第51章 路漫漫其修遠兮吾將上下而求索三十八(第1/2 頁)

跑保險跑保險，只有每天不斷的去跑去展業去尋找客戶去和人交流溝通，才能尋到目標客戶群，才能有保單產生成交拿到佣金！不像現在都是在網上銷售保險……

那時候的路保險真的是非常辛苦付出才能有回報！那時候的保險公司的業績也只有靠人海戰術去達成指標完成任務！所以保險公司增員非常重要！誰增員厲害誰的團隊大就能得到上面領導的重視，也能拿到豐厚的團隊管理津貼！

其實保險要想簽到單尤其是簽到大單，還是要靠自己的人脈圈子裡是哪些人？有權有勢有錢的人多，保險就好籤基本上都是簽到大單，當然你自己的身份地位也決定了你的人脈圈子！保險單子中好多都是人情單，哪怕對方真的想買保險也會選人選公司的！所以跑保險人品很重要平素間服務也要跟得上；要學會去尋找目標客戶然後多接觸交心交朋友。

跑保險都要先學習熟悉業務技能，要準備一套保險展業手冊，要學會列名單，學會分析所列名單中的客戶分類，列名單分重點優質客戶和準客戶以及一般客戶等！要想保險做得好做得大還必須要學會拓展陌生市場客戶，這個必須要做到:首先熟悉保險險種優勢特點，保險話術變通運用，多用讚美贊同認可對方，千萬不能和客戶去爭論爭執；再就是在業務熟練的基礎上學會運用保險潛規則，因為任何行業都存在潛規則的；另外就是要靠腿勤嘴甜手活躍了，手活躍就是幫目標客戶家主動去做些事；只有人心換人心才能很到對方的認可，你付出了真情不一定得到回報但不付出就永遠沒有回報！付出真情越多肯定會得到回報……

但保險中的人情單除外，好多的人情單是因為對方有求於你，正好籤份保險也沒什麼損失何樂而不為呢！記得有一位縣醫院的婦產科醫生她的單子特別多，而且還是大單，因為有求於她的人多，剛好新生兒險種多也好選擇。她每個月的佣金都是上萬……

當然了真正跑保險的人絕大多數都是底層的普通草根階層，因為沒啥上層關係和有背景人脈，也沒有固定的職業工作，只能先選擇保險業務來維持生活。這類人跑保險那是要真的去跑了……

要想跑到單子拿到佣金就要舍下面子，丟掉裡子，要做到心狠一點即對自己狠，臉皮厚一點即不怕遭拒絕遭嘲諷遭人瞧不起！加上腿勤嘴甜手活躍，肯定能簽到保單！

這在我的團隊裡比較多，因為我的團隊基本上是農村人草根族多！我把我的街鄰好兄弟政權二哥和大姐夫成雲都拉進了保險隊伍……

二哥做的是人情單子因為他在我們街上有威望；大姐夫是食品站後來因為改革導致消停了，又找關係到飼料廠裡也不怎麼樣，不得不面對現實，被我做工作加入了保險！直到今天已經七十大幾了仍然在跑保險，當然了後來他不斷選擇不斷跳槽財險車險壽險都做，做的還可以！主要是他在食品站的時候累積了不少人脈，加上他會說能說也懂保險潛規則靈活運用，後續服務如理賠也做到位！所以他一直堅持到現在……

上章說到保險市場競爭激烈，各公司互相挖牆腳拉人，於此同時，由於保險的週期率走勢本就是大起大落的，也由於各公司的無序競爭搶奪保險人才，促使保險市場也陷入了低潮期……

我們太平洋保險市場也處於非常不穩定期，下面的保單業務上不來，加上公司原來的非常吸引人的住院附加險等被調整取消了，一般的業務員的人脈也差不多用完了，業務員跑不到單子也就拿不到佣金，丩就沒有了信心和動力。

這樣的情況下公司業務量也上不去，對主管等的獎勵也減少了或沒有了，加上市公司又調整了領導層，上來了管理能力比較差又相對強勢的人，想用嚴肅紀律制度來約束督促下面的市場團隊，訂出了超基層團隊承受力現實預期的任務指標，妄圖用高壓手段來施壓！結果是適得其反欲速則不達……

導致下面人心惶惶人心浮動鬆散了！又把我們下面的職場取消了只保留高鎮一個職場，因為高鎮有高鎮大酒廠等企業，比較繁華繁榮！

本來就是保險的低潮期，加上各公司又在挖牆腳搶奪保險人才，這樣的一通折騰下來，就導致下面的縣公司領導人也不好把控市場團隊了！也間接導致楊總脾氣心性也變了，和下面的主管也產生了好多矛盾隔閡了，各職場團隊主任也沒有信心了！被其他的公司乘虛而入……

人壽保險平安保險等開始挖我們太平洋的人，泰康淮安市公司向我們幾個主管伸出了橄欖枝…人壽和平安老公司我們不會去的，因為人家公司底子厚人才濟濟也不缺我們幾個人！他們的目的只是