他情商太低。過了年後，他們大年初七回來上班，每年都是這樣。前面幾天上班都是在營業區逗利是。

像劉琦這樣單身的業務員都會很積極去逗利是，他們組隊去各個部門和辦公室去排隊逗利是。一天下來，就有七八百的收穫。

不久，林麗發現劉琦不來參加早會，打電話也不接。每天都線上上提交請假申請，卻沒有事先和她說請假，都是到了早上七點半後才提交請假申請。開始兩天，她還是批准了。之後就不批了。

過了些天，陳春燕告訴林麗，她懷疑劉琦可能去了保險經紀公司上班。她是從讀書會的朋友那裡知道的。按照規定，必須等離職登出了工號才能進同行上班，不能同業兼職。

劉琦反而在微信上問她為什麼沒有給他批假，有的申請已經超過了七天，主任如果沒有批假，是不能進入到經理那邊批。林麗問他你請假和我說了嗎？