第50章 路漫漫其修遠兮吾將上下而求索三十七(第1/2 頁)

創業失敗意志消

投身保險領風騷

螞蟻抱團移泰山

信心百倍步步高

我的太平洋保險團隊為我帶來了榮譽和獎勵，但我也付出了很多很多……

除精力上思想上身心上全力以赴外，經濟付出也很多很大！一百幾十個人的團隊，單業務高手精英骨幹小團隊長就有二十多個，為了能籠絡住他們我每個月最少要安排兩次聚餐招待，每次最少兩三桌人，這些傢伙都是酒精考驗過的老杆子老鬼子老煙槍，每桌每次單單酒水就要人均一斤，酒水都是請高鎮的湯主任幫忙從內部購買的職工自己喝的大麴酒，湯主任本身就是酒廠的職工全家在酒廠，質量是一流的；菜餚也不能太差，我也會利用招待激勵他們，要求業務上更上一層樓！這些費用公司不報銷的只能我個人出……

記得有一個年底職場舉行年終總結會議，十幾桌人男男女女，會議結束後大家就盡興進入酒宴中，大家都興高采烈放飛自己，喝到高潮十幾桌人都互動互相敬酒，我被喝的不醒人事當場就吐的一塌糊塗……我的酒量也就半斤八兩還是被保險錘鍊出來的！

事後我瞭解到當場醉了不少人！一百斤的內部職工桶裝酒都被喝的七七八八了，當然也被醉漢子們浪費了不少！

也可以說我的團隊是我用真情實感澆灌出來的！我除了定期不定期的舉行會議招待和特別招待聯絡感情外，我還經常參與到下面團隊中家人的紅白喜事，只要知道通知了我我必定會出禮盡到我的心。這筆開支也非常大！其他的職場團隊我瞭解到沒有我這樣的傻乎乎的付出……

為此縣公司楊總也對我說過:老哥哥啊，你不能這樣的付出了！你賺的錢還要養家餬口，雖然我們希望你把團隊做大做強，業務上臺階，但畢竟你的收入也不是很高，我們上面幫扶也有限因為保險公司就是這樣的，你也知道！

其實我也知道但由於我的為人個性就是屬於重情重義的，人敬我一尺我敬人一丈！給自己的座右銘就是:以摯誠待人，憑良心辦事！

感謝楊總的好意！楊總也是在盡最大努力的會幫扶我我心裡是有數的！我們幾個職場主管中，每個人的個性不一樣的:高鎮湯主任雖然是女流但為人還是比較直率，敢說敢幹型的，團隊和業績發展也很好；港鎮的亞洲是一個老保險了，是從人壽保險主管跳槽過來的，有手段有心計城府很深，業務發展不是太好，但和我能相處得來；易新的利斌本身就是開店經商的，有著傳統商人的經營手段和利益核算，一切以利益為重，所以他的業務發展也一般般，但保險單載量大單多，不肯輕易付出；大冬的新龍是鄉鎮府裡的正式工辦事員，嘴特別會說能說，頭腦轉的快，會心口不一喜歡巴結領導，業務更是一般般；城區的金紅增員團隊不大但業務量做的好，因為是縣城有錢人多，她為人親和溫柔，和大家相處都很融洽……

這幾個職場主任中就我是屬於馬大哈型的，不擅長理財算計，濫重感情，家裡人都說我傻……

就這樣在保險的路上走的也算風生水起了！但保險的性質決定了不可能長長久久的良性發展，況且公司與公司競爭，團隊與團隊競爭，業務員與業務員競爭，這其中就會產生了好多不正規的惡性競爭，甚至出現了為了能簽下保單拿到佣金，不少業務員會誇大其詞亂說濫承諾瞎保證，導致保險市場很混亂……

還有極少數品德惡劣的業務員會參與一些騙保行為中！

老的人壽保險公司此類現象比較多，因為他們時間長了其中難免會有素質低下的人！因為保險團隊是屬於鬆散性質的，不拿工資沒有底薪只享受保單佣金！其他的待遇只有上升到主管才有一些團隊管理津貼和意外人生保障！所以保險隊伍不好帶不好管理就是如此……還有業務員脫落太頻繁了！

另外為了公司發展壯大，首先要在增員新人方面動腦筋，為此各公司會想方設法用各種誘惑來吸引人。公司與公司之間會互相挖牆腳，尤其是挖對方骨幹精英特別是主管更是重點物件！會拿出好多豐厚的政策獎勵來吸引人，目的就是把對方從他任職的保險公司挖過來，到自己的保險公司任職。挖人都是公司讓主管去操作的，一般業務員不會去挖牆腳的！因為和他們沒有關聯利益……

我們職場主任也一直處於被人壽多次挖牆腳的，以及被新公司開出的優越的條件進行拉攏，動員我們跳槽到他們公司！

當然我們也會對他們公司團隊物色物件進行策反。

挖牆腳一般是先想法子認識後聯絡感情，請吃飯或打牌唱歌跳舞等