第46章 休整中(第3/3 頁)

有的業務員是在四川老家的，按照客戶的說法，這些業務員都是她比較好的朋友，讓她支援工作，當時她就投保了一點。林麗也能理解這些人情世故，她還是很認真地幫客戶做了梳理。

客戶說，其他的保險代理人很多都已經離職了。最近還有一個她兒子的保單的代理人，也離職了。林麗說現在的經濟大環境不好，很多業務員離職，這也是正常的優勝劣汰。

在年前，有一天早會，部門經理安排林麗主講個人養老金保險，當時她講起自己去一家央企和中層管理的人員說起個人養老金保險，發現他們並沒有太大的興趣。他們認為這些產品對於他們屬於雞肋，因為他們的個人所得稅的稅點低於10%，而且他們認為公司已經有了企業年金給他們，他們認為不需要。

林麗在早會對於個人養老金賬戶和個人養老金保險產品都做了講解，同事們都很感興趣，認為她很專業。

早會後，和他們部門一起開早會的那個部門的業務員有好幾個人主動要求加林麗的微信。林麗也新增了，他們是想著日後有產品的問題可以和林麗一起探討。

次日，隔壁部門的一個業務員說那天聽了林麗的 早會，知道她之前在那家央企工作過。她老公也是在那裡工作的高管，她還說了她老公的名字。林麗認得她老公。這個業務員說她老公沒有給她介紹過一個客戶。她沒有出過那個公司的人的一張保單。

她和林麗說，她老公單位的領導得知她做保險，還讓她簽了一份協議，就是說她老公不能為家屬介紹保險客戶。

林麗沒想到還有這種規定。她是上次去前公司，聽到一個經理說他們集團原來的團險是跟林麗他們公司合作的。但是不知道雙方是有什麼沒有溝通好，現在全部都不在他們保險公司投保了，換了一家保險公司了。

那個經理還和林麗說：“我們不是你的準客戶群，你要找那種企業的客戶可能還容易成交。”