第49章 路漫漫其修遠兮吾將上下而求索三十六(第1/2 頁)

創業艱難困苦多，一片心血付東流；輕信盲目瞎折騰，傷痕累累釀苦果！

跌跌撞撞跌倒了，揉揉傷痛舔舔傷口爬起來再出發！我是打不死的小強嗎？不知道！

創業失敗了而且揹負上了鉅額債務，怎麼辦？本就貧困的家庭更是雪上加霜，但我不敢告訴家人，因為他們肯定承擔不起打擊！只能我一個人來扛……

只要還活著就要去為活著而奮鬥不止，這也是人類能向前發展延續的天性！

我沒有就此趴下一蹶不振，而是頑強的尋找目標再出發！

創業是創不成了，只能尋求一個職業來療傷養性積蓄力量，為了自己的活著也為了家庭親人！

剛好有保險公司在招聘業務人員，我去面試成功入選，進入了新人培訓學習……

一星期後上崗跑業務了，由老的業務骨幹帶著自己邊跑邊實習，從底層業務員做起沒有底薪工資，全靠業務提成；公司有固定辦公場所，經理有辦公室，主管有主管室，而業務員就在大廳有好多長條會議桌椅，可供學習業務和交流接待客戶！

我加盟的是太平洋壽險公司，總部就是在上海，我們安東公司剛開始是辦事處性質，支公司還在申請中……

安東業務總負責是楊姓經理，看上去很精神精明，能說會道親和力也不錯！不是我們本地人是南方人……

楊經理業務能力很強，對我們下面的業務員也很關心，有人談到了意向性單子他會親自去陪訪跟進，直到促成保單簽約成功！我們新人為了能拿到前期的新人獎勵，往往是先選擇家庭成員中人投保，投保小孩子的多因為年齡小保費少保額高！也有選擇投保父母親的或保自己的，根據自家的經濟條件和實際情況來選擇的。我也選擇了為兒子投保了第一份保單…

另外領導講外出去展業拿著自己家人保單說服力強，人家容易相信展業成功率高！事實也是這樣的，因為生活中要想向別人推銷東西，對方肯定會問你自己購買消費了嗎？俗話說:己所不欲勿施於人！道理就是這樣的。

隨著業務的逐漸熟悉和業務能力的提升，加上勤奮努力天天揹著業務專家包外出展業，從剛開始的要老人陪伴到後來兩人一組展業，現在大家都能放單飛了！我也能單飛展業了……

當支公司被批准成立的時候，我們都成熟了，其中有幾個骨幹包括我被晉升成了主管即最底層的主任。和我一起晉升的有:高鎮的建蘭女士，港鎮的亞洲，大冬的新龍，易興的利斌，城區的金紅女士，縣醫院的耀梅加上我首尖！全縣業務員也達到了幾十人的小規模，受到了市公司的表彰，我們主管也有了每個月幾百元的管理津貼了！

支公司成立後就計劃開闢下面鄉鎮職場了！原則上一個職場負責管轄周邊幾個鄉鎮，包括招聘業務員和保險業務拓展。職場租賃一個辦公活動場所，一個主管辦公室和大職場活動廳，每個職場設一個主任主管具體負責職場事務！

這樣的話我們幾個新晉升上來的主任就被公司委派負責籌建職場了！

高鎮職場建蘭負責，港鎮亞洲負責，易新利斌負責，大冬新龍負責，城區金紅負責，那神馬就是我首尖負責了！從此職場團隊之間激烈的互相競爭也開始了！

我也滿滿的復活了！從創業失敗的陰影中走出來了，正昂首挺胸的在保險事業舞臺上大顯身手……

首先是增員發展隊伍，只有擴大團隊才能增加業務量，也才能拿到更加豐厚的獎金和管理津貼！這也是當時從事保險的秘訣！也是上面公司領導的要求任務！

我的增員速度比較快，當時遠遠領先於其他的職場，受到了市縣領導的表彰！

我增員的目標是瞄準各村的村幹部，其中以村會計為主；因為村幹部在當地有影響力有人脈，知道本村各個家庭的基本情況尤其是經濟收入狀況；另外他們再增員發展會很快！

當時我的職場團隊骨幹中有十幾個村幹部好幾個村會計。而我的團隊發展觸角延伸到十幾個鄉鎮，有的觸角都延伸到其他的職場範圍了……引起了其他主管的反感！我只能透過縣公司楊總配合和被觸及到的職場主任交流溝通，也放任允許他們來我的職場範圍內擴充套件增員，互相包容互相幫助互利互惠！並請他們吃飯喝酒賠罪……

楊總也配合勸說:大家都是為了一個目標，為了太平洋保險在安東大發展……

因為當時每個縣都有好多家保險公司，互相競爭很激烈！尤其是老牌壽險公司中國人壽，人家原來是壽險國字號老大，原來每個縣只有中國人壽獨