第192章 學人之長補己之短(第1/3 頁)

從威海回來後，我們向公司領導彙報了所瞭解的情況，建議也要走也去尋找優良的房產中介公司合作。

楊總和王總同意了就讓我們幾個人討論拿也方案來，然後大家進行討論完善開始實施。

我們找了一間會議室，白板上很快就寫滿了各種想法。小李率先發言：“我覺得咱們得先劃分割槽域，重點關注那些新興發展區的中介。”小張接著說：“沒錯，而且要考察他們過往的業績，信譽不好的直接排除。”

隨後大家七嘴八舌地補充著，有人提出可以設定一些獎勵機制吸引中介主動合作，比如達到一定銷售額給予高額提成。還有人建議製作專門的宣傳手冊，展示我們公司的優勢。

經過幾個小時的激烈討論，一份初步方案終於成型。我們帶著這份方案去找楊總和王總。兩位老總仔細閱讀後，露出滿意的笑容。楊總說：“整體方向很不錯，但這裡關於風險評估部分還不夠細緻。”我們趕緊記下來，準備回去再完善。大家充滿幹勁兒，彷彿已經看到透過這次合作，公司業務蒸蒸日上的場景。回到會議室後，我們重新針對風險評估展開熱烈討論。老吳說：“我們得考慮中介那邊突然毀約或者中途退出帶來的損失。”小武補充道：“還有市場波動導致房產銷售不暢，影響雙方合作收益這一方面。”我則提出：“萬一遇到政策調控，限制房產交易數量之類的怎麼辦？”大家一邊討論一邊記錄，每一個可能出現的風險點都不放過。經過一整天的努力，風險評估部分終於完善好了。再次將方案呈給楊總和王總時，他們不住地點頭。於是方案正式透過並開始實施。按照之前計劃，我們三人分別前往各自負責的區域。我到了第一個目標城市的中介聚集區，一家一家地走訪調查。期間遇到不少困難，有的中介態度冷漠，有的則提出苛刻條件。但我牢記目標，不斷調整溝通方式。而老吳和小武那邊也不時傳來訊息，有進展順利的驚喜，也有遭遇難題的煩惱。然而不管怎樣，我們都堅信只要熬過初期階段，集中統一行動時就能取得巨大成果。我在江蘇這邊逐漸摸到了一些門道。有幾家頗具潛力的中介公司表現出濃厚興趣，願意深入洽談合作細節。就在這時，我接到了小武的電話。小武聲音略顯疲憊，他說湖北湖南武漢那塊市場競爭比想象中的還要激烈，不過他還是找到了幾家特色中介，只是需要更多資源傾斜才能達成合作意向。我安慰他幾句，表示會盡快整理我的成果，看看能否調配些資源給他。

老吳那頭卻很興奮，他說東北那片土地廣闊，雖然起步有點難，但現在開啟了新局面，好幾家中介都看中了我們公司的實力，迫不及待想簽約。

隨著時間推移，我們各自的工作都進入了關鍵時期。我整合了江蘇的優質資源，精心準備了合作協議草案。小武克服重重困難，成功說服幾家大中介加入。老吳更是超額完成任務，簽下多份合作合同。最後，當我們重新聚在一起匯總成果時，發現這次的行動收穫遠超預期。公司憑藉與各地優秀中介的合作，迅速擴大了業務版圖，我們也成為公司裡備受讚譽的功臣。公司因為此次成功的合作專案舉辦了慶功宴。宴會上，楊總和王總親自來給我們敬酒，表揚我們做得非常出色。酒過三巡，我們三個又湊到一起聊天。小武笑著說：“真沒想到會這麼順利，剛開始在湖北湖南的時候，我都以為要搞砸了。”老吳拍了拍他的肩膀，“這就是堅持的力量嘛。”我也點點頭表示贊同。

之後不久，公司決定開展新的專案，依然讓我們三個負責前期調研和合作籌備。我們滿懷信心地投入其中。這一次，我們更加得心應手，吸取上次經驗，快速制定方案並且迅速執行。我負責的地區裡有許多新興的小型中介，他們雖然規模不大，但富有創新精神；小武在南方地區挖掘到幾家專注高階房產的中介，資源豐富；老吳則在北方開拓了和大型連鎖中介的深度合作。我們相互交流心得，互相協助，新的專案推進得異常順利。最終，公司的業務範圍進一步拓展，在整個房地產中介合作領域站穩腳跟，我們也在這個過程中成長為公司不可或缺的骨幹力量。隨著公司業務穩定發展，我們三個被賦予了新的任務——帶領新人團隊。公司開始大規模招聘新員工，希望培養出更多像我們一樣能獨當一面的人才。

我負責培訓新人關於市場分析方面的知識，將自己多年積累的經驗毫無保留地傳授出去。老吳則教導新人如何與中介建立良好關係，他幽默風趣的講述常常引得新人們哈哈大笑。小武側重於教談判技巧，模擬各種艱難的談判情景。

在我們的悉心指導下，新人們進步飛速。不久後，公司打